亚马逊,亚马逊运营2019趋势分析（亚马逊+独立站）

2019年亚马逊运营趋势分析(亚马逊 独立站)核心内容亚马逊

                                                                                               

亚马逊，2019年亚马逊运营趋势分析(亚马逊 独立站)正文

       

   

       

   

   最近，我与亚马逊行业的许多同行进行了一些交流和采访。通过采访内容和一些研究，我觉得亚马逊在未来似乎已经找到了一些可能的运营趋势。

   

   在开始分析趋势之前，让我们来看看亚马逊平台的一些现状，这可能更有助于你判断未来运营趋势的可行性和可信度。

   

   1、亚马逊红利期一去不复返

   

   事实上，亚马逊在这个阶段，特别是2016年以后，你会发现平台竞争越来越困难，大量卖家涌入平台，但平台总流量有限，这将导致所有卖家拼命抢夺亚马逊流量，所以在总流量不变的情况下，许多卖家越来越觉得他们的流量在减少。例如，玩PPC以前花一刀就能赚10刀，现在你会发现，要赚10刀，你的出价可能会达到2刀甚至更高。

   

   此外，从亚马逊最近的一系列行动(品牌备案升级，A 页面开放，给品牌卖家更大的权利等。)我们不难看出，亚马逊的整体运营策略逐渐倾向于销售和品牌，我不知道你是否注意到亚马逊的自营品牌 Amazon Basics 自2009年亚马逊推出以来，品类扩展速度逐渐提高Amazon Basics 到2017年，其产品种类只有1500种，但只有2018年，Amazon Basics 的种类覆盖率上升到2500多种，短短一年就增加了1000多种。面对强大的亚马逊自营，不知道有多少卖家倒下了。

   

   2.亚马逊开始翻旧账

   

   这应该不难理解。最近的各种报道一定让很多卖家心烦意乱。以前是刷单一时间爽，刷单一时间爽。这些一直爽的卖家现在估计头都大了，轻的评论被删，商品被禁，重的账号被直接封。还有其他变体合并篡改他人的东西Listing，无限Lightning Deals也是难逃一劫。

   

   有些人可能会问，为什么亚马逊突然开始进攻？这是因为亚马逊几年前仍处于发展阶段。为了确保快速增长，亚马逊对这些黑色技术视而不见，让它野蛮增长，但这并不意味着亚马逊不知道你做了什么。现在平台开始保持稳定，所以亚马逊开始秋季会计，根据目前的趋势，规则只会越来越严格，也许有一天你的操作游戏将被排除在规则之外。

   

   3.你在帮助亚马逊做生意

   

   为什么这么说？因为通过你的销售获得的所有客户信息都掌握在亚马逊手中，但亚马逊不愿意与第三方卖家分享客户信息，并采取各种政策限制第三方卖家在这方面思考。

   

   没有这些客户信息，你很难分析出你产品的受众群体，更别谈用户画像。而且由于无法直接接触客户，单靠着产品评论那一点点信息，也很难根据用户痛点进行产品上面的优化升级。何况用户信息还能帮助你对用户进行二次转化营销，制定更好的营销策略，提高用户对品牌的忠诚度或是开展一些通过用户进行地病毒裂变活动。

   

   4.放弃亚马逊？NO！

   

   在阅读了上述现状分析后，有些人可能会认为小边想说服你离开亚马逊，但事实并非如此。毕竟，亚马逊作为最好的电子商务平台，户认可度高，信任度高，只要不是无利可图，就不建议轻易放弃。

   

   这种情况，何去何从？

   

   事实上，在亚马逊工作了这么长时间之后，我也多次遇到瓶颈，感到进退两难。每当这个时候，我都会去看看亚马逊目前的大卖家和他们Listing，看看他们的广告，甚至看看他们背后企业的价值观，也去找一些行业同行聊天，虽然不太可能有真正的干货（这是别人的工作），但你总是可以从这些信息中看到趋势。趋势真的很重要，早知道，早掌握，至少在起跑比别人有优势，就像几年前亚马逊刚兴起，现在销售，不是第一批国内新鲜的人，现在他们开始了新一轮的新鲜品尝，也就是说「亚马逊 独立站」整合营销。

   

   如果你不相信，你可以看到那些大卖家在行动

   

       

   

   「Anker」都说这个例子烂

   

       

   

   「Mpow」亚马逊顶级蓝牙耳机销量

   

       

   

   「Ancheer」顶级运动器材卖家

   

   聪明的朋友必须看到，这些品牌独立站不仅作为品牌网站，用于投诉或展示，但真的可以购买，也有很多营销活动，试图让用户在其独立站，同时，他们没有堵塞通往亚马逊的门，独立站仍然有「Buy on Amazon」的按钮。

