Yura zhong,跨境专供成工厂转型高频词，10年合作长跑有何秘法？

Yura zhong,十年合作长跑有哪些秘法？核心内容

                                                                                               

Yura zhong,十年合作长跑有哪些秘法？

       

   

   无论是华南早期的亿级外贸群体，还是华东产业带来的外贸制造大军，当跨境电子商务风口强劲时，在国际市场需求的推动下，他们都在寻求新的转型路径。

   

   基于这种情况，试图转型的中国传统外贸工厂开始两极分化：部分开始触电转变为品牌卖家；另一部分专注于为跨境电子商务卖家提供婚纱，使跨境供应成为少数制造企业降低门槛、提高利润、转型跨境电子商务的高频词。

   

   今年年初，跨境网络联系了一家宠物牵引用品制造商。自2009年以来，在产品线扩张和独立设计转型的帮助下，找到了适合跨境电子商务发展趋势的渠道，解决了企业自身出口转型和经营能力不足的问题。

   

   从传统外贸到跨境专供，需要为增加采购量做哪些转型准备？

   

   在著名工业城市广东顺德，贝迪工艺礼品等企业众多，基于传统外贸，寻求便捷的跨境电子商务道路。

   

   故事的开头需要从20多年前开始。贝迪工艺礼品有限公司成立于1991年，最初是一家生产鞋带和编织带的工厂。工业制造基地的区位现实不仅可以增加产品配件采购的便利性，还可以促进当时激烈的市场竞争和日益疲软的收入增长，实现产品线的多元化和扩张。2001年，基于原有的生产技术，贝迪选择了一系列接近其类别的带产品，使企业完成2.0升级；2008年，产品线再次创新3.0时代，在挂带开发技术越来越成熟的背景下，我们看到并切中了国内外正在兴起的宠物用品市场，开始准备宠物用品的生产和销售。

   

   经过几年的基本产品线扩张，他们也开始扩大销售渠道，转型为跨境电子商务领域，以辐射更广泛的业务范围。贝迪工艺礼品有限公司相关负责人James除了丰富产品类别和业务方向外，我们还梦想着进入跨境电子商务，并利用企业的产品基因实现盈利。经过几年的市场观望，让我们在2013年正式加入跨境供应和销售。目前，我们主要接触快递、亚马逊、eBay、Wish、Lazada等待几个平台的卖家。截至目前，公司每年跨境订单采购量高达70%，跨境专用采购量上升

   

   与卖家保持跨境合作10多年，产品粘性高的原因是什么？

   

   有趣的是，与贝迪合作的卖家已经有10多年了。从最初销售商品的国内电子商务卖家到亚马逊平台上的国际大师，他们的产品已经成为卖家从国内电子商务向跨境电子商务转型的最佳选择。

   

   当被问及与卖方保持10多年合作关系的原因时，James承认：沉淀在独立设计、质量和灵活供应链上的产品是我们真正的核心竞争力。据了解，与其他设计外包制造商不同，具有买家特点的设计师可以让企业敏锐地检测和准确地把握市场趋势。这类设计师需要获得相关的工作资格，然后熟悉原材料组成、制造工艺、成本结构等实际工作经验，然后根据市场需求设计产品。

   

   “宠物用品行业已经慢慢成熟，消费者也不再优先考虑价格，反而更加关注产品质量。而且，信息大爆炸下侵权成本太低了，为此我们维持对侵权行为‘零容忍度’同时，还投入了大量的资源保护产品设计和原创专利，同时增加了独立设计的新产品输出。为什么我们总是坚持独立设计？因为设计外包有设计师不专业的风险。事实上，宠物用品在中国仍然是一个相对较新的行业，专业的宠物用品设计师很少。如果设计外包给没有专业指导的设计师，则设计的产品可能存在功能不合理的风险。James介绍道。

   

   例如，以狗胸带牵引绳为例，产品设计不仅要注意美观的形状，还要为宠物的生活习惯设计能减震、稳定、轻质的产品。此外，产品还需要进行拉伸、色牢度、盐雾和老化测试。

   

   在他看来，良好的产品质量是声誉最好的认可，符合跨境电子商务卖家采购性质的柔性供应链也是促进与卖家长期合作的重要因素。我们对柔性供应链的理解是：第一，减少卖方早期推广的库存压力；第二，以较强的定制能力满足海外消费者对产品的设计要求；第三，以较强的生产力满足卖方销售爆发期的库存需求。我公司的订单量为250个单色代码，跨境电子商务卖家的回购率很高，基本上每月补充。此外，我们还将为一些卖家提供单一的热门产品采购需求SKU为满足卖方对库存备货的需求，每月支付1万件以上的采购需求

   

   跨境专供，不单纯是“倒买倒卖”

   

   不难发现，面对2019年，有些人犹豫不决，有些人放下双臂努力工作。互联网 跨境贸易 制造模式越来越成为传统制造企业拥抱跨境电子商务的新商业形式。它可以是跨境独家供应，还是传统的倒卖？

   

   业内人士Gary位于二线，为跨境电子商务卖家提供产品实际上是一个奇迹。与传统的外贸相比，在相同的供应模式下，中国制造企业的利润率和定价权有所提高。即使是工厂也可以创建自己的品牌，并与具有较强联合经营能力的卖家合作。此外，它还包括在过去的一两年里Wish星工厂，亚马逊制造 ，快卖通‘国货之光’等等，平台越来越支持中国制造业和工厂卖家的崛起，这也是未来跨境专供企业可以选择的方向

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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