丝路赞学院,Google Adwords全账户优化宝典之<探索期>，你记下来了吗？
丝路赞学院，Google Adwords全账户优化宝典<探索期>，你记下来了吗？核心内容
丝路赞学院，Google Adwords全账户优化宝典<探索期>，你写下来了吗？
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大家好，我是一个有十年实践经验的优化师Hanhan，今天很荣幸来到丝路赞学院。成功出海陪你一路前行！
不管您是B2B还是B2C，Google Ads都是引流刚需。现在是流量不足的时代，怎么通过？Google Ads最大化排水效果是一门科学。排水效果好坏，除了广告产品本身，还与优化实践技能和水平密切相关。今天我要和你谈谈B2B企业账户优化的一些基本技能 。
1.建立完善的标准账户设置
开一个新账户就像盖房子打地基。只有先打好地基，才能保证房子的质量。Google Ads如果账户的基础能满足以下标准，就能保证良好的质量评分基础。根据经验数据，一个完善的标准黄金账户至少可以增加20%的访问量，节省10%的广告成本。
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在这些基本设置中，可以直接使用谷歌的广告编辑器进行操作。稍微困难的动作是关键词的扩展和广告语言的创造力。不用担心，掌握这些方法和技能会很容易。
1.关键词扩展
品牌组：以自己的品牌词为主；注意品牌词是否会与零售产品重叠。如果有重叠，可以区分产品词。
重点产品:客户主要提供重点推广产品词；围绕重点产品关键词拓展优质关键词。比如谷歌关键词规划师的利用率高达90%，寻找优质关键词，获取搜索数据，选择月访问量超过20次的。
行业基准企业网站：网站一般了解产品名称、产品名称、产品名称、产品性质、产品特点、产品使用等五个重要信息，并结合促销计划的流量进行适当选择。
寻找关键词的方向：产品替代品或互补品名称、行业通用词汇、目标客户行业、目标客户使用搜索偏好、国外知名竞争对手品牌或名称，每个关键词方向都能找到相当数量的关键词。
其他获取方式:谷歌搜索提示功能、阿里国际站相关产品、第三方关键词工具。
2.广告语言创意
广告创意是客户在整个账户中唯一看到的部分。广告语言必须有说服力和信息量。一个好的广告创意可以提高40%的点击率和投资回报率。
需要掌握几个原则
品牌词：根据客户销售的产品和自身优势进行主要描述； 不少于三个不重叠的口号；至少一个固定口号(不包括在内KeyWords插入工具)。
关键产品：围绕产品进行描述，不得只在产品本身或标题和描述中High quality/low price；参考自然排名和顶级排名的广告语言，在实际搜索结果中写出自己有创意和吸引力的广告语言。Design，最小订单量，Buy，Order Now等。
3.网站登陆页面自查
在账户上线之前，还有一项非常重要的工作：网站登录页面诊断。由于广告排水进入网站，登录页面应激发用户冲动、互动方便、查询或在线咨询。
免费工具调查：Testmysite速度在3秒以内；100%适配移动端；Pagespeed得分≥85分。如果加载速度超过3秒，53%的用户将放弃访问。如果加载速度不达标，还可以获得免费优化建议来提高加载速度。
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网站功能自查：
(1)网站上的邮箱为企业邮箱或国际通用邮箱，建议使用10万以上用户Gmail邮箱或Hotmail邮箱。由于我们的客户群位于非中国区，因此有必要确保邮箱能够正常接收邮件。
(2)网站邮箱超链接显示。因为这更符合用户的行为，没有人愿意在写邮件之前复制邮箱。
(3)企业邮箱测试收发邮件是否正常，在线订单拟提交测试。
(4)网站在线交流软件使用正常，如Skype/WhatsApp等。
二、账户运营开发
Google Ads账户开发是优化的过程，不同阶段需要不同的优化方案。
账户上线2天
检查广告语言、关键字和附加链接状态是否有效；关键字为有效，广告语言为已批准。当状态为拒绝时，应根据提示原因进行修改。如果广告修改后仍被拒绝，请联系优化器。
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账户上线3天
需要监控两个中心内容:点击量增加和账户趋势。健康状态是:实际消耗≥每日预算80%，无点击关键词不超过总关健字的20%；如果发现不健康，需要立即优化。
每三天至少查看一次搜索词报告，必须添加完全匹配的关键字，必须排除广泛匹配的关键字和不良效果，并根据相关性考虑添加其他关键字。
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账户上线7天
查看建议标签，即系统给出的指定优化建议，只需点击采纳或拒绝即可；或者按照提示的方向操作优化内容。每半个月至少查一次标签。观察建议3-15继续优化账户。
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示例：建议标签优化有：
竞价优化：在自动竞价中使用尽可能多的点击次数，获取更多足够的数据。
设备优化：如果发现广告点击率PC端比移动端低，需要检查具体要求的设备（PC在/移动/平板)上，调整设备的成本比例。
展示份额优化:查看显示份额报告参考值80%，系统会提示因预算和排名丢失的显示份额进行优化。
账户上线30天
以ROI分析中心的流量效果。健康状态为：月查询数据>10-50在这个阶段，用谷歌产品进行再营销。Tips：当营销列表不足时，用户群将延长到540天。
3.如果账户数据转换不好，该怎么办？
1.首先检查转换代码是否添加正确
方法一：借助Google插件验证，绿色代码正确。
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方法二：Google Ads“工具”→转换显示转换正在记录中。
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方法三：浏览器打开网站，查看源代码，搜索：Google，查看GTM/UA代码是否与账户代码一致。
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2.搜索优化提高广告点击率
现有关键词匹配方法，首选广泛匹配 否定关键词，逐步使用其他匹配方法；确保关键词的使用Keywords适当使用插入工具时，选择不当会导致广告内容与关键词相关性低。平均排名对点击率有影响。排名越高，点击率越低。
3、CVR(转化率)优化
通过增加高转化词的曝光率，提高整体转化率。例如：
关键词优化：检查关键词成本细节报告，是否集中在只有几个关键词，但没有转换或转换数据不好，目前调整关键词匹配形式或选择停止投资。
国家优化:查看国家费用报告，特别注意TOP10花费国家，检查成本与转化成本的比例，结合产品销往国家选择投放。
4.产品页面A/B通过交互和设计调整来改进转换
当账户点击访问良好时，搜索点击率≥2.5%，排名>3，建议关键字登录页面A/B测试。3天后进入Google Analytics分析着陆页面的性能，检查维度包括：用户数的比例≥60每次会话浏览页数%＞1.2页、跳出率＜80%等。
以上是基于自己10年的工作Google Ads经验和B2B总结行业数据观察经验。(来源:丝路赞学院)
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