推广,卖家哭诉的“推广成本上涨”谁在乎了？只好试试自救指南了

谁在乎卖家哭的促销成本上升？我不得不尝试自救指南的核心内容

                                                                                               

谁在乎卖家哭的促销成本上升？我不得不尝试自救指南的文本

       

   

   多次与跨境电子商务卖家交谈不时收到这样的反馈:钱越来越难赚，卖不到货，开不了单。即使贴钱买流量，大量投放广告推广，效果也不会好转。

   

   在信息爆炸的时代，不难发现平台自身的流量红利逐渐稀释；流量支付已成为行业普遍现象，推广成本不断上升；订单转换率好坏，现金流不足……

   

   即便如此，行业内还是有销量惨淡、热销爆款的对立面。于是有卖家透露:看似肤浅，哪个爆款产品的卖家不从‘抓耳挠腮’熬过来的！为什么，竟然出了这句话？

   

   这一切，其实都是钱惹的祸

   

   世界上没有免费的午餐，一些卖家引用了这句话，暗示着近年来交通在跨境电子商务行业的地位发生了变化。与以往跨境电子商务平台开通的免费流量相比，流量红利时代已经结束，几乎所有卖家都只需要探索流量获取渠道和更低的推广成本。

   

   1.形势严峻，流量成本是卖家支出的大头

   

   有业内人士指出，跨境电子商务在线零售商业模式的运营逻辑实际上是流量以上的结构。在跨境交易的框架下，用户和消费者可以被视为流量。卖方广泛宣传品牌产品的成本是流量成本。在门店的日常运营中，付费流量、站内广告和站外广告占很大比例，逐渐成为卖方所有成本支出的大头。

   

   例如，以手机配件产品为例，产品本身的利润本身的利润率约为6-7美元，加上国际运费的上涨，压低的利润必须均匀2-5美元去建站外引流，聘请网红开直播，剩下的，真正触及卖家手中的利润只有1-2美元，甚至亏本经营。

   

   这是一个非常严重的问题，特别是对于跨境电子商务平台的车站部分，中小型卖家很难获得便宜的流量，流量成本也越来越高。因为很近3-42000年，卖家基数迅速扩大，这也是平台升级和市场筛选的结果。一方面，站内流量池缩小，站外流量多样化也敦促卖家在站外付费寻找流量入口。手机配件卖家Lily说道。

   

   2.你不一定用100%的流量买单

   

   毫无疑问，站外排水和社交媒体推广确实是新的重要组成部分，可以帮助企业实现流量裂变和订单增长。仔细想想，恐怕有时候卖家自己买的流量不一定是你用的100%。

   

   鞋类卖家Gary承认：站外排水在跨境电子商务平台上很受欢迎，因为卖方引入的流量也可以用于平台。由于站外流量的引入，我们必须依靠平台商店作为车站活动的载体，才能产生转型。因此，在平台规则和销售的影响下，卖家花钱购买的流量将不可避免地受到平台和其他卖家的影响‘坐收渔翁之利’。卖某种程度上，卖家是否为他人花钱‘做嫁衣’，这是卖家无法控制的。一旦卖家切断站外流量的引入，最终的结果绝对是皮肤切割的痛苦

   

   3.不要盲从。官方公告站外引流成功案例或存水

   

   订单转化率高的站外排水有助于提高品牌知名度，了解产品性能Lily还透露，在良莠不齐的市场竞争下，一些服务提供商推广的成功案例或平台对外官方宣布的新排水方式，都是他们与商家不断尝试、犯错、砸钱的最佳数据，不具有代表性。卖家可能会相信这一点，并随波逐流地投资站外排水，但实际效果难以监控。也许投资后订单转化率不会达到预期。她回忆说：2017年初，我们花了近5000美元投资站外广告。我们认为订单会上升，但没有引起任何轰动。我们赚的利润不足以支付广告费

   

   因地制宜，引流请谨慎

   

   可以想象，当卖家的广告只是烧钱而没有实际效用时，平台商店将面临什么样的危机。如果卖家认为，只要你花钱在站外排水，你就可以吃新鲜食物，那么这种无知无疑会加速品牌的灭亡。Gary说。

   

   在这种情况下，卖家不用站外引流就省事了？不，不能不用，一定要用，但要小心。Gary此外，跨境电子商务涉及广泛的类别、海外网站和消费群体，卖家不能一刀切地进行任何站外排水，不能理所当然地认为别人成功了，我也可以。

   

   Lily以美国市场为例3C数码配件的商家需要研究自己的产品功能属性、消费者主体和购买力，筛选北美3C该领域的意见领袖或网络名人专家，而不是俄罗斯部门的美容专家，两者都不适合。卖家需要根据买家的位置选择合适的网络名人。如果卖家的主要客户群是俄罗斯用户，因为并不是所有的俄罗斯买家都会说英语，那么说俄语的网络名人就是语言接近的最佳选择。语言可以让粉丝不陌生，从而提高他们对我们卖家的信任和品牌粘性；网络名人的信誉也很重要，决定‘粉丝经济’影响；此外，卖家还需要为网络名人直播提供物流保障，包括提供优惠券、产品折扣和互动礼品，帮助网络名人引导粉丝关注店铺，提高产品购买和收藏率。

   

   无独有偶，Gary还表示，跨境电子商务的站外排水需要关注买家的目标群体。从目前的平台趋势来看，我们不应该引用国内电子商务在大规模推广中的复杂操作理念。与国内买家相比，外国朋友的想法是直线的。他只能看到你向他展示的东西。例如，1 1等于2，他们看不到更深层次的常规游戏，所以卖家如何玩游戏规则，加、减、乘、除只会适得其反。在未来，站外排水和社交媒体将更加多样化和集中，以更好地满足买家对产品的心理需求。因此，卖方的核心需求是不断改进和升级产品，以满足甚至创造市场的需求。在此基础上，优化站外推广是卖方需要的内部技能，主要包括准确的推广、社区建设和建设IP、经营粉丝和短视频营销等

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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