阿里巴巴（alibaba）,同样是卖家，为什么这些跨境大卖家比我们更赚钱

阿里巴巴（alibaba）,为什么这些跨境什么这些跨境卖家比我们赚更多的钱？

                                                                                               

阿里巴巴（alibaba）,为什么这些跨境什么这些跨境卖家比我们更赚钱？

       

   

   2018年，智汇创意在线采购金额超过2亿元，将人均60个订单的日采购订单增加到人均150多个订单；棒谷科技为5万多家供应商采购，将采购效率提高了40%以上，将250人的采购团队精简到170人左右。

   

   上述两家领先的跨境电子商务企业的案例正在向行业发出一个重要信号——跨境电子商务已经从一个只关注下游销售竞争和竞争的时代转变为一个全面的竞争时代，升级上游商品供应链和提高采购系统的效率。

   

   跨境电商网采痛点大揭秘

   

   过去，跨境销售需要一个庞大的采购团队来面对更大的供应商群体，这导致了一系列问题。

   

   棒谷科技对此有着深刻的感受。棒谷科技采购经理王洪透露，棒谷已成立250人采购团队，与5万家供应商沟通合作。这种劳动密集型采购模式问题逐渐暴露：由于多账户运营，供应商难以识别企业身份，订单难以跟踪管理；同时，由于个人账户交易频繁，系统经常判断企业账户存在风险。

   

   这是这个行业的一个常见问题。 王洪还指出，采购商往往陷入低效的人肉劳动，无法专注于产品选择，使企业开发供应商越来越困难。

   

   事实上，越来越多的跨境销售已经意识到，只有培养内部技能，为企业创造强大的引擎，才能应对激烈的竞争和快速变化的市场。

   

   这个引擎是什么？即能灵活面对市场，保持高速运行的优质供应链运行系统。

   

   跨境电商供应链升级方案

   

   跨境销售面临困难，在2018年阿里巴巴首届跨境峰会上，峰会1688跨境供应发布了一些显著的跨境独家产品和服务，其中跨境卖家综合供应链解决方案-超级买家项目，更受跨境电力卖家关注。

   

       

   

   （图/1688提供）

   

   超级买家项目为跨境卖家在网上采购过程中遇到的诸多痛点和需求提供了四大权益:

   

   1、 主账号功能；

   

   2、 API对接功能；

   

   3、 金融服务特权；

   

   4、 优质厂家对接特权。

   

       

   

   (图/1688提供)

   

   智汇创意作为第一批参与超级买家项目的跨境销售，率先解决了多账户运营的痛点。

   

   志辉创意采购经理张振泉叹了口气：加入超级买家大大提高了我们与供应商沟通的效率和效果。开启主账户功能后，采购团队与供应商的日常正常沟通和交易将不再受到影响。同时，主账户昵称身份的统一使志辉创意与供应商的沟通更加直接和高效。

   

   事实上，身份识别已经成为许多超级买家项目跨境销售关注的功能。艾姆斯采购经理何九指出，主要账户有超级买家标志，直接显示企业实力，帮助艾姆斯提高与上游供应链的谈判能力。

   

   作为自主研究，除了提高谈判能力外ERP当艾姆诗使用超级买家时，电子商务企业API对接功能后，公司可以实时将采购状态和信息同步到公司系统，从而优化艾姆诗的采购管理效率。

   

   此外，一键订单的功能也很方便。 何久补充说，一键配送和自动订单的功能解放了大量采购商从低效的人肉劳动中解放出来，并灵活调动到产品开发等环节。

   

   所有这些新权益也大大节省了大卖家的劳动力成本。棒谷科技采购经理王红介绍，加入超级买家项目后，棒谷科技250人的采购团队精简到170人左右，但采购效率提高了40%以上。

   

   同时，1688跨境专项供应还为超级买家提供了高达100万的独家信用额度，首先购买商品，然后支付，0成本0利息0费用，以缓解超级买家的资本周转压力。

   

   跨境电子商务的新痛点需要解除

   

   随着多账户运营风险、人工采购效率低下等痛点的解除，跨境电子商务收款周期长、资金合规困难已成为跨境销售人员关注的焦点。

   

   为此，2019年初，1688跨境专项供应秘密推出了跨境宝藏服务，为跨境电子商务提供资本合规和高效采购一体化解决方案。消息一出来，超级买家就注册申请使用。

   

   几位采购经理反馈说，他们从去年开始就密切关注1688跨境宝藏的动态。当该产品推出时，他们也成为第一批具有跨境宝藏使用资格的超级买家。

   

   张镇权提到，跨境宝帮他们实现了用境外资金采购的强烈刚需，他们希望未来有90%的交易量能够通过跨境宝来交易。

   

   除了财务问题，几位采购经理还强调，他们最关心的是如何获得更多高质量的供应商资源，以及1688年更好的产品和服务。目前，他们最大的机会是1688年4月举行的跨境峰会。

   

   突破新机遇：第二届跨境峰会

   

   今年4月3日-4日，第二届“享商机·阿里巴巴跨境峰会暨选品会将在深圳会展中心举行。

   

       

   

   (图/1688提供)

   

   王洪指出，他对峰会期待已久，并表示遗憾的是，他去年错过了第一次峰会。他一直记得，去年的同事们收获颇丰，并在峰会上联系了许多相应的供应商。因此，王洪想参加今年的峰会。

   

   他期待着： 我希望今年的供应商能有更广泛、更深入的资源。事实上，作为业内最大的产品对接会议，峰会将迎来600多家阿里巴巴生态优质出口制造商，展会上将出现覆盖25 的跨境热类别，以准确匹配跨境采购需求。

   

   此外，200多家年销售额超过1亿的超级卖家聚集在这次峰会上，让商家可以在行业内相互交流和学习好的做法。

   

   采购经理们表达了他们对1688年跨境产业新计划的理解。峰会还整合了阿里巴巴集团的数字经济实力AliExpress、Lazada、菜鸟网络、Paytm、Daraz、UC共同授权跨境产业链，服务跨境商家拓展全球贸易。

   

   此外，峰会还将发布阿里巴巴1688全球供应中心、全球营销中心和全球工厂，用新数据重塑跨境规则。我相信峰会将为跨境电子商务的升级提供新的解决方案和方向！

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！