亚马逊,亚马逊站外引流之Facebook 广告引流的简易教程

亚马逊，亚马逊站外排水Facebook 简单教程核心内容的广告排水

                                                                                               

亚马逊，亚马逊站外排水Facebook 简单的广告引流教程文本

   

   

   

   Facebook 广告引流转化路径

   

   10分钟前在 快速入门！总结亚马逊站外引流常用的五种方法！》本文介绍了亚马逊站外引流的转化路径，如下图所示。

   

       

   

   这种引流转化模型的优点已经在上面的文章中说过了，这里就不赘述了。本文的重点是向大家介绍，从 Facebook 广告排水到亚马逊站，如何构建整个转换路径？每个链接的主要操作是什么？小边尽量简单易懂，结合视频图形介绍，方便您快速启动。

   

   一、 Facebook 广告投放

   

   在Facebook 广告投放前，我们首先要了解Facebook 可以在哪里展示广告，长什么样，展示什么形式，然后根据产品特点选择合适的广告。

   

   Facebook 广告格式(展示形式)

   

   1.视频广告支持视频插播。

   

   2、图片广告，支持 360 度全景照片。

   

   3.轮换广告可以在单个广告中显示多达 10张图片或 10个 视频，每张图片和视频可以设置独家链接。由于单个广告中有更多的广告创意空间，可以突出不同的商品，展示商品、服务或推广活动的具体细节，或者用多个轮换广告图片讲述品牌发展的故事。

   

       

   

   4.精品栏广告通常包括主要封面图片或视频，以及下面显示的多张商品图片。当用户点击精品栏广告时，系统会引导他们进入即时全屏体验界面，从而提高参与度，激发用户的兴趣和购买意向。

   

       

   

   各种广告格式的具体规范见 Facebook 官方说明:https://www.facebook.com/business/ads-guide

   

   Facebook 广告位置(显示位置)

   

   1.动态消息:用户朋友的动态消息列表以动态消息的形式显示，类似微信朋友圈。

   

       

   

   2.即阅读:动态新闻中的文章可以在用户阅读的文章中插入广告。

   

       

   

   3、视频插播位：可插入用户观看的视频5～15 秒视频广告。

   

       

   

   4、PC 端右边栏:只访问电脑使用 Facebook 用户显示。

   

       

   

   5.推荐视频: Facebook 推荐视频动态和 Facebook Watch 视频广告在动态中投放。

   

   5-1、推荐视频动态： 当用户从动态信息中打开视频时，他们会在推荐视频动态列表中观看点击的视频。使用此版本，您可以在推荐视频之间插入视频广告。

   

   5-2、Facebook Watch 动态： 可在移动端 Facebook Watch 与其他视频一起动态显示。

   

       

   

   6、Facebook Marketplace：用户发现和购买商品的平台。用户使用Facebook 在 Marketplace 购物时，广告会与其他相关产品和服务一起展示Marketplace 对您的产品感兴趣的客户可以点击广告到您的网站了解更多信息。

   

       

   

   7、Facebook 快拍：广告将在 Facebook 、Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Facebook 和 Instagram 快拍用户可以看到快拍广告。

   

       

   

   8、Instagram：2012年4月10号,Facebook宣布以10亿美元收购Instagram。因此Instagram也属于Facebook其产品，Facebook 也可以在 Instagram 在动态和快速拍摄中投放广告。

   

   8-1、动态：Ins 用户关注类似微博的账号动态消息。

   

   8-2、快拍：广告将在 Instagram显示用户的快照。只浏览 Instagram 快拍用户可以看到快拍广告。

   

   9、Messenger：Facebook 即时通信应用类似微信。卖家可以通过 Messenger 给粉丝发短信和广告。

   

   9-1、收件箱广告：广告显示在 Messenger 收件箱中的对话。当用户点击广告时，他们可以跳转到您在广告创建过程中选择的目标位置。

   

       

   

   9-2、Messenger 快拍广告：广告显示在 Messenger 在自然快拍中， Facebook 快拍和 Instagram 快拍广告类似。广告商可以使用 Messenger 快拍版增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍广告系列覆盖人数。

   

   10、Audience Network：将以不同的形式(横幅广告、插屏广告、本地广告、奖励视频广告、视频插播)展示在其他和 Facebook 合作的 App 广告。

   

       

   

   Facebook 广告设置步骤

   

   在谈具体步骤之前，需要先介绍 Facebook 广告架构。Facebook 广告有三个层次：广告系列、广告组和广告。1 广告系列可包括多个广告组，1 广告组可包括多个广告组。因此，广告创建的过程也是根据广告系列、广告组和广告的顺序设置的。

   

       

   

   第一 步：设置广告系列

   

   这一步主要是选择你的广告目标，也就是你想做这个广告的效果。Facebook 广告目标分为 3 类：品牌认知、购买意向和行为转型。从0到1的 3 阶段：首先让客户了解您的品牌，然后增加客户的参与，激发他们的购买欲望，最后通过折扣或其他方式转化为最终销售。

   

       

   

   1、品牌认知：通过向更有可能关注品牌的用户展示广告，或向目标受众展示尽可能多的广告，提高品牌的整体知名度。

   

   2.购买意向：例如，通过评论、分享和拇指功能，吸引更多用户关注您的主页或与您的帖子互动，以促进用户对品牌的喜爱。或者增加访问网站的用户数量，让更多的用户有机会更多地了解您的产品或服务，并增加购买的可能性。

   

   3、行为转换：以转换为目标的广告鼓励用户在您的网站上执行有价值的操作，如购买、注册会员等。为了跟踪和测量转换效果，您可以使用 Facebook 像素安装在网站上。

