亚马逊,亚马逊运营攻略：如何正确选品、优化Listing，打造爆款

亚马逊，亚马逊操作策略：如何正确选择和优化产品Listing，打造爆款核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊操作策略：如何正确选择和优化产品Listing，打造爆款正文

       

   

   今天，结合卖家的询问，回答我眼中亚马逊运营应该考虑的问题。

   

   读者反馈操作中的烦恼:

   

   由于资金有限，有限，所以不敢投资广告，目前的情况是订单数量不多，操作不死，想尝试增加广告投资，但担心如果广告效果不好，损失更多，更不划算，卖家很纠结，不知道下一步该怎么做。

   

   在卖方的反馈中，很明显卖方在很大程度上将操作等同于广告，但这显然简化了操作的复杂性。

   

   在我的操作经验中，操作是一个三维项目，包括产品选择、优化、广告、成本控制等，以及基于上述所有条件的最佳匹配，而不仅仅是广告。一个优秀的操作，广告只是一个辅助整体操作策略的工具。

   

   如果简单的把操作等同于广告，就像我们说某人做的菜好吃的时候的表达，你看人做饭的时候放油多，就好吃。这样，你能吃同样多的油，然后放一斤盐吗？广告是否投放，投放少，如何投放，就像烹饪时的油一样。

   

   与油相比，菜本身是烹饪的基础。如果没有菜，或者菜不好，再高的烹饪技巧也不好。对于亚马逊卖家来说，这道菜是我们选择的产品。

   

   如果选择不好，操作必然会事半功倍甚至没有收获。

   

   例如，一些小卖家刚开始选择一些低成本、竞争激烈的产品，如数据线、手机壳和充电器。除了当炮灰，很少有人能成功赚钱。

   

   另一个例子是，一些卖家选择了健身拉力带。效果如何？如果你记得过去Best Seller主图变成了对不起，我错了，我以后不会恶意攻击你，你也不会再攻击我了这样的事件。你应该能想象，做这个产品永远不会和平。

   

   如果选择这样的产品，很难操作。对于资金不足、资源优势不足、运营技能低的中小卖家来说，难度更大。

   

   基于此，我几乎每次谈选品都强调七分在选品，三分在操作的重要性。

   

   产品选择可以说是卖家选择大于努力的分水岭。

   

   那何选择好的产品？

   

   我给出了几个指标：刚性需求、不受欢迎、体积小、功能尽可能单一、更新缓慢、季节性不明显、产品（组合）富有想象力空间等。如果一个产品具备上述条件，它离建设成功不远。

   

   如果你选择了好的产品，你需要尽可能好地展示它。简单的理解就是你的Listing细节比你的竞争对手更漂亮。说起来容易做起来难，很多卖家更不用说比同行更漂亮，甚至是同行Listing细节看不到，更不用说学习和应用于自己了Listing结果是自己的Listing很差，我还是找不到。

   

   心理学上有一句话叫无知自信。你对一个领域越不熟悉，你就越觉得你的初学者很漂亮。其实没那么容易。

   

   当然，关于Listing优化的细节需要你有意识地刻意练习。你不能错过学习细节Anker的Listing详情页面内容，也可视频《亚马逊》Listing在货架和优化的相关章节中找到指导性建议。

   

   产品好，产品好Listing细节，怎样才能卖得好？

   

   我几乎用了两年的时间都在讲螺旋式爆款打造法，可是，很多卖家总是不信，难道我是美国民众的托儿？是亚马逊的托儿？是为了骗你而写的文章？如果能够做到充分分析我讲述的各个细节，构建自己的打造模型和打造节奏，我相信大部分卖家可以取得成绩的。

   

   回到卖家身边，经过一番沟通，卖家还是觉得不懂，于是发店帮我诊断，我看完后，回复如下：

   

   1.盲目追求差异化、独家私人模特和所谓的高质量，导致成本高，价格过高；

   

   2.图片太差，无法清楚地表达产品的特点、纹理和卖点，只是看图片，看不到原因，即使没有文本描述，图片甚至会让人感到莫名其妙；

   

   3.标题是一堆纯关键词，没有规则，也没有反映自己的产品卖点。

   

   卖家诺诺说，他早就对自己的照片不满意了。但是，既然你意识到了，为什么不改变呢？因为我懒得修改，广告费被浪费了。

   

   当然，在我看来，卖家的问题不仅限于图片。如果产品定位错了，怎么救？(来源:跨境电商赢商汇)

   

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