运营实操,两大选品案例看亚马逊卖家如何精细化选品
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操作实践，两个选品案例看亚马逊卖家如何精细化选品文本
三月是产品选择和采购的黄金时期，但如何选择和选择是令人头疼的问题。分销？2019年，分销模式不再适用，现在流行的精细、数据选择！
如何精细化？
卖家Lin通过两个案例分析，告诉你如何精细选择产品。
案例一:狗窝在美国很畅销，进入这个市场？
很多美国人养宠物，亚马逊的产品也很受欢迎。我认为它的市场应该很大，在亚马逊上卖得很好。一位卖狗窝的卖家说，
但是，Lin 不建议他进入市场，并逐一分析：
第一，亚马逊占据了狗窝等产品前100名的卖家87.5%，只有12.5%的卖家来自第三方。这意味着卖家直接与亚马逊竞争进入市场；
第二，前100名中只有27个品牌和17个卖家。如果前100名中有100个品牌，说明卖家可能还有机会进入市场；
第三，在前100款产品中，最新产品是一年前上架的。经过一年的努力，卖家跑到了亚马逊的前100名。一年半大约有两种产品，其他产品大约有两三年，这意味着如果卖家想制作狗窝产品，他们可能会在两年内制作热门产品，甚至与销售竞争。
在亚马逊平台上，大约有500个自营类别。如果你不能避免这500多个雷区，进去就等于面对与亚马逊的竞争，导致交通资源的不足。
案例二:婴儿座椅，但是太重维修麻烦，能做吗？
一位卖家说：一个朋友在亚马逊做了一个很好的婴儿座椅。但他说我做不到，因为产品太重了，售后维护也很麻烦。在网络平台上搜索这个婴儿座椅没有特别大的搜索量，但如果中东当地的婴儿座椅产品不如我好，我的离线渠道非常完美，我能先布局吗？
Lin 建议，如果产品好，各种认证齐全，如果市场需求，不妨试试。由于产品太重，售后维护麻烦，大多数人做不到。如果他们能做到，那就意味着有机会。线下布局是个好办法。
Lin分析说，类似于产品趋势的企业，首先是找到合适的市场，无论是在美国、日本还是中东，这是主要考虑因素；第二，在找到合适的市场后，卖家想要选择通过平台或做自己的独立站，这是次要考虑因素；第三，找到合适的平台后，是选择产品。大多数卖家在选择市场和产品时，尤其是新卖家，更关注列表排名，然后销售卖得更好的产品。原则上，这是不可行的。建议卖方在选择产品时考虑以下几点：
1.利润，当卖家选择产品时，可以在搜索页面中排出销量或利润率排名前100的产品，然后做出选择；
2.竞争因素包括是否有品牌，listing是否完美，卖家是否多，亚马逊是否自营，与亚马逊同级的超卖和销售是否涉及产品；
3、反向思维，许多卖家会选择一些客户单价低、利润薄的产品，但就像一些大的一样，大多数人不能做认证和很多产品，只要卖家能找到工厂，确保认证完整，就可以做到。因此，没有统一的标准；
4、选择软柿子，许多卖家喜欢选择稍微软柿子捏，这些软柿子基本。这些软柿子基本符合一些特点。第一，品牌不用担心；第二，新卖点；第三，上架时间还是新产品阶段，意味着和其他卖家在同一起跑线上。
精细化选品7维
1.合理选择类别。在前100个产品中，不要找到前几个垄断产品，因为后来者可能无法占主导地位；类别需要有一定的行业趋势，而不是前几个月的良好上升和下降，这将使卖方做出错误的判断。
2.产品分析，先看市场容量，再看竞争对手，最后看流量和价格成本。
3.利润分析，一是产品选择；二是首选；三是亚马逊FBA成本；四是标的。
4.合理定价。许多产品80%集中在一定范围内。如果价格范围被卡住，可能会导致部分价格范围的流量流失，因此合理定价也非常重要。
5、review调查，如何判断一个产品是否被刷掉？卖家可以利用市场Fakespot插件工具，如果产品页面显示的是A，如果页面显示，评论基本上是真实的F，可以判断是刷出来的。这种工具可以提高选择效率。
6.在选择产品时，要注意产品商标和专利的查询，这部分可以借助供应商。供应商可以通过展览、工业带和工厂进行沟通。
7.包括产品成本、物流成本在内的成本核算FBA成本和运营成本。在运营成本方面，我们需要提醒卖家，在选择产品时，应考虑包装尺寸。因为可能多出1厘米，多出3美元FBA费用。
(文/跨境网 吴桂真)
