陈木木,从御泥坊、一叶子等，揭秘美妆国货出海背后的运营之道

陈木木，从御泥坊、一叶等，揭示了美容国货出海背后的核心内容

                                                                                               

陈木木，从御泥坊、一叶等，揭示了美妆国货出海背后的经营之道

       

   

   在越来越多的中国企业拓展海外业务的背景下，中国制造一词正被赋予新的内涵。近日，天猫5000万美容知名品牌进入跨境电子商务领域的消息，包括玉泥坊、一叶、膜法世家等，一度让美容行业沸腾。

   

   业内人士直言：许多年前，中国制造仍然依靠低价来吸引海外消费者。今天，国内品牌向世界展示了高质量、高价格和高性价比‘中国名片’。”

   

   国些跨境雷区的中国卖家出海热，需要谨慎

   

   欧瑞国际（Euromonitor）根据《2018年美容行业洞察报告》，2017年全球美容和个人护理产品销量达到4600亿美元，2018年增长6%。

   

   美容海外市场的大蛋糕让许多国内品牌垂涎欲滴。在此之前，有经典的老品牌谢富春，然后去美康粉黛、御泥坊、百草集等国产品牌一个接一个地出国旅游。但是，仔细研究国产品牌出海潮背后的真相，并不是每个人都能尝到甜头。在这场大浪中，很多品牌还是遇到了出海受阻的情况。

   

   广州佐伊生物科技有限公司Matin直截了当地说：中国制造出海更像是一场平等、平等的游戏。据其介绍，近年来，随着液体、粉末出口物流限制较小，加上美容化妆品属于消费品，海外消费者需求大，国内采购门槛也在下降，这也催生了国内更多高质量化妆品品牌迅速打开国际市场大门，美容跨境电力市场竞争异常激烈。

   

   Matin同时，该行业仍存在普遍现象。大多数美容出口企业实际上来自制造商的供应商，然后通过国内经销商向海外消费者销售，这使得产品开发商与终端消费者之间销商，导致卖方获取终端消费者市场信息滞后。

   

   速卖通彩妆卖家方星也有同样感触，产品调研工作是每一位美妆出口卖家的必修课。他表示：“海外市场与国内市场对于美妆的看法大有不同，国内消费者可能会认为越贵越好，但在海外市场并非如此，海外消费者所认定的是化妆品的实用性，而不一定非奢侈品牌不可。”

   

   曝光率也是影响中国制造业出海的重要因素之一。据齐悦石化妆品有限公司负责人马伟生介绍，在大多数情况下，接触更多中国品牌广告的消费者更倾向于选择中国品牌。不幸的是，许多中国制造出口企业未能充分利用最有效的推广渠道，错过与消费者互动的好机会，这不仅是美容产品面临的市场状况3C、在这个问题上，服装、家居等类别也是如此

   

   而这在跨境电商卖家Blue海外市场似乎有更好的品牌选择，缺乏信任实际上是消费者不容易选择中国品牌的主要原因。根据其解释：在海外市场，大多数消费者往往更愿意选择当地市场的产品，一方面是他们可以享受更好的服务，消费者保证，因此，中国制造商不仅需要有好的产品，支持服务和消费体验不可低估，与当地消费者建立情感联系和信任，最终赢得更多当地消费者的青睐

   

   借鉴美容品牌的成功经验，中国卖家出海有捷径吗？

   

   虽然国内商品出海之路荆棘丛生，但仍有许多目光敏锐的美容品牌洞察到了行业的商机。通过这些大品牌，它们可能会给目前处于不知所措阶段的美容出口卖家一些经验。

   

   跨境网络从一些多年的跨境和经验丰富的卖家那里了解到，事实上，中国品牌的出海路径非常简单。最重要的是找到合适的时间，学习抓住和放两步的策略。

   

   第一步:什么是抓？顾名思义，就是抓住海外消费者的心思。Blue认为，当一个美容品牌能够被消费者从名称延伸到一两种产品并集中在这一点上时，它实际上取得了初步的成功。

   

   比如美容行业，全球护肤大咖SK-II例如，绝大多数消费者的第一反应是它的仙水，而说到香奈儿，第一反应是NO.5香水。性感女神梦露说：我，只穿NO.5入睡的经典台词让这款女士香水出名了一百年。然后专注于国内知名的大众护肤品御泥坊，首当其冲领先2011年中国面膜销量第一记录。消费者首先提到的是它的玫瑰滋养面膜。雅诗兰黛的黄金单品战略众多ANR这些被消费者铭记的国际知名品牌，如欧碧泉活泉水分露、希思黎全方位乳液等，在全球市场上树立了巨大的声誉。

   

   业内人士表示：从小到大，中国制造或中国品牌的跨境之旅需要遵循与美容产品类别相同的海外逻辑。占据海外消费者头脑的最佳方式实际上是提供功能优良、经验丰富、持久的产品。在大类别下切入细分产品不仅具有易于记忆和选择的优点，而且便宜的价格也会使其更具吸引力

   

   那么，中国卖家应该如何把品类做到极致呢？

   

   第二步:放宽单品限制。

   

   上述所提SK-II仙水，御泥坊玫瑰滋养面膜，都是美容产品爆炸性产品的经营模式。但事实上，美容市场上有很多成功的爆炸性产品的组合。

   

   例如，倩碧自1968年品牌成立以来推出了三步曲概念，倡导简单就是美的理念，仍然坚持清洁肥皂 化妆水 特效保湿乳液的组合；此外，兰蔻在化妆方面的声誉是睫毛膏，护肤产品是水系列，但2009年，兰蔻革命性地推出了精华肌肉底液产品（俗称小黑瓶），迅速风靡全球。

   

   因此，从单一类别的角度来看，如果中国卖家拥有资源，新颖的概念，并有勇气尝试，跨境热门产品不仅仅是一个单一的产品。时尚和审美变化，让中国出口电力卖家深入了解当地消费者的时间，只是把商品搬到平台上销售，不能打造全球品牌，卖家必须学会从产品开始，找出产品的特点，在不同于竞争对手的基础上形成尖刀优势，从而占据消费者的头脑，获得消费者的认可。Blue总结道。

   

   (文/跨境网 陈林)

   

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