工具,为什么必应能成为跨境电商卖家最具性价比的广告工具？
工具,为什么必应能成为跨境电商卖家最具性价比的广告工具？核心内容
为什么工具必须成为跨境电商卖家最划算的广告工具？
谈到PPC广告，必应（Bing）这可能不是第一个出现在你脑海中的交付渠道。事实上，它不仅应该占美国总搜索量的20%，而且其母公司微软今年还与威信通信（Verizon Media）宣布加强基于必要网络的双方（Bing Network）这意味着合作Bing Ads将成为运营Bing和Verizon Media唯一的搜索广告平台，触及用户覆盖Bing、Yahoo和AOL等待网络。据悉，这种流量转移是无设备划分的PC移动终端设备上的搜索广告流量将转移到100%Bing Ads平台。预计3月31日，Oath Ad Platforms付费搜索流量将完全停止，100%Yahoo搜索网络流量，将由Bing Ads这也将推动30%以上的必要市场份额。从这个角度来看，如果你把美国作为目标市场，只投放谷歌广告，你会错过多达三分之一的潜在客户。
除了与巨头合作获得更准确的流量外，还必须通过自己的造血推出Bing Rewards多个计划和图片识别搜索功能，包括搜索奖励，以抢占更多的市场份额。
根据ROI的计算公式（ROI=只要广告成本降低，转化结果/转化成本)，ROI它会增加。通过必应，你将能够将预算分散到更多的广告上，并比使用谷歌的商家更快地扩大广告活动。
很多人经常认为必要的广告平台不如谷歌。更重要的是，由于覆盖面小，他们认为进入谷歌市场规模仅为一半的平台将是一项巨大的投资。然而，事实并非如此。必应广告与谷歌非常相似，尤其是谷歌Keyword Planner工具，甚至你也可以在几分钟内导入现有的谷歌AdWords广告活动。
据了解，必须投入大量资源，以提高广告定位和管理竞争力。例如，它必须提供一个特殊的定位功能，允许您瞄准特定的设备类型（计算机、手机或平板电脑），并将预算投入其中ROI在性能明显不佳的情况下，取消某类设备的投放。
在本文中，我们将带您深入了解如何更好地使用必应案例，并为您提供相当有价值的参考案例。首先，让我们来看看必应用一些特征以及如何锁定它们。
必须分析用户特征
和任何搜索引擎一样，必须有各种年龄、收入和肤色的用户，但它也有一些非常具体的用户肖像，不同于谷歌。根据咨询公司GML Consulting以下是必应广告数据的亮点：
•85美国 必须使用%的用户
•38必应用户家庭收入超过10万美元
•蓝领而有可能是蓝领，而不是白领
•7135岁以上龄在35岁以上，30%在55岁以上
•必须用户更有可能有孩子，18%的人已经完成了研究生学业
•必须用户往往不太懂科技
可以预见，卖家可以从必应广告网络中受益，如老年人、高收入客户或工薪蓝领家庭的商品。此外，必应还有许多令人惊讶的利基市场。例如，尽管80%的必应用程序用户来自美国，但英国和加拿大的搜索量分别达到12%和14%；必应用程序用户在消费电子产品上花费7500 - 999美元的可能性也比其他渠道高49%。
更值得注意的是，在美国计算机软件付费点击市场中，必须占据高达47%的份额。86%的用户来自IE浏览器的必应来说，这并不是个坏消息。更令人兴奋的是，必应的日搜索量已达到65.86一亿次，烹饪技巧、财务帮助、购物、教学研究、飞机预订、驾驶路线导航、翻译技术等都是必不可少的潜在市场。
如何充分利用必应？
几乎所有关于谷歌广告的使用技巧都同样适用。例如，必须有一系列类似谷歌广告的广告扩展（Ad Extensions）功能。但这些平台仍然不同，你不能理所当然地认为在某个平台上工作的东西是普遍的。接下来，我们将与您分享一些必要的广告策略：
将谷歌广告引入必应
因为很多必须的客户来自谷歌，所以很容易将谷歌的广告活动引入必须的广告活动。事实上，在你建立了一个好账户后，你必须首先建议你这样做（如下图所示）。
请注意，有些信息不能导入必应。以下列出了不能直接导入必应的信息，但您可以在必应广告背景下重新创建：
• 自动化规则
•否定关键词库
•年龄和性别定位
•广告组扩展功能
•扩展功能
•营销清单及关联
•IP地址排除
例如，如果您使用谷歌网站链接扩展（Sitelink Extensions）您将需要使用必应版本重新设置功能。
优化竞价（Bid）和预算
在运行广告之前，您需要调整相应广告的出价和预算。
如果你的谷歌广告活动预算特别高，你应该减少和测试使用预算较低的广告，直到你知道它在必应广告网络中的表现。您还需要调整出价以匹配必要的竞争价格。通常，这些应该低于你在谷歌广告上的成本。
发现新关键词
令人兴奋的是，它可以进入一个新的细分市场。搜索关键词的方式与谷歌相同。事实上，这两个平台提供的几乎相同的工具，除了提供更准确的搜索估计。
