广告,亚马逊广告如何优化，产品三个阶段的关键词、预算设置技巧

如何优化亚马逊广告，产品三个阶段的关键词，预算设置技巧的核心内容

                                                                                               

如何优化亚马逊广告，产品三个阶段的关键词和预算设置技巧

       

   

   今年，4KMILES邀请行业大卖和职业广告优化师，做了不下3场站内广告的线上线下分享。

   

   发现广告的理论和策略还不够，很多卖家的痛点都在实施和实践中。今天，我们将结合具体数据，为亚马逊提供一套可执行的广告调整策略。

   

   产品的生命周期大致可分为三个阶段。广告在选择关键词、出价和广告指标分析方面的重点是什么。

   

       

   

   1、新产期

   

   新产品上线时，站内广告的重点是打开流量入口，通过自动广告用户搜索词积累一批词汇，从中选择表现良好的词汇积累手动广告。

   

   亚马逊自动广告基础listing相关性与用户搜索词相匹配，因此新产品期测词阶段也是检查listing是否合格，优化时机。

   

   这里实施的关键点是新产品期广告的指标分析是什么？根据以往资深卖家的经验，新产品期的流量需要关注曝光和点击数据。

   

   对于自动广告，没有具体的关键词ASIN分析广告效果的角度。

   

   因为4KMILES单独抽出广告报表ASIN的广告数据，不用再手动统计，这里用4KMILES演示和分析测试数据ASIN曝光点击:

   

       

   

   如果曝光和点击数据都不错，说明自动广告运行良好，可以给预算更多的流量。

   

   曝光率高，点击率低。从用户的角度来看，亚马逊的搜索结果页面可能是从曝光到点击的丢失因素。

   

   曝光率低，点击率高，预算可能不足，广告显示次数和时间不足，或需要调整匹配模式，广泛使用短语匹配，扩大流量入口。

   

   曝光率低，点击率低，回到原来提到的listing质量问题，结合用户搜索词检查是否与产品一致，修改产品描述，检查类别节点。

   

   2.生长期

   

   进入增长期，广告目标更注重销售和转型。在这个阶段，操作层面侧重于优化广告的关键词，并调整投标。在早期阶段，自动广告中有很多单词，其中性能好的单词可以放入手动广告中，性能差的单词可以被否定。

   

   如何选择性能好的词汇，只按曝光度或转化率排序可能太片面。使用曝光、点击、成本、点击率ACOS复合筛选等指标，参考多条规则，自动保存到高效词表中，可积累高效关键词库。

   

   用4KMILES以自动筛选规则为例。事实上，每个卖家都有不同的体积，需要调整适用的高效词标准。

   

       

   

   同样，设置曝光多但不下单的关键词为低效词，设置标准筛选低效词后，4KMILES自动将后台广告数据添加到否定关键词中，可以使流量转换更加准确。

   

       

   

   3.稳定期

   

   成熟产品的广告重利润和成本，成本控制更加精细。

   

   产品进入成熟阶段，广告关键词设置基本稳定，以历史销售为参考。

   

   根据销售额的变化，将一定比例的销售额分配到广告预算中，参照最近的销售数据动态调整日常广告预算，稳定广告投资，确保效益健康运行。

   

       

   

   本分析基于产品生命周期各阶段的广告重点，分享了具体的实施方案。

   

   感兴趣的卖家可以通过此链接注册4KMILES上面提到的所有广告管理功能都是免费的。

   

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