选品,干货实操：亚马逊选品“偏方”，怎样靠平台数据做好选品？

选品，干货实操：亚马逊选品偏方，如何依靠平台数据做好选品？核心内容

                                                                                               

选品，干货实操：亚马逊选品偏方，如何依靠平台数据做好选品？

       

   

   据报道，2018年，近50%的美国互联网用户开始从亚马逊搜索产品（与谷歌相比，只有35%的人开始），电子商务卖家对此感兴趣。

   

   为了确保您选择低风险、高回报的产品，本文提出了一些关于产品选择的建议，告诉您如何找到最畅销的产品，应该销售什么样的产品，以及如何研究，以确保无论您销售什么样的产品，您都在电子商务巨头的安全赌注下。

   

   亚马逊热销品类

   

   首先，为了寻找灵感，让我们来看看亚马逊上最畅销的一些产品。亚马逊已经制定了一畅销的产品清单，包括玩具、电子游戏和其他类别，每小时更新一次。以下是亚马逊美国目前最畅销的类别：

   

   1. 鞋服和珠宝

   

           

   

   从运动服，到太阳镜再到珠宝，鞋服与珠宝类目无疑是受欢迎的，但它同样也是过于饱和的一个类目，所以关键是你要能够提供一些独特的产品，而且价格也要合理。人们不会在亚马逊上购买价格昂贵的品牌，反而他们热衷于折扣。现在，热销榜上的产品都低于17美元，包括无袖的基本款背心、蓝光眼镜以及有25个颜色变体的高腰打底裤。

   

   2. 电子产品

   

       

   

   世界上一些流行的电子产品以非常有吸引力的价格在亚马逊上销售，包括电视遥控器和智能蓝牙扬声器（平均价格不到50美元）。如果你能批量购买电子产品库存，这将是一个有前途的类别。

   

   3. 玩具与游戏

   

       

   

   你可能会对亚马逊的一些幼稚的畅销游戏感到惊讶。例如，在亚马逊畅销榜上排名第三的产品是一张6美元的富豪牌，看起来并不特别。事实上，如果玩具很受欢迎，然后通过批量销售，它们通常会卖得很好。例如，批量销售10罐Play-Doh(儿童彩土)排名第一。

   

   除了个别产品，你还需要研究哪个类别在亚马逊销售表现最好。以下是亚马逊上最受欢迎的三种产品：

   

   ①6430万件 销售家居和厨房用品

   

   ②鞋服与珠宝-销售3340万件

   

   ③销售1110万件 的工具和家居饰品

   

   当然，产品种类越受欢迎，竞争就越激烈。重要的是要找到你的利基市场，以确保你不会和其他30万个白色T搜索结果竞争t恤。

   

   为了缩小选择范围，让我们看看如何知道应该在哪里Amazon卖什么？

   

   如何决定在亚马逊上卖什么 ？

   

   值得注意的是，您需要计算运输成本和亚马逊卖家成本，以便您可以根据您的产品计算投资成本。这些信息可以帮助您缩小选择范围，例如，一个2-3磅的产品运输更轻，可以降低运输成本。

   

   说到产品的重量，还要考虑产品运输时是否容易损坏。

   

   此外，亚马逊上大部分产品的价格都在10-50美元之间——所以你可以选择一些价格相对便宜的产品，仍然可以盈利。

   

   一旦你确定愿意支付运输成本，并且产品定价在一个合理的范围之内，以下有五种方法可以帮你决定应该在亚马逊上卖什么：

   

   1.在亚马逊进行手动调查研究

   

   手动研究亚马逊上流行的产品可以帮助你决定销售什么样的产品，你可能需要在特定类别中选择最畅销的产品。理想情况下，一旦你搜索了一个类别及其子类别，选择范围就会缩小。

   

   当你查看亚马逊的畅销列表时，你也可以浏览客户也购买部分来了解类似的产品。

   

   列出产品清单后，您可以在谷歌关键字规划师中查看这些产品是否有搜索量，这表明客户的需求水平。或者，你可以使用它Sellerapp专门为亚马逊服务的产品智能工具。Sellerapp为用户提供7天的免费试用，以便您可以通过关键字开始研究亚马逊上流行的产品，以进一步缩小产品列表。

   

   2.使用浏览器插件研究产品

   

