运营实操,听卖家说 | 亚马逊广告关键词这样做，销量蹭蹭往上涨了30%

听卖家说 |    亚马逊广告关键词这样做，销量上升了30%

                                                                                               

听卖家说 |    亚马逊广告关键词这样做，销量上升了30%

       

   

   对于使用商品推广的卖家，

   

   关键词是流量入口的阀门，

   

   是为您的商品带来流量和控制流量质量的关键。

   

   用自动广告撒网，

   

   不要忘记主动瞄准关键词！

   

   在商品推广的早期阶段，您必须首先打开与客户搜索词相匹配的自动广告。该系统自动使用客户搜索词来匹配您的产品，主要考虑两个因素：搜索词与产品的相关性和转换的可能性。

   

   01.如果您的自动广告运行良好，曝光、点击和订单都非常稳定，您还需要选择关键字并使用手动广告吗？

   

   开放自动广告的目的是了解客户的搜索行为，测试客户对商品的偏好，筛选高性能关键词。手动广告可以帮助你瞄准高性能关键词。

   

   至少开启自动广告2-3一周后，通过搜索词报告找到转化率最高的搜索词，这是你的流量之宝。在收获了大量的高性能搜索词后，将它们添加到手动广告中作为关键词，您已经从等待客户搜索的被动广告演变为针对高性能关键词的主动广告。

   

   手动广告增加曝光和转型的核心是关键词策略。如果自动广告开放时间不够长，高性能关键词太少，就不能推动足够的流量来支持销售目标。

   

   02.很多新手卖家会遇到关键词不足导致曝光不足的问题。你该怎么办？

   

   我从两个方面得到关键词，并逐渐删除，得到我想要的关键词"。一个卖家开店五个月，利用商品推广快速提升销量，提升自然排名。

   

   来看看卖蓝牙音箱的卖家怎么招:

       

   第一步是从开放的自动广告中获取关键词。自动广告运行两周后，我选择了9个性能好的搜索词作为我的关键词。

   

   每个人的绩效标准都不一样。根据目前的类别特点，我们选择订单转换率高于8%的搜索词作为产品的关键词，如indoor speakers,high quality indoor speakers,portable speakers等。

   

   第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词bluetooth speaker 是这一类最畅销的ASIN主关键词。

   

   第三步，用第三方搜索软件找出与主关键词相关的流量最大的词。例如，我使用它bluetooth speaker找出60个相关关键词。

       

   把60个关键词都放在手动广告里对我来说太贵了，不够准确。所以在我正式开始手动广告之前，我会用两个步骤删除坏的关键词。

   

   第一步是检查这60个单词与我们产品的相关性bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这与产品无关，删除与产品特性不匹配的产品。

   

   第二步，在亚马逊前台逐一搜索筛选后的单词bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke如果搜索结果与我们的产品无关，请再次删除。最后留下来20-30个词。

   

   选择关键词后，我将使用广泛匹配、短语匹配和准确匹配上述两个方面收集的关键词，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

   

       

   

   反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期的月销量有30-40广告带来的销量约占总销量的25%。

   

   坚持在广告开放初期收获高绩效关键词，使新手卖家也能在短期内积累大量的流量宝藏。只有持续的高绩效关键词输入和优化才能带来稳定的曝光，为下一步提高点击率和转换率提供足够大的流量池。

       

       

   

   每个人都学会了吗？事实上，根据不同的分类收集和筛选高性能关键词可以使您的广告更有针对性。仅仅依靠小关键词就可以使您的产品瞄准品牌、竞争产品和其他类似的产品。有关更多关键词，请参阅高效准确的关键词方法集（来源： 亚马逊全球商店 ）

   

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