   

   第二步：设置广告组

   

   这一步主要是设定你的广告策略，主要有 3 要做的事情：定义广告受众，选择广告的展示位置，设定广告预算和时间。

   

   1定义广告受众：核心受众可根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义，或根据老客户和网站访问者的电子邮件创建定制受众，或创建与现有客户相似的用户特征。

   

       

   

   2.选择广告位置：具体广告位置如上所述。如果您选择不同的广告目标，您可以使用不同的显示位置，但至少包括上述一个。

   

       

   

   3.设置广告预算和投放时间:可设置单日最大广告预算或整个广告系列总预算，避免广告效果差，继续投放，超出自身承受范围。此外，广告可以设置在每天的某个时间，比如早上9点到晚上9点。

   

       

   

   第3 步：设置广告

   

   目标和策略确定后，你应该开始构思你的广告创意。通过设置广告格式、视频/图片材料、文案和广告跳转登陆页面的链接，设计出精致引人注目的广告。具体的广告格式，如上述，可以支持视频、图形等。

   

       

   

   完成这个 3 步后，就可以开始发布，等待广告审批后，就可以正式投放了。投放过程中，可通过 Facebook 广告管理工具实时跟踪广告效果，增加效果好的广告预算，或及时关闭效果差的广告。

   

   如何选择合适的广告选项，以及广告增加预算或关闭的策略，您可以关注知乎：攻击考拉，或扫描文章底部的二维码加入微信组，阅读本系列的后续文章。

   

   二、流量中转独立站建设步骤

   

   在上述第 3 步的广告设置中提到，除了广告材料和文案外，还应准备广告跳转登陆页面的链接。本文第 1 部分说，Facebook 广告流量应首先引入独立站，过滤劣质用户和准确沉淀用户。然后，在设置广告跳转登陆页面链接之前，我们应该建立一个独立的站点，可以排水到亚马逊进行交易。与广告相比，建立一个独立的站点非常简单，5 步骤很容易完成：

   

   1.找到合适的建站平台

   

   国内平台有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy，国外有Shopify、Bigcommerce。如果您不熟悉独立站，建议使用国内平台，操作更符合中国人的习惯，您也可以随时找到客户服务或查看中文帮助文件。

   

       

   

   对于刚开始尝试做站外排水的亚马逊卖家，国内推荐店主。因为只有他是按月收费的，如果你觉得站外排水到独立站的路不可能，测试效果不好，你可以随时放弃，而不必支付全年的车站建设费。

   

   2.上传商品

   

   我们销售商品。用户从广告中进来。最好直接看到您正在推广的商品细节，以产生购买兴趣。在尝试站外排水的早期阶段，建议先传播1～3在亚马逊销售良好的商品测试广告效果。由于在亚马逊等购买平台上销售不好的产品，很难通过投放外部广告来吸引用户。当广告效益上升时，上传更多产品进行大规模排水。

   

   上传商品的步骤如下图所示。您可以点击免费注册试用账户，跟随视频操作，并在几分钟内建立广告登录页面。

   

   建站平台介绍：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

   

   (1)新建商品

   

       

   

   (2)填写商品标题和描述

   

       

   

   (3)上传图片并设定价格

   

       

   

   (4)预览商品详情页

   

       

   

   3.设置按钮，引导用户从独立站跳到亚马逊购买

   

   产品成功上传后，自动生成一个简单的产品细节页面。但请记住，我们的最终目标是引导用户到我们的亚马逊 listing 页面购买，所以还需要在产品详情页面添加一个 Buy on Amazon 按钮。点击此按钮，用户可跳转到相应产品 listing 页面。这个按钮只需要一个 Buy on Amazon 的插件，简单设置一下就行了。

   

   具体步骤如下图所示：

   

   (1)打开 Buy on Amazon 插件

   

       

   

   (2)打开 Buy on Amazon 插件

   

       

   

   (3)设置与推广产品对应的亚马逊 lisitng 链接

   

       

   (4)将预览产品详情页引流到亚马逊的界面效果

   

       

   

   4.提供折扣码，吸引意向用户购买或填写电子邮件

   

   如果用户对商品感兴趣，你可以在这个时候给他一个折扣码，这很可能会促进用户的购买。即使最终没有购买，大多数用户也愿意留下电子邮件以获得折扣码，我们也可以为用户进行二次营销。

   

   具体步骤如下图所示：

   

   (1)新建优惠码活动

   

       

   

   (2)赠送折扣码弹窗

   

       

   

   (3)成功填写邮箱获取折扣码

   

       

   

   5、在 Facebook 在创建广告时粘贴产品详情页链接

   

   完成以上四个步骤，成功搭建广告落地页。接下来是 Facebook 广告管理背景创建广告时，可以在第 3 步创建广告时复制粘贴产品详细信息页面链接，预览广告性能效果。

   

   如下图所示：

   

       

   

   PS.在正式投放广告之前， 必须投放Facebook 像素安装在网站上，以跟踪广告用户在登陆页面上的转换效果。 可以查看像素的安装方法Facebook 这里就不赘述广告的帮助文档了。

   

   如上所述，建立一个独立的转移站并不难。完成上述步骤后，花一些时间丰富商品描述，复制亚马逊的好评，基本完成。您可以点击免费注册试用账户，跟随本文的视频操作，并在几分钟内建立一个广告登录页面。免费试用账户的注册链接：

   

   建站平台介绍：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

   

   关注后续广告策略，更详细的策略和细节，可以关注知乎：攻击考拉，或扫描文章下方的二维码加入微信组，阅读本系列后续文章，有机会获得完整的 Facebook 广告等引流方式的教程包！

   

       

   

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