营销推广,2019亚马逊站内推广所有方式汇总（纯干货）

2019年亚马逊站营销推广总结(纯干货)核心内容

                                                                                               

2019年亚马逊站营销推广总结(纯干货)文本

       

   

   做亚马逊一年多了，基本上亚马逊的站外推广方式都慢慢走过了。

   

   其实春节回老家的时候，有人问我我在深圳干什么，突然想知道大家回家会怎么回答这个问题

   

   我说我是亚马逊人？然后我基本上没听说过跨境电子商务？我真的不知道是什么。最后，我说我在开一家类似的淘宝店，只是把中国的东西卖到国外。哦，你说的是外贸？看来外贸 淘宝完美地回答了跨境圈外人对亚马逊卖家的解释。

   

   那么，通过一年多的实践，亚马逊在做什么呢？

   

   在我的理解中，亚马逊是很多买家愿意在这个平台上Shopping ，很多人愿意在上面玩，所以我们这些能找到产品的人成了卖家，为喜欢在亚马逊上购物的买家提供产品。

   

   也就是说，亚马逊本身的流量非常大。我们的商店在亚马逊的平台上开业。无论亚马逊的流量有多大，如果你将来不能将亚马逊的购物流量转化为你自己的商店，无论平台的流量有多大，它都与你自己无关。

   

   当然，你也可以去其他平台或邀请人在亚马逊商店购物，但这是站外的。毕竟，开店的意义可以通过这个渠道赚取相应的利润。在电子商务的世界里：流量*转化=订单，即利润。

   

   那么亚马逊平台本身的流量来源是什么呢？

   

   从大环境来看，亚马逊平台本身的推广行为是什么？

   

   1.亚马逊网站本身。主网站 各种活动页面。

   

   2.比如有时候搜索一些产品关键词，我们基本上可以发现亚马逊或者亚马逊排名靠前Ebay以及Alibaba网页，这么大的网站，肯定会像Google 是世界第一流量之王，购买相应的流量。

   

   3.通过SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS很多与亚马逊相关的主页都在渠道上看到.

       

   随手放张领英的结果。

   

   4.各种商业网站的广告。

   

   5.EDM邮件推广，只要注册了亚马逊的买家账号，在亚马逊的买家账号上，就能看到亚马逊各种推送邮件，Deal,Giveway等都有。

   

   6.商业网站的广告，在别人的流量集中，获得自己的流量。

   

   作为亚马逊的卖家，我们可以理解它是亚马逊大网站上的一个小网页。如果我们的网页链接获得更多的流量呢？更多的流量意味着更多的订单。

   

   1.亚马逊的免费流量。亚马逊自然会曝光你，比如自然排名，因为你的降价或者提价，亚马逊会自动推广你。

   

   2.付费广告的流量，比如SP广告、头条广告等。

   

   3.制作购买折扣，或买一赠一，带动店铺整体流量。

   

   4.制作Coupon,Coupon应该算是2017年我刚做亚马逊不久的那段时间，推出来的新功能。（就是将以前免费的无限制折扣码，换了一个按钮，因为又多了一个收费项目，买家使用一个，就要收取0.6美元使用费。Coupon数量多，亚马逊收入多)

   

   教程《手拉手教各种亚马逊网站推广活动》系统讲解Coupons、社交媒体促销码，免运费Giveaway等站内推广转化玩法，增加店铺销量。

   

   5.亚马逊的秒杀，LD,有招商经理的小伙伴，可以报BD是各种限时折扣。但是美国站LD费用太贵了150美元，加拿大站只有20英镑，但是和亚马逊的朋友交流了15年，他们当时报了一个Slick Deal，能日出千单的传说Slick Deal,只有10美元。只能说流量成本越来越贵。

   

   6.亚马逊彩票实际上是从卖家到亚马逊买家的身份，购买自己的产品，让亚马逊设立彩票活动，有时经常收到Giveway邮件。所以只要是设置Giveway，你会在你的产品上看到购买记录。我发现亚马逊的设置也很好。买过它的人很容易看到购买记录。如果产品好，回购率会提高。

   

   7.社交媒体推广代码，这实际上是从无限折扣代码衍生出来的，最长的时间，只能设置一个月，发现有品牌记录的商店，也可以直接在后台检查亚马逊的影响和联盟。通过检查这一点，亚马逊可以主动帮助推广它。

   8. 亚马逊的早期评论员计划实际上是亚马逊的主动帮助。在发现其他评估渠道的成本后，未来只有新产品。事实上，亚马逊的评估计划可以打开，60美元。以换取的评论基本上不会下降，这仍然很好。

       

   

   以上促销板块可在亚马逊后台做广告-促销、秒杀、优惠券等，查看详细信息。如果你做一个合理的计算，并定期合理地设置各种促销活动，我认为这将更有助于获得亚马逊平台上的流量。

   

   从亚马逊获得流量后，最重要的是将流量转化为自己的流量。此时，感谢卡、售后邮箱、催评邮件等一系列售后操作已派上用场。

   

   做了一年多后，我发现一个非常重要的一点是，在做每一个车站推广时，计算每一个操作，每一个活动的预期投资回报率，你能赚多少，你可能会损失多少，心理底部，将更有趣。

   

   假期和妈妈交流时，最重要的是她知道每一个SKU购买价格是多少，成本价格是多少，每个产品的材料成本是多少。唯一的一点是，她从不觉得自己需要计算劳动力支出。

   

   因为她知道自己的底价，她最习惯的算法是购买总成本和总购买时间。不管怎样，她在第二天就赚了钱。听了妈妈的分享，我真的很佩服每一件事都能随便说到每一分钱。

   

   虽然她不做电子商务，但我总觉得这个想法也是我们在做电子商务时必须掌握的，那就是清楚地熟悉每个产品的库存、成本价格和价格。只要销售价格不低于自己的底价，那么销售一个订单，你就可以赚一个订单。

   

   目前电子商务的一大成本是流量成本。

   

   比如秒杀，至少要150美元，关掉这个费用，可能要卖很多产品才能回来。

   

   Giveway，要求产品费用 头程运费，以及佣金配送费等Cover这个抽奖的费用也需要很多订单支持。

   

   如果我们的每一个操作都能非常清楚地做出盈亏平衡，清楚地知道我们的利润点在哪里。这样做会更清楚。(来源:Sunny行世界）

   

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