推广,外贸业务员个人如何做海外推广，打造个人IP

推广，外贸业务员个人如何做海外推广，打造个人IP核心内容

                                                                                               

推广，外贸业务员个人如何做海外推广，打造个人IP正文

       

   

   如果你去找客户，可能会给你带来查询和订单，但你和客户之间的关系取决于客户。如果你做个人和个人业务post出去，让客户找你，你自己会在交易中占据主动权。”今天分享如何推广个人及个人业务，让客户找你。

   

   首先要明确的是，个人推广很难，尤其是你是一个业务，不是公司的推广专家。

   

   但很难做到。如果你是一名外贸推销员，你的资源很少。此时，个人推广尤为重要，因为贵公司的缓慢发展和您的个人积累，您的订单和查询将源源不断。

   

   外贸行业有很多牛人。也许你可以说：顾小北、料神、毅冰等等，但你怎么知道这些人呢？

   

   他们都有一个共同属性：

   

   分享

   

   你认为他们分享他们的经验和想法Wow，强大，钦佩。正因为如此，他们在外贸圈逐渐出名，成功打造了个人品牌。

   

   要想成长，先分享

   

   外贸狗说:我每天都很忙，晚上10点下班。我没有时间分享。

   

   是吗？

   

   你把所有的时间都花在哪里？(明确时间比例)

   

   这么忙有结果吗？这么忙有没有总结回顾？(我就不多说时间去哪里了。学会分配时间是外贸人士基本技能的基础)

   

   我主要做海外运营和推广，有时很多外贸推销员他们不知道。当这个网站刚刚完成时，我总是问我最近在做什么，我是否推广了产品？为什么没有订单？....

   

   从0到1是一个困难的过程。如果你是唯一一个，这个过程将会更加困难（非常困难）。你必须做好长期的准备，没有这个心理计划，你就不必这样做。没有一步一步的策略。

   

   人若无名，专心分享

   

   前提：

   

   1.你需要非常熟悉你的产品和业务逻辑，能够清楚地说出你公司的产品优势，你能帮助别人做什么，你公司在这个行业有什么产出等等。对这个行业有一定的把握。

   

   2.内容写作技能是营销中最宝贵、最便宜的技能。欧洲著名的增长黑客 Growth Tribe.总结了增长黑客所需的所有技能 - “T性知识技能，其中Email Marketing”和“Content Marketing是最重要的两项。有了内容营销的技巧，增长只是时间问题。

       

   外贸业务员在哪里分享？如何分享？分享什么？

   

   “Linkedin（B2B

   

   当你没有太多时间的时候，你只需要做好这个平台。LinkedIn此外，用户之间的大多数沟通都与工作有关，这为你创造了一种专业的工作氛围，你只需要分享工作相关的内容，你可以依靠它LINKEDIN来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。

   

   我个人经验总结:

   

   "对外展示最好的，宁缺不滥。"(优秀的东西沉淀后是精华和口碑，垃圾沉淀后是糟粕)

   

   1. 编辑个人资料

   

   我们应该学会在数据中包装自己。适当的合理吹牛也是基本要素。例如，我们不需要在职位上写下我们是销售人员和销售人员。我们可以用其他词来代替，比如Product Manger”。

   

   工作经验需要与客户关心的内容有关。不要长篇大论。

       

   例如：你在做PCB不要在公司写销售1. 2. 3. 没有人关心你在公司做了什么，客户需要看到你的经验，你能帮助客户做什么。

   

   a.你帮了多少客户，怎么帮，输出了什么，得到了什么评价。

   

   b.你是公司里最好的吗？从客户的角度写下你的工作，让客户觉得你很专业，记住你。

   

   我想特别提醒的是:(从打造个人品牌的角度去理解)

   

   注册领英账号最好不要使用企业邮箱。(所有社交媒体均不使用企业邮箱)

   

   领英姓名一定不要用公司或者产品名称。

   

   领英头像一定不要用公司或者产品图片。

   

