国际,数万外贸人热议焦点：阿里国际站到底还能做吗

2022-04-06 20:18:47 其他跨境

国际,数万外贸人热议焦点：阿里国际站到底还能做吗核心内容

到目前为止，阿里的主流趋势是P4P，烧钱拿询盘

现在很多公司做外贸，完全依赖阿里巴巴，对他们来说，阿里巴巴是外贸，外贸是阿里巴巴，很多人不会独立发展，加上一些外贸公司没有安排展览，只有一个阿里平台，所以基本上，这些公司销售人员完全依赖于平台状态，每天做，是机械重复动作，或大规模邮件，或疯狂的产品，等待查询和订单，所以你和淘宝客户服务没有区别。

所以现在很多人都有一个问题，阿里国际站还能做吗？

现在阿里巴巴不再是2011年或2013年左右的阿里巴巴。近年来，阿里巴巴的变化发生了翻天覆地的变化，游戏规则也发生了彻底的变化；过去，只要产品关键词分批积累，产品发布疯狂，产品数量积累，就能获得很好的流量，进而获得很多查询。改革后，阿里巴巴的主流趋势是P4P，烧钱拿询盘。

对于绝大多数B2B就平台而言，流量是王道。没有流量，就没有查询。所以大多数人会拼命烧钱做流量，但是流量有瓶颈，你的钱也很清楚。

如果你只是花钱开一个几万元的基本账户，甚至租一个子账户，想不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本都是给别人垫底，等于拿钱扔玩，没什么意义，即使现在烧钱玩P4P你指望一个基本的账户能做什么？

很多人听了阿里巴巴销售的推荐，说你的一家同行公司在阿里巴巴开设了三到四个平台，甚至八到九个平台，甚至更多的阿里巴巴平台，效果好，收入丰厚，你看到人们现在这么大，所以听人们回去疯狂地收钱P4P，最后，恐怕很多人无法收回成本！

更不用说销售公司是否真的存在，只是说公司的规模，人们一步一步走出坑，不是因为阿里巴巴平台发展到今天的规模，说疯狂的投资平台到今天的位置，这只是一个偷窃的概念。

并不否认阿里的价值，这么大的平台，一定有原因，只是告诉你，想在阿里吃肉，这是不可能的，继续大量烧钱，流量跑到别人，收到高质量的大客户并不奇怪，但有多少小公司能承受这样的工作？

现在做阿里的人应该很清楚，现在阿里越来越趋势C端发展越来越像天猫，很多都是很小的订单！换做其他B2B平台，是一个道理，花钱未必就能得到多少询盘或客户，我们需要学会平台以外的客户开发能力，才能够综合稳步发展。

还有一个常见的现象，就是很多公司连官网都不做，就拿阿里店当官网，觉得平台要几万，没必要再花几千做网站。

单靠平台做外贸，唯一能做的就是想办法增加流量，因为有流量才有查询，不烧P4P或者花太少的钱，自然流量不多，没有流量意味着没有查询，没有查询就没有订单，所以，更不用说肥肉了，恐怕连肉汤都不能喝！

如果你想以低成本稳步发展，除了平台，你还可以参加展览（当然，最低的展览成本是数万，不低），最好学习独立发展（基本上是零成本，问题是，很少有人会，现在大多数外贸推销员是淘宝客户服务，从阿里巴巴平台，什么都不会）。

当然，还有一条路，就是产品官网 SEO SNS，通过自主引流获取查询，与谷歌的发展没有冲突。

因此，问题的本质不是阿里是否有用，是否值得投资，而是你自己的能力是否允许你有更多的其他选择；阿里不是不能做的，而是看看你有多少技能或资金，公司的运营成本和后期收入是否匹配是最值得考虑的问题！

还有一个问题。平台不是万能的。不要完全责怪阿里巴巴没有订单。就像为什么公司不断增加投资，但外贸业绩越来越差，面临破产一样？！文章提到，即使你可以通过平台获得很多查询，如果你的谈判能力和指导能力太差，你就不能赢得订单，实现从查询到订单的转变。外贸的每个环节都非常重要，特别是与客户的订单谈判。

如果预算足够，阿里巴巴可以这样做，因为有更多的方式，更多的机会，但不要完全被绑在平台上，现在很多人不习惯也不能逃脱，不能离开状态！特别是在阿里巴巴的培训活动中，参加过培训活动的人应该非常清楚洗脑的力量。基本上，鸡血结束后，他们回去收费。听说过所谓讲师的人也应该非常清楚。只有老板们仍然喜欢鸡血。

但与其每天在平台上发送产品、烧钱、积累关键词，不如多走一条路，这是我上面的建议，做一个官方网站，然后仔细管理，做好优化和推广，然后通过SNS和SEO排水，获取查询，效果更好，比任何平台排水，转化率都更高。

当然，平台、官网都是比较被动的开发方式，比较主动，就是上面提到的SNS、谷歌开发了展览和展览。

然而，谷歌的发展并不像字面上那么简单。很多人可能会错误地认为谷歌的发展只是通过谷歌来搜索和发展客户。事实并非如此。谷歌只是其中之一，Mike谷歌的发展涉及广泛的领域。除了基本的谷歌搜索外，它还涉及海关数据、凌英等多项调查和分析。定位开发是一种复杂但系统的综合能力。（资料来源：Mike外贸说）

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