中国,2019品牌出海持续升温，解读中国品牌出海巨大“钱”景及核心痛点

2019年中国品牌出海持续升温，解读中国品牌出海的巨大钱场景和核心痛点的核心内容

                                                                                               

2019年中国品牌出海持续升温，解读了中国品牌出海的巨大钱场景和核心痛点

       

   

   最近，白鲸有幸采访了高端品牌出海服务商 Global OneClick CEO 易宛尧。毕业于 GFU 易宛尧创业前担任人工智能独角兽公司全球销售总监，不断创建多个海外众筹案例，熟悉海外渠道运营。

   

   随着国内市场红利的逐步下降、全球贸易市场工具的改进和国内高中创新力量的崛起， 10年将是品牌出海的黄金十年。易万耀自信地说，根据 Global OneClick 针对多个 Tier 1 根据品牌公司的海外服务经验，2019 是更多基于长远的产品公司的时间、地点和人的一年。

   

   1、跨境贸易即将进入4.0 阶段，瓶颈突破是关键词

   

   易万尧认为，中国对外贸易的现状与 1960年代末的日本品牌非常相似，日本索尼、松下和丰田从那个时代开始崛起，因此 10年预计将是品牌出海的黄金十年。

   

   易万耀提出，外贸发展是分阶段发展的，不同时期的获胜条件也不同。应结合自身的业务经营阶段、内部竞争优势和外部环境变化，快速调整。一般分为以下四个阶段：

   

       

   

   图片来源:Global OneClick

   

   外贸 1.0 可追溯到80年代，企业多为 ODM 或 OEM (OEM或代加工)模式TOB 以大规模生产为主，通过压缩成本竞争，通过参加全球展览等初级推广方式进行营销。最早，日本企业采用国际 来占领国际市场OEM 的生产贸易形式。台湾的 PC 机器和印度的计算机软件都是通过 的OEM 已成为全球运营的成功典范。

   

   随着国际电子商务平台在中国的投资吸引力和全球业务的发展，一批依靠早期平台渠道红利和大量供应链资源的企业发展迅速。他们在那里eBay早期 Amazon 平台凭借良好的产品质量和较强的线下价格优势，迅速获得市场份额。这一时期可以称为外贸 2.0 阶段。

   

   现在进入外贸 3.0 阶段，Facebook 和 Youtube 等社交平台为当地消费者提供了洞察力的最佳工具，也为大多数海外公司提供了良好的推广渠道。各类中小企业通过亚马逊、快递等平台建立店铺，甚至开设自己的独立站，依靠内容平台洞察消费者，反向排水产品。ANKER 是这类公司的佼佼者。

   

   现在，中国拥有丰富的中高端劳动力和一流的电子元件制造生态系统。许多国内公司的研发实力开始以非常快的速度赶上欧洲和美国的企业。易万耀说：一些主要客户在各自领域的产品研发实力可以被称为世界级的产品。该产品一推出，就被世界级媒体报道和跟进。小米的空气净化器外壳已经打样了3000 ，Dyson 原型打样 7000 多次。这种高质量的模式只能在中国实现，依靠强大的供应链能力、足够低的成本优势和高端人力的支持。中国的创新力量正在迅速崛起，这是真正进入外贸 4.0 时代的象征。

   

   当然，不同类别在不同地区的演变阶段是不同的。即使自身实力无法实现技术突破和创新，只要自身资源优势与区域经济发展阶段相匹配，在全球业务发展过程中就会有更大的机遇。Global OneClick 服务的许多头部智能硬件卖家实际上直接通过了 1.0 和 2.0 阶段，甚至有些开始是 4.0 早期阶段。本地化和技术创新是健康全球化的长期竞争优势。品牌、渠道、技术突破和产品创新建立非常缓慢，但它是长期竞争的基石

   

   2.全面分析品牌出海痛点

   

   易万耀特别强调，跨境电子商务存在季节性热点，如产品选择理论、平台理论、区域理论、社交媒体理论、品牌理论、独立站理论等。事实上，没有绝对的出口。每个公司都应该根据自己的业务发展阶段、类别、内部优势和外部竞争环境来确定最合适的出海方向，而不是盲目追求出口。

   

   根据服务过的公司案例(创新公司 A、贸易公司 B、服装厂 C），按照业务发展阶段（0~1、1~10、10~100）以及公司类型（创新产品公司、贸易商、工厂、国内大品牌）易万耀绘制了以下业务定位表，并将该类型作为锚点进行定位比较。

   

       

   

   图片来源:Global OneClick

   

   当每个公司在业务阶段发生变化时，最终演变的路径是不一致的，ANKER 从贸易商到产品公司，TPLINK 从OEM、贸易商到产品公司和品牌，同时拥有自己的工厂。

   

   以 ANKER 例如，在早期扩张阶段没有研发中心，主要类别是充电产品，除纸质笔记本电脑、孔明灯等类别外，SKU 一度扩大到2000多个 。但是 ANKER 能迅速从价格竞争中脱颖而出，是因为它在平台红利期敏锐地感知到了 3.0 阶段的到来。不仅及时关注主渠道，挖掘高价值类别，建立深圳研发中心，建立差异化产品，建立国际市场能力和品牌能力，甚至组织结构也在动态调整和适应业务发展。

   

   易宛尧说： 易宛尧说：ANKER 转型比其他公司早，内部行动比大多数公司多。当你从价值创造的角度做生意，从一定的使命开始，而不是短期的纯数字增长来做生意时，全球化的道路要长得多，许多决策并不困惑，也没有想象的那么困难

   

   OneClick 提供了几个服务过的品牌作为参考案例:

   

       

   

   图片来源:Global OneClick

   

   OneClick 曾服务过一家非常优质的智能硬件公司，属于重创新型公司。OneClick 通过众筹为他们找到了种子用户，获得了第一批活跃用户和有效产品反馈，并在产品正式批量生产前得到了全球市场的基本验证。同时，由于众筹效果良好，整个项目金额超过 130万美元，容易吸引媒体跟进和二次曝光，线上线下渠道，最终迅速开放海外市场。

   

   在下图中所示的产品周期中，前沿创新产品的传播需要跨越技术和使用差距。有了早期用户，跨越差距才能真正打开市场。最需要和最困难的一步是快速收获早期用户。通常以众筹或媒体新闻发布会的形式，快速吸引平台、销售渠道和媒体资源，获得大量有效曝光。

   

       

   

   图片来源:Global OneClick

   

   这家公司成功众筹，在资本市场认可了技术商业化，从而获得了 A 轮融资。目前公司首发产品的效果和渠道跟进非常好，开始慢慢跨越早期使用者到早期大众的鸿沟，成为一个既有技术壁垒，又能让产品大众化和商业化的的公司。（来源：白鲸出海）

   

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