   设置领英账号的隐私保护。

   

   2. 人脉Connect

   

   做好自己的个人资料，但要让别人看到，你需要继续去Connect用户。

   

       

   

   如果你想发送一个新注册的领英，每天不要超过30到50个邀请。这取决于你的邀请的通过情况。如果好的话，就多一点，如果坏的话，就少一点，在邀请信息上下功夫。这个时候慢慢来，是为了以后跑。

   

   永远不要添加不相关的用户，这一点非常重要，为了后期的用户质量，前期不要降低标准。

   

   获得第一批人脉的方式:

   

   a.通过导入邮箱联系人。

   

   b.通过其他同事链接你的同事connection推荐

   

   c. 地区 行业 搜索关键词

   

   永远不要添加一些不相关的人作为朋友，因为它会影响后续领英推送给你的用户群，也会影响开发和营销效果。定位组是错误的，努力是徒劳的！

   

   我想特别提醒的是:(如果你想成为一个个人品牌，图，只做对别人有用的事情，给水库积水)

   

   a.每天发送添加好友的邀请不能太多，尤其是新注册的领英账号，需要一个月的账号。

   

   b.不要在添加好友的邀请信息中写任何网站链接，这是领英严格规定的。

   

   c.添加好友的邀请信息一定要简洁，阅读体验好，不要带任何商业推广。

   

   d.不时撤销我们发送的邀请，每天添加好友邀请，删除很久以前没有通过的邀请。(移动操作)

   

   e.不做广告，软广也不行。

   

   3. 内容分享

   

   这就是我之前所说的内容营销技能。即使你不是你公司最好的业务和最好的产品，如果你有这个技能，你也会是最好的。

   

   人若无名，专心分享

   

   用你的写作风格分享你自己的经验、帮助客户的案例、产品理解、市场分析等。一篇文章没有效果，我会再写一篇。(永远记住一夜之间没有成功)

   

   嗯，我的写作风格很好。我了解产品和一些市场。我仍然有很好的经验。我分享什么？（不要考虑分享内容，插入营销广告，向外界展示最好的

   

   了解用户需求是第一步。

   

   你需要对内容分享和写作有一个总体的计划。如果你没有好主意，你可以这样做：（三都原则：不要故意营销，你可以找到参考，行业内容可以

   

   a.经验总结

   

   b.日常记录

   

   c.市场情况

   

   d.客户回答问题(问题回答)

   

   e.和LinkedIn行业大V互动内容

   

   f.分享 与客户的互动内容

   

   g.你对行业和公司的思考

   

   h.产品相关(体验，review，客户评价、测试、出身、功能、差异化等，至少2个月后才能操作，但不要劣质)

   

   还有很多，只要与行业相关，对用户有用，就是可行的内容。

   

   文章必须质量更高，一周1-2我觉得很好。你做2年就有100 - 200篇文章，这是一个巨大的数字，可以和市场上的书相比。

   

   你每天都加connect朋友们，当你的朋友数量激增（成千上万的朋友）时，你写的文章的客户粉丝数量激增。你根据他们的需要写的文章，即使他读了10篇文章，20篇文章？30篇文章呢？他一定认为你很好。

   

   在linkedin在里面，你有几篇文章like，正常。几十个like，也正常。一篇文章有几百篇like这意味着你即将成为你想成为的人。如果你有几篇这样的文章，恭喜你，你可能会成功地建立一个人ip，个人推广成功。

   

   你知道，你在一个社交媒体上成功了，去另一个也可以复制。

   

   个人推广需要很长时间。很多人一开始都很感兴趣，但随着时间的推移，他们在看到效果之前就放弃了。只有坚持下去，他们才能做到最好。好处是不言而喻的。两年后，你可能会发送几个甚至几十个产品帖子。

   

   个人外贸推广的核心是打造个人IP，然后选择渠道（Linkedin），做最有效的事(内容分享)，坚持不懈，结果甜蜜。(来源:外贸狗营销推广)

   

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