使用不同的负关键词
就像上面提到的目标关键词一样，必须有自己的一套收入损失ROI否定关键词损坏。
当你第一次将谷歌广告活动转移到必要时，最好让它们运行10-14天哪，这样你就可以积累一定的数据。但在此期间，您需要跟踪和分析是否有单词或短语。虽然它带来了点击量，但它没有达到交易量。
有很多方法可以准确识别否定关键字，但如果你的广告从谷歌转移到必须的，你可能已经完成了大部分的研究。你现在需要做的是分析你的必要的广告报告，将高点击和低转换广告活动的相关关键字列入否定关键字列表，并防止你的广告在未来出现在这些类型的查询中。
请注意，不应该像谷歌那样支持广泛匹配类型的否定关键词。如果你在谷歌上使用广泛的匹配否定关键词，它们必须被引入，但它们将被用作短语匹配类型的否定关键词，而不是广泛的匹配。
建立收入跟踪
你可能已经设置好了Google Analytics（谷歌分析）转化率追踪功能，但添加必应的特定追踪工具也是值得的。这将允许你访问有关广告活动转化的相关信息，该功能在必应广告后台就可以看到。
在某些方面，必应的UET（Universal Event Tracking，通用事件跟踪)系统实际上比谷歌好。PPC Wins（PPC提供了一个广告干货共享网站Shopify上实施必应UET详细指南。如果使用图像WordPress这样的网站建设系统服务，这个过程也很简单。唯一的区别是，当您在网站上添加代码时，请确保它包含在每个页面中<head>标记(就像Google Analytics或Facebook Pixels)。
如果你用UTM跟踪谷歌广告，你应该知道源名必须自动转换。例如，必须声明http://www.example.com/?utm_source=google将导入为http://www.example.com/?utm_source=bing。因此，您仍然应该检查这些字段，以确保您的分析正在接收准确的源数据。
设置必要的购物广告活动
就像谷歌购物一样（Google Shopping）同样，用户也必须通过提交产品目录来搜索他们想要购买的产品。作为个电子商务卖家，你不能跳过这一步PPC Wins的报告，一些客户发现使用必应让他们的转化成本降低了83%。
如果你还没有建立谷歌购物feed(信息流)，你应该从这里开始，因为谷歌仍然是购物引擎（CSE）最好的Shopify对于上商卖家来说，有很多扩展功能可以让你用谷歌购物或者Facebook动态广告（Facebook Dynamic Ad）feed产品自动提交feed给必应。
选择正确的关键词(附案例)
显然，你选择的关键词会带来广告活动ROI影响很大。需要注意的是，你应该关注代表商业目的的关键词。这些关键词比其他类型的关键词更昂贵，因为想要竞价的商家竞争更激烈。大多数使用这些关键词的人都准备购物，所以它们提供了更好的转化率。
诚然，当你处于研究阶段时，你可以选择更便宜的关键词。为了实现转型，您需要高度优化您的网站和销售漏斗。
必应还提供了一个工具，你可以用它来找到广告文本中应该瞄准的关键字。如下图所示，您需要单击Tools然后选择Research Keywords”。
然后你会看到以下内容:
在上图页面中，您需要提供与您的产品相关的初始关键字或短语。
假设你在卖红酒，buy wine”对你而言就是一个既带有商业目的又不错的基础关键词。
如果你愿意，你可以选择一些Advanced targeting options(高级定位选项)，这将有助于获取与搜索引擎更相关的数据。你在这里选择什么取决于你的广告活动和转化率跟踪。
您还可以输入网站URL查找关键词。
这种方法并不总是回到最佳结果，你也可以用find keywords related to a word or phrase(查找与单词或短语相关的关键词)选项。
如下图所示，使用find keywords related to a word or phrase搜索功能buy wine当相关关键字时，你会看到一组可能产生相当高的关键字ROI关键词列表。
在上图中，CTR和average CPC一列数据尤为重要，它们让你知道哪些关键字产生了大量的相关点击，以及需要花费多少点击成本。搜索量信息也可以在一定程度上提供帮助。毕竟，当你锁定具有商业目的的关键字时，表现良好的关键字不一定具有较高的月度搜索量。请记住，即使你的目标关键字没有商业目的，如果特定的关键字高度相关，它仍然可以带来巨大的回报。
为了证明上述观点，下面将分享卖家使用模型玩具的必要性ROI的故事。
模型玩具卖家在运营广告活动时选择择了“model toysmodel kits(模型套装)这两个关键词。这些关键词显示量很大，但点击率很低——这表明这些目标关键词的相关性不够强。
