陈木木,从赚得“盆满钵满”到亏得“倾家荡产”，谈出口电商爆款的“危”与“机”

陈木木，从赚盆满钵满到亏倾家荡产，谈出口电商爆款的危和机核心内容

                                                                                               

陈木木，从赚盆满钵满到亏倾家荡产，谈出口电商爆款的危与机正文

       

   

   在互联网时代，在线零售的奇迹总是可以频繁上演的。中国羽绒服外套在纽约富裕地区很受欢迎，几乎每人都有一件；星巴克猫爪杯在线预售，只有5秒1000杯；小米9，53秒……”

   

   系列产品爆火背后，不禁引发众多出口电商卖家深思，自己的产品是否也能成为跨境电商现象级爆款？跨境电商爆款因子有哪些？

   

   跨境电商现象级爆款诞生三要素

   

   在跨境电子商务选择困难的现状下，事实上，近年来，该行业也爆发了许多销售异常的非凡爆炸，从平衡车到指尖陀螺仪，再从婚纱到国内羽绒服等，在非凡的跨境电子商务爆炸产品背后，一些卖家赚了很多钱，一些卖家因为爆炸性产品而失去了财富。对于出口电子商务卖家来说，如何把握爆炸性商机？纯粹依靠机会还是有规律可循？

   

   跨境网络采访了许多经验丰富的跨境电子商务卖家。他们认为，一种非凡的热门风格的诞生有两个因素：内部和外部因素。

   

   内因在于“意见领袖”的传播效应，比如部分跨境电商选品大咖在行业内具有一定的口碑和权威，对选品有一定话语权，他们通过线上线下直播分享，亦或是公众号媒体等渠道让某款产品在卖家圈里以一传百迅速传播开来，卖家们不断跟风的情况下也就促成某款爆品的诞生。

   

   英国畅销书作家格拉德威尔曾经说过，任何东西的流行都遵循三个重要的规则：个人角色规则、粘附因素规则和环境力量规则。这三条规则也是跨境电子商务非凡热风格的外部原因。

   

   首先，个人角色规则——产品本身有一定程度的话题。最近，国内外流行的猫爪杯引起了消费者的关注。到目前为止，亚马逊美国的产品数量已经超过了数百个Listing，相关广告区几乎霸屏。

   

       

   

   (亚马逊页面截图)

   

   亚马逊卖家百晓生指出，猫爪杯介入单身 希望被宠坏 可爱的宠物系统，借虚假修复，借抒情，是触发年轻女性关爱、表达、独家情感消费，其产品本身有一定的主题，只是满足年轻消费者群体对可爱的情感需求。

   

   不久前，北美流行的国产羽绒服堪比加拿大鹅Oroley占据了整个冬季跨境电商卖家圈的热搜榜，挂加拿大鹅……在激烈的讨论中，它也推动了国内羽绒服在海外市场引发购物狂潮。除了它的美观和实用特点外，如何与消费者有更多的互动也可能是当前产品成功的关键因素。

   

   第二，附着力法则-产品引起共鸣，得到公众的认可和接受。亚马逊卖家Alex以曾经流行的指尖陀螺为例，帮助戒烟、缓解焦虑、培养注意力被许多光环减压工艺品，自诞生以来只是抓住欧美当前工作和生活压力的痛点，这就像人们在课堂上，休闲摇腿，当有一个小产品而不是躁动的爱好，它可以被抢劫的原因是不言而喻的。

   

   第三，环境力量法则——可以应用于实际场景。产品之所以能爆炸，不仅有一定程度的话题，而且容易被记住，还需要广泛应用于实际场景中。例如，以前的平衡车最初给人留下了深刻的印象。虽然只有两个轮子，但它可以给人们带来自由控制的体验，甚至极大地勾勒出人们在电影中旅行的新幻想。当产品从科幻电影应用到实际生活场景时，它可以深深吸引消费者的注意力和好奇心，满足生活的需要。

   

   跨境电商现象级爆款喜忧参半，如何避免背后隐藏的陷阱和危机卖家？

   

   但在过去的两年里，历了2016年平衡车、2017年指尖系列爆款产品等爆款产品，近期卖家似乎很少跟风爆款。为什么？

   

   业内人士认为，这是中国卖家越来越成熟的结果。我经历过这些非凡的爆炸‘快起快落’之后，大家开始重新审视‘爆款’定义，由于产品质量安全问题和侵权经验，也让行业冲动的氛围慢慢平静下来，使盲目遵循销售商品的趋势在一定程度上得到遏制

   

   以上述平衡车为例，因专利纠纷和安全隐患被平台下架；另一个例子是去年流行的指尖猴子，被卖方被告侵犯WooWee知识产权下架甚至冻结资金账户。

   

   跨境电商卖家屡遭打击。什么解药能打破爆款产品短命的诅咒？百晓生给卖家指点迷津:

   

   一方面，寻找周边热门产品，以避免侵权风险。以上述猫爪杯为例，许多出口电子商务卖家直言不讳地表示，由于侵权产品的外观设计，他们不敢轻举妄动，但他们不想错过这一波巨大的流量红利。百晓生建议，寻找周边热门产品是一个很好的方法。

   

   很多外国人在喝酒的时候习惯性地在酒杯里加冰块，而宠物形状的冰块模具每年夏天都会在海外市场引起热上最近‘流行的小鲜肉猫爪’作为卖点，其热卖程度自然不用太担心

   

   另一方面，数据研究的重要性不容低估，严格控制产品质量和安全。热风格的共同点主要体现在需求大、回购率强，珠宝和消费电子非常符合这两个特点，非常热风格基因。百晓生进一步指出，在开发热风格产品的过程中，卖家除了根据当地情况采取措施开发产品外，还需要根据良好的用户体验创造一个真实的产品‘爆品’，这就像消费者需要一块防水水表和一个测试运动指数的计步器。此时，如果卖家能够开发出防水、计步器甚至指南针的手表，并在保证产品质量和安全的前提下，毫无疑问，该产品的畅销度也会上升。更详细地，请移动到百晓生课程亚马逊创业团队如何开发好产品，从运营、推广、产品、老板智慧四个层面进行深入分析。

   

   (文/跨境网 陈林)

   

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