必应,3月风向标 | 从Shopify流量榜看三个美国爆款独立站品类选择

必须，3月份风向标 |    从Shopify流量列表看三个美国爆款独立站类别选择核心内容

                                                                                               

必须，3月份风向标 |    从Shopify流量列表看三个美国爆款独立站类别选择正文

       

   

   如今小型出海电商在亚马逊、速卖通和 eBay 在平台级电商的挤压下，利润率急剧下降。

   

   根据美国金融媒体 CNBC 最新消息显示，零售商越来越害怕亚马逊占据电子商务市场。特别是在美国，亚马逊甚至取代了谷歌、雅虎或易趣等搜索引擎，成为消费者高达 66% 的首选。因此，建立独立的站点，形成自己的品牌优势和用户数据沉淀，摆脱平台控制已成为小玩家的首要课题。

   

   除了绕过平台的高佣金外，独立电台最大的优势和挑战是品牌营销带来的溢价。但在许多大品牌中，特别是小型商店，如何避免大品牌和大型商店的竞争，根据自己的优势选择轨道突破，如何开始？小边认为，与东南亚、非洲、中东等新兴市场相比，欧洲和美国的利基市场更适合独立站。

   

   从美国三个爆款独立站看品类选择

   

   最近，在 Shopify 日均流量 Top20 在单水服装美容化妆品中，有三个奇怪的独立站引起了小边的兴趣。他们的类别非常小，但他们以独特的品牌基调、优秀的社会营销和深度培育的产品站稳了脚跟。

   

   Sugar&cotton

   

   这个独立站的月访问量达到58万 ，品牌理念是以惊人的价格提供惊人的珠宝礼品。产品有六类：畅销礼品、独角兽系列、美人鱼系列、艺术系列、猫系列和北欧海盗系列。访问量主要来自美国、英国、加拿大、澳大利亚和中国。

   

   本店很好地把握了发达国家消费者对品质的文化需求，以及礼品的独特特点和高贵精致。与相同的类别相比，比如我们熟悉的杂项礼品淘宝店，这家店的产品并不多，但每一个都是绝对的非标准，非常原创，独特。最重要的是，价格接近人们，质量也很好。

   

   它的流量 70.68% 自社交媒体，5.59% 来自有机搜索(来自搜索引擎)，广告只占 0.38%。不同于大多数商家在 Facebook 做营销，它的主要营销位置是美国图片社交网站 Pinterest。Pinterest 被称为家庭主妇和欧美主妇的天堂，与商店的目标消费群体不谋而合。

   

   Popsockets

   

   说到小而美，应该没有人能超越这个独立的车站。这家商店只有一种产品，类别完全出乎意料：按钮把手，即粘贴在手机外壳后面的圆形把手，用于支持和管理手机线路。这样一个简单而不受欢迎的类别，它的月访问量实际上达到了 100。

   

   特点是圆扣上的图案，涵盖热门电影、动画和 DIY 板块，最近还推出了施华洛世奇合作版的纽扣。其实淘宝上有很多类似功能的手机支架产品，但是 popsockets 的独特性在于品牌统一带来的质感。虽然品类单一，但适用范围广，回购率高。

   

   它的流量 37.81% 来自 Youtube，30.12% 来自 Facebook，18.58% 来自 Instagram，8.49% 来自 Twitter，2.91来自 Reddite。访问量有 42.69% 来自有机搜索。从这个角度来看，这个品牌似乎是一个社交营销大师。此外，在中国台湾省，还有这个品牌的粉丝群，粉丝昵称为泡泡骚。对于这个技术含量低的品类，一个清晰的品牌基调是独立站成功的关键。

   

   Gld

   

   本店主要关注男性珠宝类别，网站月访问量约69万 ，消费者主要在美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚。该类别对目标群体的定位至关重要，特别是消费者的文化圈和群体特征，应提前充分调查，保持品牌基调的统一。选择文化圈的垂直媒体可以大大降低交付成本。

   

   本土化是出海美国独立站的核心问题。一方面，通过对当地社交媒体和在线活动的研究，我们可以掌握人群肖像；另一方面，我们也可以考虑出口中国文化。随着中国在世界上影响力的不断提高，中国传统文化对海外也非常有吸引力。无论是文本、历史、旗袍还是手工艺品，都有很多领域可以扩展。

   

   从利基市场建立品牌认知

   

   结合上述三个独立站的成功案例，不难看出，对于初级独立站的玩家，洞察目标消费者，确定利基市场的单一主要类别，最终做好品牌营销，你可以初步站稳脚跟。寻求扩张是低成本的安全措施MBA 根据营销理论，理想的利基市场应满足以下五个条件：

   

   1.市场足够小，可以避免大规模商家的竞争。目标市场小且单一，方便企业进行市场研究。做好市场调研，快速进入市场，降低成本。

   

   2.市场可以满足企业的规模和基本利润

   

   3.市场足够深，无论是人群还是政策，都要满足企业的长期发展空间。比如最近的风口***，政策不稳定在很大程度上限制了发展。

   

   4.企业的能力和资源可以满足市场的要求。比如科技含量高的品类要考虑R&D能力，重设计的品类要有相关的设计人才。包括供应链、库存、运输等。，应该从一开始就考虑着陆。

   

   5.市场稳定，防止竞争对手轻易模仿。无论是通过忠诚计划等运营策略，还是保持品牌基调的统一，独立站本身都具有文化圈所有权的特点，粉丝是独立站活力的根源。因此，选择利基市场，方便企业加强客户服务管理，控制客户忠诚度。

   

   利基市场先驱：海尔

   

   说到利基市场的应用，我们不得不提到一个著名的中国案例——海尔。

   

   海尔集团成立于 1984 年，最初只是一家资不抵债、濒临破产的小型集体电器厂。就像今天的一带一路倡议一样，中国在1998年加入 WTO 创造了一个时代的机遇。出口和品牌创造给海尔带来了决定性的转折点。进入国际市场时，海尔采取先难后易的战略，先进入欧美等在国际经济舞台上占有重要地位的发达国家和地区然后以战略优势进入发展中国家，以海尔品牌为出口的首要前提。

   

   海尔在开拓美国市场时，也面临惠而浦、GE 等许多美国老家电垄断市场的困境，为了寻求利基市场，海尔发现随着美国家庭结构从大家庭到三口之家，以及大量的国际学生、单身汉和其他人 160L 对以下小型冰箱的需求。然而，由于市场细分过多，许多大品牌不愿意参与。海尔以此为突破口，生产的小型冰箱以高质量的优势站稳了脚跟，建立了品牌声誉，进一步在美国建立了生产线，拓展了市场。

   

   海尔在海外设立了8个设计分支机构，专门开发适合当地消费特点的家用电器，以提高产品的竞争力。自1996年以来，海尔在菲律宾、印尼、马来西亚等地建立了海外制造商；1999年，海尔在洛杉矶、纽约、南卡州形成了三位一体模式。

   

   综上所述，无论是计划从平台电子商务转移到独立站沉淀用户的卖家，还是试图在中国有成熟市场经验的卖家，选择利基市场，迈出第一步，然后滚雪球。也许在2019年 出海的浪潮下，你是下一个海尔。（资料来源：白鲸出海）

   

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