TouchData流量营销专家,注意啦！亚马逊19年销量就靠这些选品方式及营销推广
TouchData注意流量营销专家！亚马逊19年的销售依赖于这些选择和营销推广的核心内容
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亚马逊现在是一片红海。大多数新入驻的卖家几乎只能割韭菜，但只要操作得好，他们仍然可以杀死一条阳光大道。
在本文中，我将与您分享一些增长销售的技巧，希望能帮助您在19年内销售。
第一：产品有亮点
简单地说，选择产品非常重要。你需要知道客户的痛点是什么，然后其他竞争对手是否解决了这个痛点。在选择产品时，一定要把这作为主要因素。
产品确定后，先研究竞争对手的产品，再下大货Review：
1.客户对产品的评价如何；
2.客户表扬的原因是什么？
3.客户给差评的原因是什么？
如果你能找到合适的产品并找到痛点，那么你就赢在了起跑线上。如果卖家想在2019年亚马逊取得突破，他们必须挖掘商店的小热门风格，并通过热门风格实现商店的迭代和升级。
二：品牌备案
通过注册商标，然后进行品牌记录，不仅可以帮助您降低被跟踪和销售的风险，而且还可以降低被跟踪和销售的成本。此外，亚马逊目前的发展趋势已逐渐品牌化，品牌记录遵循趋势，有利于长期发展和产品推广。
第三：提高产品竞争力
如果你想从众多竞争对手中脱颖而出，你不仅应该排名靠前，还应该能够提供良好的服务，否则你的额外服务必须与众不同。例如，如果客户购买您的电饭煲，您可以赠送TA电子菜谱等。
第四：电子邮件营销
虽然电子邮件的开放率不高，但电子邮件营销仍然是一个不可放弃或忽视的促销渠道。根据他们以前的销售记录对现有客户名单进行兴趣分类，然后一旦他们最喜欢的产品上架，他们就会发送电子邮件通知他们。
但记住，当你的客户对某些产品感兴趣时，不要滥用电子邮件营销。例如，一个客户显然只喜欢高尔夫球，但你总是把篮球产品推给他，所以他很容易把你的电子邮件标记为垃圾邮件。
第五：开阔视野
全球化是一种趋势，没有必要限制自己在北美市场。虽然许多市场无法判断利大于弊或弊大于利，但除了目前的市场外，其他市场的趋势也应密切关注，以免错过机会。
然而，尽管海外平台越来越多，亚马逊仍然是一个流量大、利润率相对较高的平台。
第六：定价
如果产品销量不好，很多卖家首先会想到图片。Listing做得不够好，很少有卖家会想自己的定价是否有问题，其实定价对销售的影响也很重要。
如果产品价格过高，就没有竞争力，无法吸引买家；如果价格太低，即使销量太大，利润太低，最终也赚不到钱。
一般建议卖家在产品上线第三周后按市场定价BD打八五折综合定价。
销售额 - 各种费用 = 收款(收款率 ≥ 50%）
各种费用= 平台佣金FBA 仓储费用 CPC广告费用 促销费用 退货费用
收款 - 各种费用 = 利润(利润率 ≥ 50%）
各种费用= 评估费用 站外推广 Listing 提现费 产品成本 头程运输费 杂费
第七：库存管理
库存管理在亚马逊中占有非常重要的地位。如果没有库存，你将无法销售产品，关键词排名将迅速下降，畅销榜将暴跌，给你的姐夫留下坏印象，失去你的黄金购物车。
亚马逊推出了新的库存绩效指标（IPI），并于2018年7月1日实施，每个卖家IPI每季度重新评估分数，如果不符合标准的卖家库存的存储量将受到限制，这将影响卖家的销售。
卖家可以参考一个90天的规则，FBA库存可满足30天销售，海上 空中可满足第二个30天销售，工厂库存生产可满足第三个30天销售。
第八：关键词研究
众所周知，亚马逊的搜索算法是A9算法最重要的是评估相关性，即Listing产品关键词与客户搜索内容的匹配程度主要包括标题、五点描述等。
选择正确的亚马逊关键词不仅可以帮助你提高Listing搜索排名，后续的产品广告营销排水活动也可以相对更好的操作点。你知道，良好的排名和流量可以给卖家带来销售，促进你商店的产品排名和流量，这是一个很好的循环。
既然关键词这么重要，卖家应该怎么做才能达到预期的效果？
1.参考关键词研究工具，获取大量相关关键词，然后查看关键词搜索排名，确定推广的优先级和优先级；
2，收集同类产品销量前10名ASIN并筛选其标题的高频词；
3.搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如你搜索Headset，可能会有大量的搜索页面Earphone，为了做到更精确的匹配，我们可以多添加些同义词进入关键词词库。
第九：网红营销
网红营销（Influencer marketing）目前，这是品牌在互联网上推广产品的重要手段。根据一项调查，60%的消费者更愿意接受网络名人的购买建议。92%的消费者相信社交媒体上其他用户的建议，社交媒体上的网络名人通过他们的建议Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube账户共享产品的使用经验可以提高产品的影响力。
如果你销售美容产品，你可以联系化妆师或粉丝，他们是对这方面感兴趣的人。这种效果可以达到预期值。
第十：Instagram推广营销
Instagram它已经占据了社会界，现在正在迅速改变电子商务格局，其用户数量巨大，Instagram如果你有亚马逊，一个月就有10亿活跃用户FBA账号，那么你可以在账号里Advertising > Promotions 模块选择社交媒体推广，准确导向您的亚马逊产品页面。
十一：站外Deals促销
除了亚马逊站的运营外，站外营销也是必不可少的。做好站外排水，不仅可以快速增加产品销量，还可以进一步提高产品排名，更重要的是获得评论积累，为未来的销售提供最有利的起跳板。这样，产品销售就不是问题了。
卖家在选择促销网站时，首先要考虑自己销售的产品类型。不同的促销网站有不同的类型和观众群体的方向。有的科技，有的服装，有的只做母婴等Slickdeal和Kinja倾向于推广电子产品，Dealnews倾向于家居、服装、电子Cashbackbase可以。此外，还要考虑网站的门槛，如果是老产品引流，建议大型站外Deals，如果是新品Cashbackbase可以完成。
第十二：视频制作
产品视频比图片更能吸引买家的注意力其重要性超过了附图和5点描述。它可以突出客户的痛点，以及帮助客户解决自己产品痛点的方法。此外，视频比图片更直观、立体，让客户看到产品的外观和功能。如果可以在详细页面上添加视频，转换率将大大提高。
关于视频制作，建议大家遵循短、趣、多的原则:
1、短:视频要把重点放在前面，尽量控制10-15s内，节奏要平均，核心内容要直观展示；
2，趣：视频要有创意，看起来有趣，让人有看下去的欲望；
3、多：产品应在视频中多场景展示，多功能使用，突出其对用户的价值。(来源：跨境电商卖家邦 )
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