广告,藏不住的盈利野心，亚马逊宣布将撤下VC卖家的这类产品广告……

广告,藏不住的盈利野心，亚马逊宣布将撤下VC卖家的产品广告……核心内容

                                                                                               

广告,藏不住的盈利野心，亚马逊宣布将撤下VC卖家的产品广告……正文

       

   

   为了向华尔街展示自己可以创造更多的利润，亚马逊正在积极阻止那些让它赔钱的产品在网站上做广告。

   

   近几个月来，亚马逊一直在告诉更多VC卖家或批发销售商品的品牌所有者，如果亚马逊无法从销售他们的商品中获利，它就不会允许他们付费推广这些商品。例如，如果一个水杯售价5美元，亚马逊存储、包装和运输的成本也是5美元，那么这个水杯的制造商将不被允许为它投放广告。

   

   此举背后是亚马逊的盈利野心

   

   上个季度，亚马逊净利润高达30亿美元，创历史新高，年利润增长两倍多，达到100亿美元。亚马逊推出了如此严格的政策，并对其平台进行了更大的控制，以增加从低利润率的业务中挤出更多的利润。如果品牌想要做广告，亚马逊会压迫他们降低价格。

   

   Buy Box Experts(品牌战略咨询公司)首席执行官Joe Hansen亚马逊正试图获得比过去更高的利润，但这项政策表明，尽管亚马逊声称是一个开放的广告平台，但它的广告服务实际上是有偏见的

   

   为了提高利润，亚马逊最近宣布关闭87家快闪店，并推出了名为Amazon Day快递服务允许客户在一周内收到所有订单，从而降低亚马逊的运输成本。据彭博社报道，亚马逊本月早些时候突然停止从小品牌订购产品，这被认为是公司将更多品牌推向第三方平台的一种方式。通过第三方平台，亚马逊可以从为卖家提供仓储和运输服务中获利。

   

   VC卖家再次躺枪

   

   占亚马逊销量一半以上的第三方卖家不会受到新政策的影响。相反，亚马逊这次的目标是VC卖方的促销广告。

   

   以下是亚马逊通知邮件的一部分:

   

   你有一个或多个产品不再有资格进行广告推广，因为在亚马逊上销售产品会给亚马逊造成损失。如果你需要获得广告资格，品牌必须‘降低产品成本’”。

   

   亚马逊发言人方向CNBC他说，该公司所做的实际上是其他零售商几十年来一直在做的事情。他说：像所有零售商一样，亚马逊将根据相关性、可用性、盈利能力等各种因素决定在我们的商店销售和推广哪些产品

   

   清除“CRaP亚马逊费尽心思 产品

   

   亚马逊称无法盈利的产品为CRaP”。Hansen一般来说，这些产品的价格低于25美元，但如果体积大，储运成本高，成本可能会上升到2000美元。正因为如此，亚马逊最近一直在努力将这些无利可图的产品踢出网站。

   

   但在广告方面，亚马逊不得不谨慎行事，以防损害到它这个最热门也最赚钱的业务之一。据数据研究机构eMarketer该公司去年的广告收入增长了一倍多，达到101亿美元，预计今年将增长50%。

   

   随着越来越多的消费者开始在亚马逊上搜索，电子产品制造商、服装品牌和日用品制造商（如卫生纸）毫不犹豫地投入大量资金，努力在产品中排名第一。美国投资银行Piper Jaffray预计到2021年，亚马逊广告业务将产生超过其160亿美元的营业收入AWS云服务已成为公司的主要利润引擎。

   

   Piper Jaffray分析师Michael Olson

   

   2016年，亚马逊还通过电子邮件告诉卖家，如果产品没有达到亚马逊设定的门槛，他们的广告将被暂停。现在亚马逊只是改变了说法，他特别要求卖家降低产品成本，以防止亚马逊的损失，否则他将停止广告产品。

   

   亚马逊可能面临利益冲突问题

   

   对VC对于卖家来说，暂停广告只是让他们对亚马逊感到失望的最新来源。亚马逊控制市场的能力越来越大，并且经常一时兴起地改变政策。

   

   咨询公司Marketplace Ignition副总裁Tod Harrick亚马逊表示，除了降低产品成本外，只提供了很少的细节。他说，这是企业的主要担忧，因为广告是他们在亚马逊上脱颖而出的最佳单一支出。

   

   亚马逊告诉广告商进入Edit Item Costs(编辑商品成本)页面，并根据如何提交更低成本的信息来恢复广告。在那里，VC卖方会被告知使用自己的Excel文档更新成本信息，但没有进一步指导广告恢复需要减少多少。

   

   品牌获得的数据和通知很少。Harrick说。

   

   更大的担忧可能是，这项政策正在为亚马逊制造利益冲突。谷歌和谷歌主导了美国的数字广告市场Facebook不同的是，亚马逊将使用广告来促进其网站的销售。因此，亚马逊的广告平台不是由市场力量推动的公开拍卖。

   

   美国和欧洲的政治家一直在压制亚马逊的运营服务，这可能会让科技巨头在未来面临更严格的监管审查。周三（3月20日），欧洲监管机构以扼杀广告竞争为由罚款谷歌15亿美元。为了促进更多的竞争，2020年美国总统候选人伊丽莎白·沃伦（Elizabeth Warren）本月还提出了亚马逊、谷歌等大型科技公司业务拆分计划。

   

   (编译/跨境网 陈小如)

   

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