运营实操,看裸辞经理人，和她的90后团队如何在阿里一起造梦一起飞？

运营实操,看裸辞经理人，和她的90后团队如何在阿里一起造梦一起飞？核心内容

                                                                                               

操作实际操作，看裸辞经理，和她的90后团队如何在阿里一起梦想起飞？

       

   

   易晓霞，一个放弃职业经理人高薪裸辞的女孩，一个带领90后团队以人格魅力攀登巅峰的领导者。现在，她和90后团队在外贸的道路上实现了真正的霸权，成为阿里巴巴国际站的标杆企业。面对这些成就，易晓霞坚持认为，这是她和90后团队的共同努力，也是她和团队共同坚持的理念和初衷。

   

   共同价值观是链接，携手90后团队一路同行

   

   作为一名有十年经验的外贸人士，易晓霞逐渐意识到，传统的外贸人士总是关注销售他们现有的产品，没有更高的商业追求。易晓霞认为，在竞争激烈的外贸行业中，品牌管理、营销策略和裂变思维是该行业的趋势。只有这样，外贸事业才能达到更高的水平。

   

   为什么我的团队都是90后？易晓霞说这是很多人问她的问题。事实上，在易晓霞看来，90后是勇敢的一代。他们更有活力，更有活力，更有激情。90后更容易改变，有能力接受新事物。正是因为有了这样的团队，易晓霞的创业之路才特别顺畅。

   

   一致的价值观和共同的目标是90年代后团队同行的关键。易晓霞说，公司采用平面管理，人与人之间不会有很大的距离感。易晓霞也有自己的理论来选择团队成员。例如，她更愿意选择来自农村的孩子，因为他们知道如何努力改变生活；其次，90年代后的专业素质和共同价值观更容易进入团队，最后的专业对应也是团队最大的亮点，平均英语专业8级，使团队在外部沟通方面更加顺畅。增长的发展空间、理想的高收入和企业给予的荣誉和尊重是90年代后团结的重要因素。易晓霞说：我们总是关心员工、员工收入、职业发展、日常福利甚至家庭情况，我们会关注他们，并尽最大努力做到最好。易晓霞特别举了一个员工的例子。一名新员工加入公司后不久就提出了辞职的建议，并提出了很多关于我们团队领导层面对这种情况的建议。 。我们会问的第一个问题

   数字赋能场的优势是精细化操作的重中之重

   易晓霞说，创业中最幸运的事就是最开始就接触到了阿里巴巴国际站，让她和团队少走了很多弯路，也从中学习到很多。善于接受新事物的90后团队快速适应平台的数字化运营，并对数字化营销场产生浓厚的兴趣。精细化行业运营、多元化的场景营销，让90后团队摸索出了特有的数字化营销方法论。

   

   把用户思维做到极致，站外打通全网营销，引流。90后是随着互联网成长起来的一代人，互联网思维和触网敏感性都很强。因此，为了准确找到客户，了解他们的需求，90后更喜欢网络社交媒体。易晓霞说，她的90后团队首先以最快的速度在网上全面开放INS、FACEBOOK、当在谷歌等外部平台进行营销ins在发布动态时，企业在阿里巴巴国际平台上的链接将同时添加；同时给自己ins、Facebook帐户添加不同类型的标签，以暴露关键字，更容易曝光信息。

   

   易晓霞表示，在进行站外营销时，最重要的目的是披露企业产品和阿里巴巴国际站销售平台的信息，并将周边潜在客户转移到阿里巴巴国际站，以提高商店的查询量和订单转换率ins上面发布了一篇关于美容的信息，将分享阿里巴巴国际站的产品和购买链接，有效排水站内平台。

   

   站内场景营销布局，深耕多元化经营场所，销售超过1亿元是必然的。数字营销时代，B终端客户群体多样化的需求变化对企业的营销效率、销售能力和接触用户的能力有很高的要求。因此，将站外营销流量转化为站内流量，沉没站内外全渠道资源，是深入培育多元化运营领域的最佳手段。那么，易晓霞和90年代后的团队是如何挖掘潜在客户来促进销售的呢？

   

   -热词排水。客户查询是企业选择和挖掘爆炸性产品的重点手段。易晓霞和团队通过提高排水关键词在热门搜索中的排名来提高客户查询量。保持排名在热门搜索的前十名是他们为自己设定的一个小目标。同时，每天关注热门搜索产品是提高查询量的重要组成部分。

   

