营销,人傻钱多买不来高排名，精准营销才能“都挺好”
营销，人傻钱买不到高排名，精准营销可以一切都好核心内容
营销,人傻钱多买不来高排名，精准营销才能“都挺好”正文
酒香不怕巷子深，在当今跨境电子商务行业使用可能成为一个错误的命题。对于跨境电子商务卖家来说，产品质量是其市场竞争的硬保证，但在目标消费者面前展示好的产品更为重要。
三点取决于产品，七点取决于营销。无论产品有多好，如果消费者看不到或在搜索引擎上找不到，他们就无法理解你的产品的优势，营销的作用是让你的产品展示在更多的目标消费者面前，让消费者有渠道购买你的产品。Semrush市场拓展总监吴品萱讲道。
跨境电商海外营销三个渠道
跨境电子商务营销面向海外市场，主要有三种方式：优化搜索引擎、广告和社交媒体运营。
搜索引擎优化是为了提高产品的自然流量。广告主要有三种，如视频广告YouTube或在其他网站上展示；banner网站上显示的广告形式；以及搜索结果广告-输入关键字后，将跳出卖方投放的广告。
社交媒体的运作通常是在Facebook、Ins、YouTube、Google plus等上面做。但不同的社交媒体根据其展示特点和观众的差异，最终的广告效果也不同YouTube常用于展示视觉冲击力强的产品，如美妆、鞋服、包包、配饰等。刺激用户有购买欲望，起到引流作用。
这三种方法不仅可以用于站外排水，还可以起到站内排水的作用。例如，亚马逊卖家不仅需要在亚马逊站有较高的排名和广告量来吸引站内的流量，还需要站外排水，这样消费者在谷歌等搜索引擎上搜索关键词时就可以找到。然而，第三方平台有很多限制。仅通过站内排水效果可能不理想，因此卖家需要将站外排水与站外排水相结合。吴品轩说。
如何优化自然流量，提高排名？
在平台竞争日益激烈的今天，卖家可能越来越难通过平台的免费自然流量来提高排名，因此营销推广的作用更为重要。
“天下没有白吃午餐，要想通过免费的自然流量取得好的排名，关键在于卖家如何去进行优化。比如谷歌的排名，只有排在第一页才有更大的可见性，因为用户搜索关键词，可能只会浏览第一页，但是网站排名前四位都是广告，后六位才是自然排名。”
以谷歌排名为例，影响其自然排名的关键因素：
第一，关键词，是热搜关键词吗？
第二，谷歌搜索引擎爬虫的内容质量是通过机器捕获的，所以好的内容更容易被系统捕获。
第三，反向链接相当于其他网站的认可，说明其可信度很强。
营销不仅仅是花钱做广告。目前，站内引流和站外引流的成本都在上升。因此，跨境卖家在营销推广中应更加注重引流的准确性，提高投入产出比
以谷歌广告为例，它的广告投放并不是说出价越高，排名就越高。一些卖家可能已经设置了几十个关键短语来投放广告，但没有带来预期的流量。因此，在谷歌广告中，首先要注意的是关键字——哪个关键字可以给你的广告带来最大的流量；其次，检查你的竞争对手，看看他们在做什么，以避免雷区——如果竞争对手使用了一些关键字，排名不好，就没有必要重复错误的方法；如果竞争对手突然使用了一些技能大大提高排名，就有必要学习他们的方法来提高排名。
结合广告内容质量和招标价格，放弃不必要的广告关键词，可以大大提高排水精度，进而降低其运营成本和广告成本
不同成长阶段产品的营销方法
每种产品都有自己的发展周期。卖家如何在不同的发展阶段进行营销和推广，帮助其更好地销售？
当一个新产品刚刚上市时，我们所要做的就是让它脱颖而出，让每个人都知道它，并适当地推广它。当随后的自然流量进来，产品销售有一定的积累时，我们需要有一个推动力来促进产品销售的爆炸性增长。此时，卖方需要增加其营销投资的规模；如果产品在后期发展，销售停滞，卖方需要改变营销思维，帮助产品克服瓶颈，使其能够稳定可持续销售
吴补充说，在不同的产品开发阶段，营销内容存在差异。例如，在产品开发的早期阶段，营销内容可能只关注产品优势、产品功能和产品特点的介绍。然而，在产品开发的后期，卖家应该增加与目标受众的互动。例如，许多海外用户喜欢在社交媒体上留言，或习惯于与客户服务反馈。此时，如何反馈这些信息和意见已成为降低客户流失率的关键。
在不同的发展阶段，产品的营销重点是不同的。在早期阶段，卖家可能更注重扩大市场，而在后期阶段，他们应该注重稳定市场，降低客户流失率
(文/跨境网 张毅)
