转化率,亚马逊新手开店｜提升转化率，打造爆款Listing的思路！

亚马逊新手开店，转化率｜提高转化率，打造爆款Listing的思路！核心内容

                                                                                               

亚马逊新手开店，转化率｜提高转化率，打造爆款Listing的思路！正文

       

   

   一直写高质量的高转化率Listing这是广大卖家梦寐以求的目标。如果你还不知道，看这里Listing是什么？请点击这里学习。

   

   亚马逊新手开店｜让你在5分钟内了解亚马逊Listing页面！

   

   写一条Listing产品信息不是简单地堆积在页面上，而是需要策略、技巧和巧妙的设计Listing页面与否在很大程度上决定了页面的转换率。与离线场景相比，我们可以更好地理解：当一个顾客进入你的商店作为购物指南时，你需要做的是延长他的停留时间，并使用适当的语言沟通技巧来引起他的兴趣，最终完成他的购买行为。

   

   而你的Listing就是这个线上导购，要达成核心目标，需要用文字和图片与消费者沟通，延长他的页面停留时长，吸引他点击购物车，并最终促使他完成下单。

   

   那何写出高质量的Listing？我们将上传Listing前期准备工作，用关键词拓宽流量来源，构建第一段滑梯，构建第二段滑梯，构建最后一段滑梯。

   

   1.准备工作：磨刀不误砍柴工

   

   我们发现很多卖家都在上传Listing之前经常忽略一个问题:你服务的消费者是谁？这其实比你的产品图片是否酷，产品价格是否足够低更重要。我们建议你做好准备Listing在材料之前，先问问自己以下问题

   

   哪些消费者会看到我？Listing？

   

   他们为什么要买我的产品？

   

   他们对我的产品有什么期待？

   

   他们对价格敏感吗？

   

   为什么他们愿意买我的产品而不是别人的？

   

   亚马逊有成千上万的产品，但目标消费群体因用途和定位不同而有很大差异。亚马逊Kindle以电子书阅读器为例，价格从几百到几千元不等，入门级Kindle更多的是针对学生，注重性价比。高端礼品服Kindle对于高端群体，主要用途是亲友同事送礼。因此，这两个Kindle的Listing页面的卖点和风格也会有所不同。

   

   俗话说磨刀不误砍柴工，上传Listing先深入了解你的消费者及其需求，对你的页面转换大有裨益。

   

   2.流量入口:用关键词拓宽流量源

   

   你的Listing消费者上传到亚马逊后如何看到你？Listing？

   

   常见的方法有两种:

   

   1. 通过分类节点搜索；

   

   2. 通过搜索引擎搜索。

   

   想要Listing高下游转换，上游需要足够的流量。如何排水？首先，你必须把你的产品放在正确的分类节点下，并通过关键字扩大流量来源。

   

   您的关键字不仅可以放在隐藏的关键字中，还可以埋在产品标题、五行描述和产品信息中。系统可以通过丰富的关键字学习您的产品，并在消费者搜索相应的关键字时进行匹配。但困扰许多卖家的问题是如何写关键字？给你三个建议：

   

   a 从用户评论中提取

   

   在用户对自己产品和类似商品的评论中，系统会提取一些消费者经常提到的单词，你可以选择一些添加到自己身上Listing文本部分。但建议您不要在隐藏的关键字、标题、五行描述和产品信息中重复这些关键字，而是将关键字均匀分布。

       

   b 从转化率高的广告关键词中提取

   

   也可以从广告报告中提取转化率高的关键词添加Listing但要注意：

   

   a. 竞争对手的品牌名不可以添加到隐藏关键词中；

   

   b. 隐藏的关键词不多，但准确，除了使用一些大词，还添加了一些词根词和长尾词。

   

   c使用品牌分析报告（Brand Analytics）找到添加 的关键字

   

   目前在亚马逊完成品牌记录的美国站卖家可以在后台使用品牌分析报告。如果您是该工具的品牌所有者，您可以搜索特定的搜索词，查看消费者在搜索该词后点击的产品，或搜索特定的产品，以了解哪些搜索词促使消费者点击该产品。这些高点击率的关键字可以应用于您自己Listing中。

   

   更多品牌分析报告相关内容可以点击查看：新功能｜分析行业数据，锁定买家需求，让您轻松掌握品牌分析报告！

   

   3.第一段滑梯:用高质量的产品图片唤醒购买动机

   

   当消费者点击进入你时Listing，他已经成功地坐上了你建造的第一个滑梯，你的目标是让用户滑动，直到订单发布。

   

   那我们来想想消费者是如何阅读你的Listing是的？无论是在哪里，你都可以结合自己的购买习惯PC在移动终端或移动终端上，您肯定会看到产品图片，因为图片是最容易阅读的。在这一步中，图片是否高质量非常重要。对于亚马逊网站上的产品图片，除了亚马逊最基本的规则外，我们还建议您再做一步，这里有两个建议：

   

   a图片简洁大方，与选品调性保持一致，尽量使用实拍图片，不要过度使用P尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家有相应的联想。

   

   科技产品可以通过图片突出产品的功能、使用场景、兼容性、便携性、安全性等。建议图片风格突出先进感和科技感，或使用具体数据辅助理解。

   

   b根据不同国家的偏好，不同国家的消费者对图片风格有不同的偏好。例如，美国消费者更喜欢简单、舒适、实用的图片，而日本消费者更喜欢可爱、温暖、可爱的图片。

   

   4.第二段滑梯：用可靠的评论建立消费者信任

   

   消费者的购买动机已经被唤起，但此时他仍然怀疑：你说你的产品很好，但我为什么要相信你呢？许多消费者会滑倒Listing让我们来看看以前的用户评论。如果他能看到一些真实的用户声音，特别是简单的语言评论，可以大大提高产品的可信度，减少用户的疑虑。

   

   当然，获得好评并不容易。如果我们想积累好评，我们仍然需要回到八个字：产品为王，客户至上。用心做好产品和服务是王。对于没有产品评论的新手卖家，亚马逊的早期评论家也可以计划积累评论（目前只适用于美国电台）。

   

   当然，不要惊慌，仔细阅读差评，分析消费者对哪些方面的不满，从而进一步优化他们的产品和服务。

   

   5.最后一段滑梯：通过促销活动促进转型

   

   当消费者看到这里时，恭喜你，他下订单的意愿高达90%。此时，如果您帮助一些促销活动建立加速滑道，消费者可以滑到底，直到订单完成。

   

   可以做哪些促销活动？可以设定促销价格，使用优惠券、购买礼品、全额减免等促销手段，也可以直接通过秒杀Listing送到Deal页面。所有这些促销活动都可以直接在卖背景下直接设置和报告。

       

   如何做出高质量的产品Listing，需要长期的实践和持续的尝试，结合背景数据报告，根据用户需求和市场变化调整详细信息页面的关键元素、风格、重点等，一步一步，稳定稳定。记住，唯一不变的是变化，特别是在这个快速变化的互联网时代。

   

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