   站内平台建设。易晓霞表示，团队锁定客户群后，会根据目标市场和产品调性定制与之一致的装修风格。比如90后客户群，ins风的品牌基调可以帮助提高潜在客户的转化率。站内平台的建设不仅可以展示企业的实力和优势，提高客户粘性，而且是站内外流量转型的支持。

   

   -粉丝。易晓霞说，阿里巴巴国际站的粉丝是内容营销场景中不可或缺的一部分。例如，当有新的专利产品和爆炸性产品时，信息将通过内容营销推送给客户，增加产品印象，增加粉丝粘性。易晓霞认为，有效的信息沟通也是提高查询量的关键。

   

   -促进场馆营销。以3月新贸节为例。在行业分会场的营销中，易晓霞不仅通过主页焦点图增加了商品曝光率，还引入了大量流量。她还在3月新贸节品牌馆第三周获得了一个小海景房，直接关联爆炸性产品供客户查询。仅仅一天，查询量就增加了近60%。

   

   -多元化的营销方式。3月新贸节，易晓霞团队推出了购买一送一、店铺优惠券、新产品优惠等场景馆优惠活动。例如，购买1万美元，赠送1万美元优惠券，并在一年内使用，将有效提高客户回购率。

   

   此外，在阿里巴巴国际站数字新外贸运营系统下，易晓霞和他的团队也尝试了其他精准的场景营销。例如，使用产品定制、规格推荐、EDM自营销、顶级展览、直通车等多元化营销模式进行了深度排水，在3月份的新贸易节上也取得了骄人的成绩。易晓霞说，她在今年的新贸易节上设定了1000万的绩效目标，在10天内完成了400万的活动，远远超出了团队的预期。此外，新客户的平均查询量每天增长近50%。

   

   掌握人与货数字服务的关键点，打造产品是90后的销售驱动

   

   所有的产品都可以裂变，所有的想法都可以分享，所有的效果都可以追溯到源头。易晓霞认为，自己企业的多元化场景营销是不可避免的，但阿里巴巴数字货场中的人与货也是数字营销下不可或缺的帮助。特别是在90年代后团队的销售理论中，选择和创造爆炸性产品是承担所有流量的支持。因此，易晓霞特别将团队设置为查询小组、产品小组等，专人深入挖掘客户需求。

   

   选择产品是数字赋能人的优势。对于从零开始的创业团队来说，选择产品是发展过程中非常重要的一步。易晓霞说她想建立自己的销售IP，走自己的品牌之路，不仅要向下看，做好实际工作，还要判断大势所在，把握大方向，抓住机遇，顺势而为，确定正确的销售路径。

   

   当客户询问产品时，易晓霞团队首先到阿里巴巴国际站数据管家行业搜索关键词，流行梯度和涉及业务分析，如果询问产品流行，他们将根据客户需求，产品优化推送给客户，两年创下2亿销售记录。易晓霞举了一个澳大利亚客户的例子，每月下订单5-6次，但额度都不大，易晓霞通过数据管家浏览明细、常用搜索词等功能，了解到该客户需要各种健康保健类的小仪器。于是，易晓霞根据客户需求再结合平台上提供的行业视角、搜索热度、橱窗数、产品竞争度等数据，迅速开发了多款小按摩仪产品，并成功销售给该客户，使其成为公司的大单客户。

   

   标准化表达是数字授权商品的优势。在不断裂变和优化商品的过程中，标准化的商品表达也是帮助团队更好地实现场景营销的最佳模式。通过产品优化和技术创新，商品标准化为买卖双方建立了一定的商品，促进买卖双方的高效采购，使商家更容易选择、支付和离开过程。这样，无论买方是想购买准确的规格产品还是普通的规格产品，在阿里巴巴国际站的信息标准化下，都可以轻松实现高效的交易。

   

   90后玩人货场，3月新贸节只是试验场

   

   有丰富采购节经验的易晓霞认为，3月份的新贸易节只是她90后团队验证数字营销方法论的试验场。3月份的新贸易节即将达到1000万元，这也证明了易晓霞和90后团队数字营销方法论的有效性。易晓霞表示：在数字人货场的营销策略下，以创新的形式将车站内外的流量大大转化为销售，是90后团队独特的创新能力。易晓霞团队将未来引领外贸市场，让企业继续占据主导地位，让员工共同致富，让营销继续占据主导地位的梦想提上议事日程（资料来源：阿里巴巴外贸圈）

   

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