亚马逊,亚马逊VC卖家被迫转向第三方卖家，下一步要怎么做？

亚马逊，亚马逊VC卖家被迫转向第三方卖家，下一步该怎么办？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊VC卖家被迫转向第三方卖家，下一步该怎么办？

       

   

   作为亚马逊的供应商，您是否像往常一样收到亚马逊的采购订单？

   

   据此前报道，亚马逊最近突然停止了许多家庭VC卖方订单。如果你没有收到订单，我相信你现在一定有很多疑问：这是怎么回事？你应该怎么做？你想开始转向使用吗Seller Central账户？没用过卖家账号怎么办？亚马逊还会下单吗？…

   

   亚马逊VC对于卖家来说，在不知道亚马逊的意图之前，注意不要匆忙做出各种决定。为了帮助卖家深入了解相关情况，本文收集了一些相关专家的意见，帮助您更好地分析当前情况：

   

   亚马逊停下来VC卖方发出采购订单

   

   本周一，不少亚马逊VC卖家表示，亚马逊正在将其产品从供应商中心转移到卖家中心，并以订购系统存在技术问题为由停止发布所有采购订单。

   

   以下是亚马逊团队的一部分VC卖方发邮件内容节选:

   

   我们的内部团队已经评估了您和亚马逊的业务。我们相信，如果您的产品通过卖方中心销售，亚马逊用户将获得更好的服务。由于我们一直在寻找改善用户体验的方法，我们建议您设立卖家账户，以继续您在亚马逊的业务

   

   亚马逊发给其他人VC卖方的电子邮件还表示，订单是由于订单系统的技术问题，但也暗示供应商不期待未来的采购订单：请知道，我们没有向您的产品发送任何采购订单。此外，为了保持客户体验，当产品缺货时，我们从特殊供应布局中删除产品。如果有新订单，我们会通知你的

   

   对于通过亚马逊供应商中心运营业务的品牌来说，亚马逊目前的举动确实令人困惑。

   

   到底发生了什么事？

   

   虽然目前无法准确理解亚马逊此举的原因，但考虑其在平台上业务的长期发展非常重要。

   

   亚马逊很可能正在利用各项指标，如产品利润率和产品销售速度等，来决定各个品牌应该以何种身份在亚马逊上销售，是VC卖家、第三方卖家或两者兼而有之。

   

   CPC Strategy首席执行官Rick Backus指出，在亚马逊上销售的品牌很沮丧，需要清理情绪，了解成为亚马逊卖家是否对你的企业有利，然后制定相应的计划。

   

   CPC Strategy平台主管Pat Petriello所有迹象都表明，亚马逊希望他们的零售团队只是每个类别中最顶尖的ASINs合作。与此同时，亚马逊的平台、工具和生态系统已经足够成熟。亚马逊有信心满足平台消费者的选择，并通过平台自助广告授权自己

   

   亚马逊供应商如何过渡到卖家中心？

   

   亚马逊正在鼓励VC在这种情况下，你应该知道以下几点：

   

   1.使用卖家中心并不难。你害怕的原因是你以前从未使用过它，这是可以理解的。好消息是亚马逊已经为品牌制定了计划，并正在采取相关措施关闭不想成为第三方卖家的品牌listings和账户。

   

   2.亚马逊正在推出One Vendor做好准备。亚马逊正准备将军VC和第三方卖家登陆的门户合并为一个，而这将直接影响你如何在亚马逊平台上销售。亚马逊现在把品牌放在合适的“篮子”里，是为了方便该项目的启动。

   

   3.亚马逊卖家中心从一开始就专注于让卖家提供自助服务，因此亚马逊在开发各种功能时尽可能简化，使卖家易于操作。至于供应商中心，亚马逊最初开发这个页面的目的是减少品牌在向亚马逊销售产品后需要做的工作。总的来说，如果品牌能够快速适应卖家中心的使用，会越快获得解脱。

   

   小贴士:虽然现在离开了Prime Day还有四个月，亚马逊供应商需要在确定情况后尽快开始转移工作，以确保业务在第三季度前顺利运行。

   

   卖家中心VS 供应商中心

   

   亚马逊卖家中心和VC中心各有优缺点。选择哪个取决于你的实际情况。具体比较:

   

   1.可用性:供应商中心只能邀请品牌加入；卖家中心向所有卖家开放。

   

   2、产品价格：使用供应商中心，亚马逊控制品牌产品价格；使用卖方中心的零售商可以控制产品价格。

   

   3.营销:亚马逊营销服务和品牌可以通过供应商中心使用A 页面；卖家可以通过卖家中心访问图文品牌描述功能（enhanced brand content）。

   

   4、物流：通过供应商中心，品牌需遵循亚马逊物流流程；通过卖家中心，零售商能够选择自行配送商品，或使用亚马逊FBA。

   

   5.信息传递：亚马逊将帮助品牌通过供应商中心处理客户问答和退货；通过卖方中心，卖方需要回复客户信息并处理客户退货。

   

   6、分析功能：品牌无法通过供应商中心获得分析数据；通过卖方中心，卖方将获得报告，利用报告数据提高销售，优化营销活动。

   

   7.费用:使用供应商中心，品牌每月固定支付39.99英镑；而使用卖家中心的零售商，则需缴纳卖家费用。

   

   一般来说，品牌通过卖家中心销售有以下好处:

   

   1能更好地控制产品价格、产品库存和产品内容更新。

   

   2.可获得显示率和转化率报告。

   

   3.可控制亚马逊新产品发布的时间、数量和价格。

   

   4.促销活动不需要补贴，可以立即进行。

   

   5.相关报告用户友好，每小时更新一次。

   

   成功运营卖家中心的步骤

   

   如果您确定转向卖方中心对您的业务有利，您需要遵循以下步骤：

   

   1.设置卖方中心账户

   

   启动卖家账户时，亚马逊要求卖家提供大量文件，包括您的业务介绍、产品制造或采购信息、有害材料信息等，以确保您的产品能否在平台上销售。

   

   另外，你还需要注意产品listing了解产品发布的必要信息和法规。亚马逊上有很多listing可能已经有了产品标题，UPCs以及其他产品信息的所有权。

   

       

   

   除了listing的建设，品牌注册对供应商们来说也是相当重要的。这将有助于卖家保护自己产品在亚马逊上的信息、形象，确保自己的品牌资产有着重要的作用。一旦注册了品牌，你就可以在页面中使用图文版品牌描述功能、可以建立自己的店面，并使用工具删除未经授权的卖家。

   

       

   

   2、FBA 的使用和设置

   

   亚马逊上所有表现良好的卖家都能快速高效地向消费者分销产品。亚马逊FBA能为您提供很多帮助。

   

   3、商品销售及促销策略

   

   您需要了解产品的属性（是否为季节性产品）、销售速度、营销预算等，并根据这些信息了解产品的销售计划和推广策略。

   

   4.新产品发布

   

   在推出自己的新产品线时，需要提前了解与产品相关的最有价值的搜索词，制定产品营销计划，最大限度地发挥产品的势头。

   

   5.广告策略和广告管理

   

   亚马逊广告发展迅速，已成为许多亚马逊卖家提高销售的武器。为了最大限度地发挥亚马逊广告的作用，您需要及时了解产品排名趋势、产品相关关键词竞价和消费者需求，这些都可以在工具的帮助下完成ERP管理系统可以精细呈现亚马逊广告报告数据，提高广告投放ROI，点击此处即享一元促销价>>

   

   （编译/跨境网 吴小华）

   

   未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com