社交,社交电商火爆的背后，跨境电商平台社交化是形势所逼还是大势所趋？

在社交网络和社交电子商务的普及背后，跨境电子商务平台的社交网络是形势还是大势所趋？核心内容

                                                                                               

在社交网络和社交电子商务的普及背后，跨境电子商务平台的社交网络是形势还是大势所趋？

       

   

   “OMG”、“Amazing”……当口红专家李佳琪的视频在抖音上流行起来时，成千上万的女性有更多的理由和选择购买口红，当然，这也推动了相关产品的销售和声誉。小红皮书一直分享种草的内容也成为许多女性必不可少的选择工具。国外也有类似的操作模式Facebook和YouTube等待社交平台也在火爆上演。

   

   以互联网 社交的形式诞生了社交电子商务的新模式和新商机。它的出现也使跨境电子商务平台社交化。这种现象的背后不禁有人在想为什么？为什么？

   

   一句“OMG为什么社交电商卖断货这么火？

   

   最近，小红书种草日记事件闹得沸沸扬扬，但从这件事的背后，我们可以看到，当前的社交模式与流量的获取和关注度的提高密切相关。依靠网络名人的直播或其他形式的种草，收获大量用户粉丝。

   

   在抖音上，李佳琪说：OMG”令无数女人深陷剁手狂潮以及无数男同胞“求饶”，堪称口红收割机。只要一经他试用的口红要么立马火了，要么卖断货。

   

   类似于依靠上述互动形式推广产品的平台，近年来发展迅速。根据创奇社交电子商务研究中心发布的《2018年中国社交电子商务产业发展报告》，近五年来，中国社交电子商务市场增速保持在50%以上，小红书和抖音是市场下的产品。当然，国外的社交电子商务也在蓬勃发展Facebook、YouTube依靠短视频互动和红人营销等社交网站，带来流量和高转化率YouTube 最后一位歌手是模特和时尚设计师Jeffrey Star，凭借其发布的歌曲积累了超过1000万的订阅者。然后独立打造美容品牌，并在其中YouTube在频道推广中，每一款新产品不仅可以获得720万美元的收入，甚至可以卖到缺货。

   

   为什么社交平台这么受欢迎？一是互动性强，粘性强，用户准确YouTube例如，基于红色营销模式，通过产品体验的视频共享，通过准确定位获得高质量买家或潜在买家，实时回答不同买家的不同需求，提高转化率；第二，渠道下沉，扩大增量。通过社交网络和社区的维护和运营，扩大三、四级城市以下的大量用户资源和增量市场空间；第三，根据不同的流量入口创建特定的消费场景，匹配相应的消费者群体，实现准确的营销，缩短消费者消费的时间成本。同时，这种直接接触终端消费者的分散模式也可以降低营销成本。

   

   跨境电商社会化是形势还是大势所趋？

   

   与传统的跨境电子商务模式不同，社交电子商务是一种真正以消费者为中心的生产、组织和销售的新模式。在互联网 的浪潮下，互联网 社交网络的新电子商务模式迅速裂变，并在全球跨境电子商务中流行起来。全球快递与俄罗斯社交网络合作APP VKontakte深度培育社交电子商务，推出快递及其网站天猫商品；寺库与九福合作，打造全新的高端消费品社交电子商务平台——BuyBuy商场；俄罗斯电商平台Joom还宣布将大力发展社会电子商务……许多跨境电子商务平台进入社会电子商务领域。

   

   在一波平台赶潮的背后，人们不禁想，这是形势还是大势所趋？

   

   有业内人士指出，一方面，2018年洗牌后，合规化被列入议程。随后的流量红利消退，增加了平台获取客户的成本；另一方面，今天的消费者已经形成了自己特定的消费模式和偏好，对自己的需求定位更加准确。在早期的配送模式下，平台对受众定位的细分或产品定位不够准确。因此，当社交电子商务出现一种看似比传统的跨境电子商务更精细的运营模式时，它使整个电子商务从物以类聚转向人以群分，跨境电子商务平台自然会感到压力。

   

   换句话说，跨境电子商务平台必须有自己的积累才能实现社会电子商务的跨越。社交电子商务运营商Jason首先，传统的跨境电子商务平台比社交电子商务早，在原始平台上拥有丰富的卖家资源和大量的消费群体。当平台社交时，这些卖家或消费者更容易形成社区关系，因为原来的平台积累；其次，正是早期的大规模分销模式使平台聚集了大量的商品SKU。这些SKU它可以帮助他们在社交过程中有足够的选择，方便买家仔细选择；最后，传统的跨境电子商务需要一个完整的供应链系统，以便买家能够有更好的体验。当平台了解和熟练这些链接时，更容易开始社交电子商务，因为社交电子商务是一种分散的模式，这意味着它省略了许多中间链接。

   

   总之，社交电子商务新模式的出现是传统电子商务转型升级的机遇，无论是形势还是大势所趋。那么，对于卖家来说，平台的社交能给他们带来什么变化呢？Joom招商负责人Echo曾在CCEE会议公布了2019年的战略计划，其中社会电子商务也是发展的主要项目。它表示，社会电子商务的发展将提高卖家的产品转化率、品牌曝光率、回购和销售额的倍增。在采访卖家的过程中，一些卖家表示，社会电子商务的出现可以扩大更多的流量和渠道，但无论是传统的跨境电子商务还是社会电子商务，精细的游戏玩法和品牌都是未来的主流方向。

   

   独立站的社会因素依然浅薄，仍以广告为主

   

   跨境电子商务平台是社交的，所以独立的电台也可行吗？一个不愿透露姓名的独立电台销售告诉跨境网络，在目前接触的独立电台领域，一些公司不投资广告进行社交网络，通过红色推广产品，如服装和假发类别；但大多数独立电台卖家主要通过广告来实现营销效果。在他看来，目前的独立电台仍然广告和社交网络。

   

   “社交化的推广方式是正常的推广渠道之一，它的好处在于利用红人的意见领袖，将其产生的影响力带动产品；另一方面是时下的年轻人在社交网站上花费的时间比较多，比如国外的Facebook。当消费者在社交网站上看到自己喜欢的产品时，更容易产生购买欲望，间接促进产品销售。卖家分析道。

   

   如果独立站也想社交，他建议首先，有趣的故事产品更容易引起消费者讨论；其次，有一定的策略规划和控制，如什么时候做什么样的视频；最后，如果你想使用红色营销，你可以列出清单，观察这些红色视频、主页、动态等，选择合适的红色对象。

   

   (文/跨境网 吴桂真)