外贸,知乎万人热议！资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的？

外贸,知乎万人热议！资深外贸业务员如何看待外贸行业？核心内容

                                                                                               

知乎万人热议外贸！资深外贸业务员如何看待外贸行业？

       

   

   最近，知乎上最后一个问题非常流行。高级外贸推销员如何看待外贸行业？我相信很多人对这个问题感兴趣，并有一些个人观点和经验！事实上，做外贸，做任何其他行业，必须有一颗不屈的心，加上一颗独立学习的心，因为做任何生意都不会一帆风顺，奋斗，不可避免地沮丧，只找到正确的方向，用正确的方法，坚持，不断积累经验，吸取教训，可以看到希望之光，实现转型！

   

   外贸是一个有争议的领域。很多人说外贸赚钱，很多人说外贸不赚钱。事实上，赚钱与否不在于行业，而在于个人。不是生意不好，而是你跟不上时代的能力！

   

   事实上，很大一部分人根本没有做过外贸，只是道听途说。很多人有做外贸的想法或者开始初步接触外贸的原因。大部分人都很贪婪，因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱，或者看到一些做外贸的同行做得很好。他们投资了阿里巴巴的基础平台，招收了会说英语的毕业生。

   

   很多人闯入外贸行业，不是做好准备，而是纯粹的搞突袭，看同学在做，看朋友在做，看隔壁老王在做。如果他们觉得自己什么都不想做，那就做吧。当我真正开始这样做的时候，我知道什么是一脸傻逼。

   

   初期择业

   

   为什么新毕业生选择外贸

   

   大学专业对口

   

   个人特别喜欢英语

   

   老师推荐的工作

   

   学校安排的实习单位

   

   只是觉得外贸听起来很高

   

   听说外贸很赚钱

   

   看学生在做

   

   没有方向，乱扔简历

   

   家族企业，跟着家做

   

   为什么内贸工厂或贸易公司选择做外贸

   

   内贸越来越难，账期压得喘不过气来，期待转型

   

   内贸做得很好，想在外贸赚一笔钱

   

   国内贸易达到瓶颈，想在内部支持外部，然后借助外贸突破

   

   看朋友做外贸赚钱

   

   同行在做，规模不断扩大，看起来应该是赚钱了

   

   听别人说外贸很赚钱

   

   被某些B2B贸易数据或软件推销员一顿忽悠

   

   看新闻讲贸易趋势很好

   

   无论出于什么原因，你都进入了外贸行业，下一步就是努力把它做好。然而，因为你从未接触过它，你是一个新手，你对一切都不熟悉。你不知道从哪里开始，怎么开始，所以你开始抱怨没有人教，没有人带，你怎么能做好呢？！

   

   请不要把自己的问题变成别人的问题！

   

   不要指望公司的同事或其他人会真正教你任何东西，因为每个人都是陌生人，没有人欠任何东西。不要天真地认为别人应该教你。最重要的是学会找到学习和提高能力的方法！因为在公司，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！

   

   要想取得进步，就要主动学习、思考、总结，提高能力，做好工作，做好工作！

   

   思维是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！思考会直接影响你未来的结果！因为，每个人的思维和行为都是基于自己现在既定的思维和能力！正是因为这个原因，很多人认为自己做不到的不是真的，不愿意相信别人能做不到的！他们想到的不是如何提高自己，而是这个人在吹牛！！！”

   

   工作方式和公司氛围

   

   毕业或跨行新人

   

   一些毕业或跨行的新人刚进入公司，充满了新鲜感，觉得一切都很有趣，但几天后，皮肤，失望，懒得做。因为，除了每天发送产品或产品，除了大众邮件，或大众邮件，除了P图还是P图片，感觉每天的工作都是重复的，加上没有查询或订单流入，感觉一切都毫无意义。

   

   事实上，这只是你的工作方式、当前能力、外贸公司的业务拓展思维和总体方向的错误！

   

