必应,解析做独立站的三种模式,你适合哪一种?
你适合哪一种?核心内容
你适合哪一种?
2018年,独立站的趋势盛行。许多卖家在独立站的风口犹豫不决,做还是不做?怎么办?……这些问题萦绕在我的脑海里。雨课讲师Leo这意味着不同类型的卖家开设独立站的方式完全不同。本文将从三种独立站建设模式入手,给卖家一些启发。
Drop shipping模式:简单入手,无需供应链
Drop shipping到底是什么?不需要囤货,不需要发货的网络二道贩子。
在开启Drop shipping,需要做哪些准备?
1.创建具有公司资质的公司Shopify网站,用于注册企业版PayPal和信用卡收款通道;
2.要绑定PayPal收款,至少要有国内公司,有营业执照;
3、域名注册,域名注册很便宜,也很简单,一个100多元的域名可以使用三年。
4、Email谷歌产品将在运营过程中运营,包括邮箱GA Google console、Google Adwords、YouTube等;
5.谷歌和国外互联网流量两大平台Facebook,两个流量可以覆盖整个互联网80%以上的流量。但是注册谷歌和Facebook谷歌只需要有一个账号Email账号,而Facebook可用手机而不是电脑注册。
Facebook谷歌有什么区别?一是主动营销,二是被动营销。具体体现如下:
1.谷歌是一个搜索引擎。当其他人需要时,他们会在谷歌搜索框中搜索关键字,然后客户会看到广告来找他们;和Facebook就像朋友圈突然出现的广告一样,直接弹出广告,不需要同意,也不知道对方有没有需求。这是积极营销。
2.被动营销的转化率稍高,因为有需求才上门;主动营销是你主动给的。
3、Facebook这是一个积极的营销。假设一个产品适合30岁以上的母亲,它会主动将卖家的受众设置为美国30岁以上的母亲。一旦观众准确设置,卖家的ROI它会很高,可以在瞬间开始。
4、选品要测量,Facebook谷歌不能测试观众。
Facebook评价的主要操作方式:一是选择产品。建议从这些渠道找到产品选择:1.美国电视购物中流行的许多产品都是市场上未生产的新产品。测试爆炸性产品的概率很高,但对供应链有一定的要求;2.使用Spy工具直接选择产品;3.速卖通新热销产品,一定时间内非常热销,直接使用成功的概率很大;4.Chateaubriand通过一定的机制选择推荐产品。
二是评价、应用Facebook广告测试,高ROI直接扩大量,留下高点击率查看。但并不是所有的产品都是这样的。还有一些产品概率问题,只要点击率很高,你就可以直接留下来,给更多的时间来测试,看看它是否有效,ROI能否提升。
用较短的时间和较低的成本测试哪些是爆款、准爆款、保款和淘汰款。一旦是淘汰款,不要及时止损,这样可以独立站或者做Facebook Shopify基本上,模式不会赔钱。
Drop shipping的优缺点
优点:门槛低,不需要有产品供应链,可以卖任何人的产品,不需要囤货,不需要发货,订单快,起步快。
缺点:无休止地更换产品,不控制产品质量、产品包装和物流速度Facebook广告依赖性过高,无客户积累、回购率、品牌沉淀。
但目前,这种模式非常流行,起步快,赚快钱也很简单。如果卖家没有供应链,他们可以以这种形式快速开始自己的独立站。
垂直站模式:精耕细作,平台卖家转入
垂直站模式,平台卖家如何直接转移?三个核心关键词,一个是垂直领域的产品;二是运营;三是网络营销理念。垂直站和Drop shipping如果你想长期做自己的品牌,有很大的区别。
1、为什么是垂直产品,而不是综合产品,或分销模式?如果网站只销售某种产品,它对客户更专业。例如,专门从事汽车零部件、婚纱、摄影设备等,这是垂直站的重要优势;
2.供应链要求相对较低,排水更准确,容易减少垃圾流量的引入。垂直网站域名更容易记住,也更容易产生回购率。目前垂直网站利润普遍较高,更容易打造品牌。
3.为什么需要全网络营销思路?如果你真的去品牌和独立站出海,你需要有一套全网络营销思维。因为卖家只销售这类产品,他们需要找到所有便宜准确的流量来引入网站。
合作模式:运营供应链共同体
如果卖家在平台上有一定的品牌知名度,客户会主动寻找卖家的品牌。卖家可以直接这样做Shopify网站可以直接收获这部分流量。
1、独立站运营需要根据产品情况采取措施,选择适合自己产品的排水方式,否则容易死亡,排水重点应不同,如销售老年用品,建议在搜索引擎或一些专业论坛上更加努力。
2、Drop shipping卖的全部是别人的产品,现在卖自己的垂直类产品,需要有自己的品牌,并且这个品牌要有自己的所有权,或者某一个国家独家授权,要不然很容易被告。
3.完善的物流体系可以是小包、快递或海外仓库,但客户体验更好。
4、完善的售后服务,购买价值较高的产品,客户优先考虑售后问题,如iphone产品。不管产品有多强大,没有完善的售后系统,其他人会购买其产品吗?不,因为价格太高,损失和风险太大。
5.主要营销理念,Google shopping广告,转化率高,流量持久,可扩大;和Facebook广告,以ROI为准,多测试材料和受众,可以让ROI提升;EDM除了保留所有独立站的客户信息外,市场营销继续进行eBay,没有其他平台Email。只需要有一定的积累,可以持续做再营销广告;如果还有时间、资金、成本,可以进行第二梯队,做SEO、红人营销、SNS营销等。(文/跨境网 吴桂真)
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