自建站,跨境电商老兵带你探索独立站下一个“风口”
自建站，跨境电商老兵带你探索独立站下一个风口的核心内容
自建站，跨境电商老兵带你探索独立站下的风口正文
他从2006年开始做独立站，2014年试图联系亚马逊，然后专注于此shopify独立站运营和亚马逊站外引流。说他是一名“跨境电商老兵”毫不为过。基于多年独立站的研究和实战经验，他将诠释自己独特的“小而美”运营方式，寻找到跨境电商下一个“风口”。
独立站几经风雨，卖家该何去何从？
这么长时间，独立站的变化其实挺大的，很难用几句话概括出来，但最让我感受到的是流量端和供应端的变化。John感叹道。
其一流端大致经历了原因PC、从移动时代到社交媒体时代的过程，流量渠道也从单一演变为多样化的选择。与此同时，独立站的流量红利期也在消失，流量成本不断上升，准确性也在下降。新流量模式的出现可能会给独立站带来新的可能性。过去两年所谓的独立站复苏现象实际上是因为独立站迎来了社会流量的红利期。
其次，当独立站过去处于互联网红利期时，供应链端的变化基本上是一种泛供应链状态，经历了很多SKU的铺货模式。但随着多年的发展，独立站运营方向若还是这种粗犷模式必定很快走到尽头，所以未来独立站卖家要转向更加精细化的运营，对产品和供应链的要求也会更高。
在过去的两年里，在社交媒体交媒体流量红利的帮助下流行，但红利期通常无法逃脱冲动和野蛮增长的部分。在这个阶段，我们忽视了产品和售后服务，因为我们光顾流量和客户，这不仅增加了流量成本，而且在海外买家被愚弄后，这种模式将不可避免地被市场淘汰。
但即使在这种情况下，还是有人能想到继续生存的方法，主要分为三种:
为了避免同质化竞争，独立电台卖家也开始关注产品创新，主要卖家开始争夺高质量的产品资源，与工厂协商包装，垄断自己手中的热销售。
第二个英语市场已经被教育，开始选择下沉到小型语言国家，或者市场没有被教育，交通成本相对较低，如东南亚、中东和非洲。
退出独立站的第三种选择，观望整个行业和市场的下一个出路。
改变独立站的发展路线，寻找有利可图的利基市场
John说很多卖家刚开始做独立站的时候都是从dropshipping供应链管理模式开始。没有商品库存，只要客户订单和运输细节给批发商，供应商直接向最终客户发送商品，以赚取批发和零售价格之间的差额。
但这只是一个初始阶段，你应该花时间思考和计划下一阶段的发展，开始尝试建立品牌独立站或垂直独立站；在这个过程中与同行分享，建立独立的朋友圈，大圈子会慢慢带来更多的资源和信息，触发甚至加快你的想法。
当你对独立站的发展有了明确的规划时，你可以开始建立团队来支持业务的增长和发展，比如丰富各种流量渠道。
目前，市场上的独立站卖家在团队规模、结构和财务实力方面都没有实力和能力走品牌路线。John坦白说，更通用、更可持续的发展方式是从过去开始的dropshipping模式升级成Quality dropshipping模式，纠正以往独立站运营的问题，注重整个产品和服务的质量，慢慢沉淀一条品牌之路。
当然，在此之前，独立站卖家先完成以下步骤:
1.创建一个对你的观众更有意义的网店
2.为客户提供愿意接受的优质产品
3.从售前到售后提供良好的客户支持和体验
4. 对您正在运营的网站有清晰的规划和愿景
5.充分了解你的细分利基（Niche）市场，解决需求痛点
6.猎取 的长期计划大于短期现金
值得注意的是，许多卖家有平台思维，很难适应独立站的游戏玩法。例如，以产品选择为例，独立站的产品选择与平台的产品选择仍有很大的不同。独立站的产品要求更加个性化，卖点准确，卖方需要在产品下找到利基（Niche）市场。以Couples Fashion以利基市场选择的准确性为例
利基（Niche）市场是指龙头企业卖家忽视的一些细分市场。卖方可以选择一个小的产品或服务领域，专注于进入和成为领导者，从当地市场到全国再到全球，建立各种障碍，逐步形成持久的竞争优势。并通过以下方面来判断你选择的利基市场是否盈利：
1.市场空间大，消费者需求旺盛；
2.能快速找到供应链或货源，可选择多种产品；
3.产品方向是引起消费者情感共鸣或提供问题解决方案；
4.可以长期发展，有机会扩展到其他流量渠道。
(文/跨境网 东小玲)