因此，卖家决定选择更具体、显示量更少的关键词。根据转换率跟踪的数据，点击量增加。
上述例子展示了选择正确关键词的重要性，卖家不仅要展现量更需要点击和转化量，尤其是在PPC在广告系列中。同时，很明显，在大多数情况下，当你为搜索广告活动选择关键词时，特异性是有帮助的。
必应的“Keyword Planner与谷歌的关键词工具非常相似。这对你来说是件好事，因为这意味着如果你习惯了使用谷歌广告，你就不需要花更多的时间来学习如何使用它。
使用该工具与我们之前讨论的内容没有太大区别。您只需输入代表业务目的的关键字，然后让工具完成所有繁重的工作。
搜索一个关键词后，你会看到集中各种广告主题的广告组。
如下图所示，您还可以点击一个名字Keyword suggestions为了确定个别可能值得锁定的关键词，从而提高你的质量分数，标签是关键字建议（quality score）。
创建广告文案
在了解了如何为广告活动找到正确的关键词之后，让我们来看看如何实际创建广告文本。首先，打开你的广告背景，点击Create Your 1st Campaign(创建你的第一个广告活动)。
现在，您需要命名广告活动并设置预算。您可以选择设置daily(每日)或monthly”（每月）的广告活动预算，以便更好地控制广告支出。
另一个名字是 必应Advanced location options(高级位置选项)功能。基本上，它给了你决定谁会根据用户访问某个地点的意愿看到你的在线广告的机会。如果有必要，geo targeting(地理定位)功能会给你的广告活动带来好处，对你有用。但如果没有，保持初始设置。
然后，是时候写广告文本了。
以下是关于如何写好文本广告的必备技巧:
•保持广告的相关性。其中一种方法是在广告标题和文本中使用流行的搜索查询关键字。
•在广告组中创建多个广告。在确定一两个最有效的广告后，您可以通过删除广告组中的其他广告来帮助RPI的最大化。
•描述产品的卖点。为什么要买你的产品？它能解决问题吗？它有助于节省时间或金钱，还是它有独特的功能或质量？
•文字和笔调可能会吸引典型的观众。
•直接在广告中使用you”或“your这样的字眼。
•明确你的产品是为谁设计的。在广告中使用有助于吸引真正潜在客户的词语。例如，如果你只提供高端产品，不要使用折扣或便宜的词。
•报价越清晰具体越好。例如，不要用“big discounts以50% 为代表(大减价)off这样确切的百分比。
•包含CTA信息。例如，鼓励客户索要宣传册或咨询服务，下载免费电子书，订阅电子邮件，或抓住限时折扣。
•发布你的产品或服务的价格。假如您的产品或服务价格有竞争力，请考虑在您的广告中突出价格优势。
如果你想提高广告文本的写作水平，你可以研究其他广告商在推广在线广告时是如何工作的。你也可以用它SpyFu等待竞争分析工具找到其他广告商正在运营的广告。
如果你发现一个已经运行了很长时间的在线广告，它很可能会有很好的效果。你的搜索不必局限于这个行业，你也可以看看其他行业的营销人员在做什么。也许你会意外地发现一些有效的短语来吸引注意力和激励行动。真正重要的是，你广告标题中的关键词/主题需要与点击广告后转移到的登陆页面相匹配。
这也可以参考模型玩具卖家的故事。在他们的情况下，如果有人点击model airplanes(模型飞机)在线广告应转向模型飞机产品页面。
如果他们点击 model ships(模型船)广告应转移到相应的产品页面。
这样设置广告活动会带来更高的转化率。假如人们正试图找到它PPC这种方式减少了人们点击网站的需求。
完成广告文本后，您还需要提供您想要锁定的关键字。
如上图所示， 你可以对Type”和“Bid选择选项，Type”指的是“Match Type(关键字匹配类型)，它反映了显示关键字的环境。
(图为不同关键词匹配类型)
如下图所示，不同的匹配类型将花费不同的金额：
如下图所示，必须根据您可能参与投标的广告空间向您提供估算金额。
然后你就有机会调整更多的设置(如下图所示)。
上图中“Search network bid(搜索网络竞价)是指你愿意为广告每次点击付费付费。你可以通过制定预算来衡量PPC广告活动的质量分数。根据您选择的关键字、广告空间和匹配类型，您必须建议您支付多少。通过良好的转换率跟踪数据，您可以掌握广告的经验。
当你经历过老路，也可以查看Targeting options(定位选项)和Advanced Settings(高级设置)。但现在你应该点击Save and add payment(保存并添加支付方式)。
总结
必应广告为出口北美的中国电子商务卖家提供了很多机会。也许使用必应不会给你带来比谷歌更多的客户，但你可能会发现你接触新客户的成本比以前低。从现在开始，安排必应！
(编译/跨境网 陈小如)