   

   而且这些大卖家一两年前就开始做独立站了，这里投入的资源也不多，因为独立站和亚马逊可以互补。

   

   亚马逊客户聚集沉淀

   

   事实上，上述老板很早就开始布局亚马逊客户的收集和沉淀。如果你买了这些商品，不难发现他们会通过售后卡夹带营销活动在商品包装中引导亚马逊客户，让这些客户在自己的独立站沉淀，这样的操作让原来亚马逊的单一运营模式更有活力，各种模式都可以玩，会员系统，邮件营销等等。

   

   Anker售后(引流)卡

   

       

   

   承接和筛选站外流量

   

   相信很多卖家都知道这个功能，就是用独立站作为站外流量(别问我站外流量是怎么来的，你不做吗？Deals，不推Facebook，不推Youtube是的)落地页，筛选站外渠道流量不确定，避免直接到达大量低转化流量Listing页面，导致Listing质量没有上升，而是下降了。这种做法也可以通过一些技术（参考那些销售、会员积分、西装折扣等）来保留这些用户信息。

   

   整体操作方案分析

   

   也许在阅读了以上内容后，有些人仍然无法将其串联成一个系统的解决方案。别担心，小编已经为您整理了整套解决方案：

   

       

   

   文章中没有重复更多的细节。对亚马逊运营或独立站感兴趣的朋友可以添加微信

   

       

   

   如何快速开始建立自己的独立站

   

   看完小鱼干分析的内容，有些人可能渴望建立自己的独立站，那么如何开始呢？淘宝直接买一个网站？找一家车站建设公司来帮助建立一个？你必须自己建立服务器吗？已经是9102年了，这些都是out更好的方法是通过网站建设平台帮助您完成网站建设，不需要安装服务器，也不用担心如何连接收集、交付、广告平台这些接口，只要充分利用网站建设平台的功能，就可以轻松完成网站建设，操作也非常方便。

   

   那么，我们应该如何选择市场上这么多的车站建设平台呢？别担心，小编已经尝试了市场上80%以上的车站建设平台，包括国内外。但说实话，国内车站建设平台一般都比较普遍，基本上都是年费制度。试错成本太高，不推荐使用，但最近有一个新兴的国内平台，让小编眼前一亮。总的来说，它与一些国外老车站建设平台竞争。

   

   下面给大家简单分析一下市面上小编认为还不错的三个建站平台，上面提到的黑马也在其中哦。

   

   Shopify

   

   了解独立站的朋友应该熟悉这个建站平台，Shopify网站模板丰富，扩展插件多，功能系统完善。这似乎是一个很好的选择。

   

   但可能是海外的平台，整体的操作逻辑比较奇怪，不太符合国人的操作习惯。而且登陆操作后台时，如果没有进行科学上网的话，访问速度会比较慢，而且其绝大多数展示效果优异的网站模板以及强大的插件都是要另外收费的，售价还不低（大部分是月费制度，无法买断）。Shopify在收取月租费的同时，每个订单都会像亚马逊平台一样额外提成（Shopify叫服务费)，这笔收款没有体现在价目表上，小编觉得不太好，收费项目要透明公开。

   

       

   

   Bigcommerce

   

   从这个名字不难看出，这个建站平台要搞大事。Bigcommerce主要面向商场用户，整体功能非常丰富，这是优缺点，丰富的功能有点困惑，使用太复杂，绝大多数功能对产品数量没有那么多用户，学习成本会相对较高。

   

       

   

   Shoplazza

   

   Shoplazza这个车站建设平台在中国应该是新兴的，相关信息相对较少，但小鱼干实际使用，有点明亮的感觉，平台的功能改进程度相当于上述两个，可能是国内平台之间的关系，对中国人的操作习惯更友好，不会有尴尬的情况，现有的网站主题相对较少，但每个网站仍然更符合当前国外网站的设计趋势，他们的家庭还提供亚马逊商品迁移、评论捕获和其他对亚马逊卖家更友好的功能，它也是中国几乎没有看到的月费模式（中国几乎都是年费），这对那些想尝试独立站的人更友好，更灵活，不想继续，也不会浪费。

   

       

   

   其实综合考虑，小编觉得Shoplazza目前，国内成本性能和功能改进程度相对较高，由于是一个新兴的车站建设平台，客户服务非常热情，小边在使用过程中可以及时获得人工反馈，这真的是给予表扬啊。

   

   目前Shoplazza有14天的免费试用时间，感兴趣的朋友可以去了解一下，如果和客服小姐姐聊得开心，也许还能得到更长的免费期哦。

   

   Shoplazza官网链接→

   

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