   想象一下，如果你的公司主要参加各种行业展览和独立准确的发展，你就不会那么无聊，会涉及很多实际操作困难，让你每天抓头皮，想打破头，虽然困难，但也给你思考和进步的机会，这个问题解决了，下一个订单，无数订单，这个问题留下来，将来会失去一个又一个订单！

   

   很多新人进入新公司的工作都是每天发布几百个产品(以此为准B2B支付平台是企业的主要开发渠道)，每天发送数百封电子邮件(找不到电子邮件，推销员在网上搜索），这样下去，不仅破坏了推销员本身，也破坏了公司的钱！

   

   而且久而久之，没有表现，你就坐不住了，因为你不仅丢脸，还赚不到钱，亚历山大！

   

   工厂或贸易公司

   

   工厂或外贸公司的事实是一样的。许多企业听了一些数据或软件公司的欺骗，完全依靠这些东西进行外贸。众所周知，数据的准确性是未知的。如果所有信息都无效，你分组发送10000次是没有意义的；另一方面，即使当时这些数据是正确的，网络数据也会发生变化。就像参展商担心他们在后期受到骚扰一样，很多人留下的电子邮件很快就被废除了。

   

   随着时代的不断发展和经济环境的不断变化，市场竞争压力越来越大。由于传统国内贸易工厂不能直接与国际市场接轨，他们对全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得封闭。即使他们偶尔收到一些订单并制作一些新产品，他们也会为外贸公司定制或样品加工，他们根本没有概念，利润不断被挤压。许多工厂越来越累，越来越感到无能为力。

   

   而且做内贸的人都知道国内的情况和国外不一样。很多人把外贸当成内贸，觉得无非是喝酒、按摩、送礼。其实这套在外贸行业是行不通的！

   

   外贸更注重价值一词，更注重产品材料、价格、产品实际应用价值、服务价值、产品市场价值、可预见未来市场收入等实质性。

   

   还有一个更严重的问题。很多接触外贸的人会认为外贸就是找客户，然后发开发信介绍自己有什么产品，就会得到订单，却忽略了精准营销和价值传递的重要性。

   

   换句话说，即使有开发目标(潜在客户)，如果缺乏谈判能力，也没有订单流入！

   

   调查分析、开发、谈判、维护等。，一切都是环环相扣的。如果任何环节做得不好，都会影响大局，功亏一篑！

   

   未来发展

   

   每个人选择不同的方式，有些人追求稳定，留在工作场所，有些人追求突破，选择个人创业！

   

   职位晋升或待遇增加

   

   选择留在公司可持续发展，拿着公司的基本工资，吃老客户的佣金，有点粗心，取得更高的业绩，完成工作场所反击，从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到主管，职位继续提升，工资飙升，很多人满足于这样的生活，这无疑是最稳定的方式！

   

   但这样的生活却不适合追求刺激的人，因为他们追求成就，渴望得到更多！

   

   脱离公司，自主创业

   

   正如上一段所述，公司的晋升或高薪并不能满足他们的野心。他们渴望有自己的事业。因此，在公司期间，他们不断积累资源、经验和资金，不断提高自己的能力和人脉。达到一定基准后，时机成熟，果断辞职下海。但不是每个人都能做到，因为每个人的基本条件都不一样，比如能力、财力、物力、人脉、渠道等。

   

   但并不是说这些都必须完全形成，我们可以选择自己创业，而是告诉你，这些都是你自己创业所必需的。你拥有的越多，时间就越成熟，你就会越成功！

   

   再说一遍，不是外贸不好，而是你的外贸不好，不是你不适合外贸，而是你目前的能力很难支持外贸销售！

   

   有能力的人，吃香喝辣，没能力的人，连清汤寡水都很难有！

   

   要想不被别人控制，想要各种自由，首先要让自己有这样的资本。如果你缺乏能力，一切都只会是胡说八道。如果别人做得很好，你只能失败！！！（来源：Mike外贸说）

   

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