陈木木,专访Shopee卖家林宗儒：如何评判一个新市场是否值得投入？
陈木木，专访Shopee卖家林宗儒：如何判断一个新市场是否值得投资？核心内容
陈木木，专访Shopee卖家林宗儒：如何判断一个新市场是否值得投资？
东南亚市场的快速崛起已成为电子商务卖家的必要场所。阿里巴巴、京东、腾讯等巨头大规模布局，中小卖家迅速跟进，正在形成新一波风口。
东南亚是什么样的热土，对中国卖家来说意味着什么机会？Shopee卖家林宗儒接受跨境网专访，分享其在东南亚市场搏杀的要诀。
（Shopee卖家林宗儒与跨境小编)
如何判断一个新市场是否值得投资？关键取决于消费者属性
人口超过6亿，相当于中国的一半。简单地说，它足以勾勒出东南亚市场对卖家的吸引力。林宗儒告诉跨境网络，跨境电子商务卖家的核心需求是寻找增量市场。东南亚巨大的市场规模无疑孕育了无限的潜力。
数据也证明了东南亚市场的快速崛起Google根据新加坡主权投资基金淡马锡联合发布的2018年东南亚数字经济年报分析，预计到2025年，东南亚互联网经济将超过2400亿美元。其中，2018年电子商务行业规模已超过230亿美元，预计到2025年将超过1000亿美元。
那么，如何判断一个新市场是否值得投资呢？林宗儒认为，消费者属性实际上是决定一个市场未来发展趋势的关键。年轻人的数量是判断市场持续活力的重要表现。以年轻人为主体的市场意味着更好地接受新经济和人们对消费的信心
据统计，目前东南亚市场70%以上的年轻人都是40岁以下的。东南亚年轻人的增长和消费欲望都很强烈。林宗儒表示，强劲的消费需求与当地轻工业不发达是东南亚市场的一大矛盾，也是中国卖家的潜在机遇。新兴国家的轻工业不发达正好补充了中国制造业的产业特色。中国卖家可以通过进入东南亚市场获得市场红利。
值得一提的是，它也是一个跨境电子商务市场。受习俗、文化和气候的影响，不同地区的消费者对产品的需求也非常不同。欧美市场的许多电子商务卖家往往很难在东南亚市场的掘金道路上实现预期的结果。为此，中国卖家在进入目标市场之前需要有一个清晰的认识和定位。2019年，东南亚电子商务市场的竞争将越来越激烈，卖家和电子商务平台都应更加关注个性化服务的建设。
构建Shopee操作的核心，三大招式帮助卖家找到最合适的玩法
作为在Shopee林宗儒家代表的快速成长，林宗儒团队在成立一年内取得了超过1000万的销售额。也许，他分享的干货运营也可以为打算开拓东南亚市场的中国卖家提供经验。
卖家应该如何借助？Shopee平台出海获得另一番成长？林宗儒始终坚信，这样一个公式：做好产品 做好服务=给客户良好的体验。
首先，好的产品。林宗儒建议卖家，产品质量远远大于新数量，质量一直是中国卖家出海产品的基石。例如，国内小米手机的声誉是让海外消费者通过平民价格享受高配置产品，手机的成本性能远远高于其他知名品牌。产品价格非常有竞争力，因此它可以在新兴市场赢得大量的粉丝。他举了一个例子。
此外，他还透露，东南亚电子商务市场的选择，3C电子产品、女装、母婴用品、家居用品、美容保健等都是各网站的热门品类，其中新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南排名第一3C母婴用品是印尼最畅销的电子产品。总的来说，家庭是东南亚的主要购物群体。
第二，良好的服务。顾名思义，它侧重于消费者满意度。印尼消费者有很强的沟通意愿，卖家不应该有产品销售的心理。他强调，特别是对于新手卖家，他们应该学会及时跟进消费者反馈，保持商店的赞扬率。一旦赞扬难以跟上，当地消费者将不可避免地在各种社交媒体上开玩笑。
他还提到，一定程度的营销和推广也是必不可少的。消费者不知道你的品牌，营销不仅可以帮助品牌建立意识，还可以提高新产品的转化率
最后，林宗儒还提出了三个招式，用这些秘籍来做Shopee操作轻松:
一、店铺流量池=标题 关键词 类别属性 店铺首页(装修) Voucher
第二，粉丝流量池=Shopee App Facebook Line Instagram
第三，单爆品打法=排名优化 价格 Review优化 活动
无论您是品牌所有者、制造商、贸易商、服务提供商还是平台，东南亚市场无疑是您必须关注的新增量市场。现在市场的整体情况尚未确定，增量和机会都是巨大的，只有电子商务玩家才能挖掘！4月12日，由Shopee厦门跨境协会、海西汇、跨境网络、厦门跨境电子商务产业园联合主办Shopee&厦门合作与2019年卖家大会将在厦门日本航空酒店举行。本次活动由厦门综合试验办公室和中国（福建）自由贸易试验区厦门区管理委员会指导，以及晋江网络商会、泉州跨境电子商务协会、晋江洪山汇、福建电子商务促进会、赛盒、圆通国际全力支持，Shopee卖家林宗儒也将来到会议现场，谈谈这个潜在的东南亚市场到底是怎么玩的？
(文/跨境网 陈林)