   有两个浏览器扩展工具可以帮助你搜索亚马逊关键词——第一个是Jungle Scout，通过这个工具，你可以清楚地了解一个产品的月销量，找到竞争力较低的产品，并在一段时间内跟踪和监控一个产品的性能。毫无疑问，Jungle Scout分析可以让你快速有效地缩小产品或行业的范围，让你在竞争中脱颖而出。Jungle Scout价格比较贵，尤其是刚起步的卖家。

   

   第二个工具Unicorn Smasher是Jungle Scout免费版本，但数据不如后者准确Jungle Scout高级功能。尽管如此，这也是收集亚马逊产品预期月销售额和月销售收入的免费工具。

   

   3.寻找市场缺口

   

   当你在亚马逊上简单搜索时，你可能会遇到一些缺口。例如，当我们搜索女性紧身裤时，有10万个搜索结果，但如果我们搜索女性粉色自行车紧身裤，搜索结果只有1000个。

   

   这只是一个简化的例子，但有时你需要缩小产品搜索范围来找出差距。例如，许多人已经开始销售紧身裤，但市场上可能缺乏一些款式、颜色或类型的紧身裤。

   

       

   

       

   

   或者，您可以通过阅读客户留下的产品评估来找到市场差距。即使有很多类似的产品，你也可能会发现客户对现有品牌不满意，你可以为他们提供他们需要的产品。

   

   4.找出竞争不那么激烈的产品

   

   如果你想销售目前有10万个搜索结果的产品，很可能你的产品很难在竞争中脱颖而出，达到你想要的销售。幸运的是，在大市场上找到一个竞争较少的利基市场相对容易，这可以确保你的产品更容易被客户搜索。更重要的是，他们更愿意购买你的产品，因为他们搜索更准确的关键词。

   

   举个例子，如果你想要卖食谱，用“食谱”来当检索词就有7万个搜索结果。

   

   或者，如果使用即食锅烹饪食谱作为搜索词，那么它的搜索结果只有3000个。然后，你的产品可能不仅在这个类别中很受欢迎，而且是一个更有针对性的关键字。如果顾客想搜索食谱，这意味着从儿童食谱到假日食谱。如果顾客想搜索即食锅烹饪食谱，他们更有可能对你的产品感到满意。

   

   5，至少有三个搜索结果BSR 产品类别

   

   亚马逊热销榜（BSR）它反映了近期和历史上产品的销售，因此很高BSR表明产品是按需的，这是至关重要的。但是，如果你发现某一类别中只有一种产品更高BSR，没有其他产品是畅销产品，这不是好兆头。

   

   比方说，如果你想销售运动产品，但是你在搜索“足球”时却只有一个高BSR产品。如果你进一步搜索，你会发现第一页有很多最受欢迎的篮球产品。

   

   这是个好兆头——这意味着没有最好的产品，客户在决定购买之前愿意购买不同的产品。

       

   最后，你可能想看到一个拥有高BSR产品，因为这代表了对那个产品的需求，但同时你也需要在那个类别中看到高BSR这意味着你的产品还有成功的空间。

   

   小结

   

   毫无疑问，你可以通过在亚马逊上销售产品来赚取丰厚的利润，但关键是你可以提供特殊的、合理的价格和低竞争产品来真正成功。

   

   平台上的过度饱和表明，脱颖而出比以往任何时候都要困难得多。因此，在亚马逊上销售是非常不明智的。相反，确保你真的能提供一些有价值的东西。

   

   如果您已经选择了要销售的产品，您可以参考上述技能来改进您的策略，并在更大的受众中找到一个细分市场。如果你还没有考虑销售什么样的产品，回到基础，亚马逊上搜索最多的关键词是什么，哪些产品销售最高？

   

   一旦你有了基于关键字搜索研究的产品清单，你可以考虑类似的产品，用户可能会发现它们比亚马逊当前的产品更有吸引力或更有用。

   

   亚马逊提供专业卖家和个人卖家两种销售计划。专业卖家每个月都要花钱39.99美元，加上每种产品的销售费用，这取决于不同的类别。或者，作为个人卖家，你可以每月花钱0.99美元和额外的销售费用也取决于不同的类别。但个人卖家不需要每月支付订阅费，所以如果你计划销售不到40种产品，后者可能是你更明智的选择。

   

           

   

   (来源:行走飞机耳)

   

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