专注出海运营平台,解决跨境电商问题
当前位置:跨境智通山 > 其他跨境 > 正文

必应,解析做独立站的三种模式,你适合哪一种?

2022-04-05 19:42:59 其他跨境

你适合哪一种?核心内容

                                               
很多卖家站在独立站的风口里,犹豫不决,做不做?怎么做?
                                               

必应,解析做独立站的三种模式,你适合哪一种?

你适合哪一种?

       

   

   2018年,独立站的趋势盛行。许多卖家在独立站的风口犹豫不决,做还是不做?怎么办?……这些问题萦绕在我的脑海里。雨课讲师Leo这意味着不同类型的卖家开设独立站的方式完全不同。本文将从三种独立站建设模式入手,给卖家一些启发。

   

   Drop shipping模式:简单入手,无需供应链

   

   Drop shipping到底是什么?不需要囤货,不需要发货的网络二道贩子。

   

   在开启Drop shipping,需要做哪些准备?

   

   1.创建具有公司资质的公司Shopify网站,用于注册企业版PayPal和信用卡收款通道;

   

   2.要绑定PayPal收款,至少要有国内公司,有营业执照;

   

   3、域名注册,域名注册很便宜,也很简单,一个100多元的域名可以使用三年。

   

   4、Email谷歌产品将在运营过程中运营,包括邮箱GA Google console、Google Adwords、YouTube等;

   

   5.谷歌和国外互联网流量两大平台Facebook,两个流量可以覆盖整个互联网80%以上的流量。但是注册谷歌和Facebook谷歌只需要有一个账号Email账号,而Facebook可用手机而不是电脑注册。

   

   Facebook谷歌有什么区别?一是主动营销,二是被动营销。具体体现如下:

   

   1.谷歌是一个搜索引擎。当其他人需要时,他们会在谷歌搜索框中搜索关键字,然后客户会看到广告来找他们;和Facebook就像朋友圈突然出现的广告一样,直接弹出广告,不需要同意,也不知道对方有没有需求。这是积极营销。

   

   2.被动营销的转化率稍高,因为有需求才上门;主动营销是你主动给的。

   

   3、Facebook这是一个积极的营销。假设一个产品适合30岁以上的母亲,它会主动将卖家的受众设置为美国30岁以上的母亲。一旦观众准确设置,卖家的ROI它会很高,可以在瞬间开始。

   

   4、选品要测量,Facebook谷歌不能测试观众。

   

   Facebook评价的主要操作方式:一是选择产品。建议从这些渠道找到产品选择:1.美国电视购物中流行的许多产品都是市场上未生产的新产品。测试爆炸性产品的概率很高,但对供应链有一定的要求;2.使用Spy工具直接选择产品;3.速卖通新热销产品,一定时间内非常热销,直接使用成功的概率很大;4.Chateaubriand通过一定的机制选择推荐产品。

   

   二是评价、应用Facebook广告测试,高ROI直接扩大量,留下高点击率查看。但并不是所有的产品都是这样的。还有一些产品概率问题,只要点击率很高,你就可以直接留下来,给更多的时间来测试,看看它是否有效,ROI能否提升。

   

   用较短的时间和较低的成本测试哪些是爆款、准爆款、保款和淘汰款。一旦是淘汰款,不要及时止损,这样可以独立站或者做Facebook Shopify基本上,模式不会赔钱。

   

   Drop shipping的优缺点

   

   优点:门槛低,不需要有产品供应链,可以卖任何人的产品,不需要囤货,不需要发货,订单快,起步快。

   

   缺点:无休止地更换产品,不控制产品质量、产品包装和物流速度Facebook广告依赖性过高,无客户积累、回购率、品牌沉淀。

   

   但目前,这种模式非常流行,起步快,赚快钱也很简单。如果卖家没有供应链,他们可以以这种形式快速开始自己的独立站。

   

   垂直站模式:精耕细作,平台卖家转入

   

   垂直站模式,平台卖家如何直接转移?三个核心关键词,一个是垂直领域的产品;二是运营;三是网络营销理念。垂直站和Drop shipping如果你想长期做自己的品牌,有很大的区别。

   

   1、为什么是垂直产品,而不是综合产品,或分销模式?如果网站只销售某种产品,它对客户更专业。例如,专门从事汽车零部件、婚纱、摄影设备等,这是垂直站的重要优势;

   

   2.供应链要求相对较低,排水更准确,容易减少垃圾流量的引入。垂直网站域名更容易记住,也更容易产生回购率。目前垂直网站利润普遍较高,更容易打造品牌。

   

   3.为什么需要全网络营销思路?如果你真的去品牌和独立站出海,你需要有一套全网络营销思维。因为卖家只销售这类产品,他们需要找到所有便宜准确的流量来引入网站。

   

   合作模式:运营供应链共同体

   

   如果卖家在平台上有一定的品牌知名度,客户会主动寻找卖家的品牌。卖家可以直接这样做Shopify网站可以直接收获这部分流量。

   

   1、独立站运营需要根据产品情况采取措施,选择适合自己产品的排水方式,否则容易死亡,排水重点应不同,如销售老年用品,建议在搜索引擎或一些专业论坛上更加努力。

   

   2、Drop shipping卖的全部是别人的产品,现在卖自己的垂直类产品,需要有自己的品牌,并且这个品牌要有自己的所有权,或者某一个国家独家授权,要不然很容易被告。

   

   3.完善的物流体系可以是小包、快递或海外仓库,但客户体验更好。

   

   4、完善的售后服务,购买价值较高的产品,客户优先考虑售后问题,如iphone产品。不管产品有多强大,没有完善的售后系统,其他人会购买其产品吗?不,因为价格太高,损失和风险太大。

   

   5.主要营销理念,Google shopping广告,转化率高,流量持久,可扩大;和Facebook广告,以ROI为准,多测试材料和受众,可以让ROI提升;EDM除了保留所有独立站的客户信息外,市场营销继续进行eBay,没有其他平台Email。只需要有一定的积累,可以持续做再营销广告;如果还有时间、资金、成本,可以进行第二梯队,做SEO、红人营销、SNS营销等。(文/跨境网 吴桂真)

   

   点击查看如何以低成本获得更多独立站的优质流量和如何安排独立站长的日常工作Leo更多独立站实践教师精彩分享!