呢喃,过气暴利品类——假发，还能有第二春吗？

呢喃，过气暴利品类-假发，还能有第二春吗？核心内容

                                                                                               

呢喃，过气暴利品类-假发，还能有第二春吗？

       

   

   磨剪子，菜刀……收长头发……一个大约40岁的中年人骑着自行车，车上还有一个电喇叭循环播放……

   

   一段时间前，中国假发只是外国人需要的话题被热门搜索。在这个全球脱发和脱发的世界里，这并不奇怪，但令人震惊的是，一个假发可以卖到700或800美元，宣传为奢侈品。一些网民懊恼地说：我觉得我损失了很多钱，我知道我已经留到现在了，只给了200元。……

   

   不得不说，这个话题的成功让公众对假发行业产生了强烈的好奇心，也引起了跨境电子商务卖家对假发品牌出海的思考。在当今成本增加、流量红利消失、平台规则完善的情况下，假发在不同渠道的是否仍然强劲？新手卖家还有机会进入吗？欲了解更多市场容量、品牌份额、新产品份额等相关数据，请点击这里了解亚马逊的标准选择工具。

   

   中国假发刚需，脱发产品增长150%

   

   根据快递公司发布的全球外观水平经济报告，秃顶已成为世界上常见的问题，每2秒购买一次假发已成为海外消费者的刚性需求，特别是来自中国著名假发行业的许昌假发。2018年，快递平台防脱发产品实现了150%的超快速增长，包括头发精油、防脱发洗发水、发际遮瑕膏粉、激光头发梳、激光头发帽等海外。亚马逊，eBay、Wish等平台假发类别越来越丰富，独立站品牌也非常受欢迎，如瑞贝卡，UNice等。

   

   在被顶级热门搜索回到公众视野之前，假发行业也遇到了滑铁卢。自2015年以来，自许昌以来，中国的假发行业一直被海外消费者所熟知。从那时起，市场需求和低价格和高利润的双重井喷促进了假发行业的残酷增长。由于缺乏行业标准，在价格战和同质化的快速扩张过程中，企业面临着生产模式和经营思维的改革。主要平台将产品质量和客户体验纳入评估标准。例如，2017年，快递采用邀请制度，经平台资格审查和许可的企业有权经营和发布假发产品。

   

   受平台约束和行业整顿后，假发行业转型升级为必经之路。但是经过长期的野蛮增长，假发行业还是像以前一样暴利吗？还是红海？

   

   假发行业受到打击，五大因素导致暴利不复存在

   

   在暴利时期，许昌、青岛、广州等国内形成了多个假发产业带，然后衍生出巨大的假发卖家。假发品牌Ali Annabelle总经理苏俊伟告诉跨境网，短短三年，Ali Annabelle从一个月卖几百美元的五人团队发展成月销40W 销售实现月销售额100%的突破；从只依靠站内流量的初级卖家到具有独立站外排水能力的综合卖家；从单一产品发条，蕾丝发套、色发、配件等相关类别逐渐丰富，以满足客户的多元化需求GMV稳定增长。同样，河南维库供应链管理有限公司创始人王展伟也表示，自2015年以来，公司已孵化出4个月销售额超过100万美元的独立网站，为100多家企业提供供应链分销服务。

   

   不可否认，平台门槛的提高和行业整顿对卖家的影响很大，但从另一个角度来看，这也是工厂卖家或平台卖家转型升级的好机会。除了平台上明星品牌企业的业务保持不变外，大多数卖家的业绩也迅速下降。但它也为卖家打开了另一扇门，即向独立站或平台转型。这一阶段是假发跨境电子商务行业的分水岭，使大多数卖家对全渠道运营和独立营销有了更深入的了解。王展伟说。

   

   在苏军伟看来，如速卖通设立‘许昌仓’、采用邀请制，不仅规范了行业SKU，卖家的产品质量也得到了纠正。在政策实施之初，许多买家的反馈受到限制，但经过一段时间的适应，大多数客户的反馈都很好

   

   虽然在平台的整改下，假发市场行业正朝着健康的方向发展，但过去的暴利现象似乎已经不复存在。苏俊伟告诉跨境网络，外国人不能穿衣服，但不能戴假发。由于跨境电子商务假发行业的快速发展和外国消费者对假发的热情，该行业出现了如此受欢迎的现象。但任何行业都有未知的困难，至少没有一个行业是一个永恒的暴利行业。他从以下几个方面分析道：

   

   I.进口原材料的成本。虽然中国的假发只是需要，但中国人自己的头发也有限，而且中国人的头发很薄，不适合浅色或太大的曲度。因此，需要从柬埔寨、越南、印度等其他国家进口，以增加原材料的成本。

   

   2、平台规则严格。早期的平台没有那么多规则。许多企业为了提高销量而打价格战，严重忽视客户体验，提供劣质产品。确实存在暴利现象。然而，自从主要平台开始将产品质量和客户体验纳入评估标准以来，这种暴利现象基本消失了。

   

   3、环境保护要求。国家对企业环境污染的改善越来越严格。企业需要购买先进的污水处理系统，从原来的家庭车间办公模式到机器时代，这也提高了成本。

   

   4.手工提质。为了减少对头发本身蛋白质的破坏，Ali Annabelle改进工艺，用冷处理加工头发，使其寿命更长。丰富头发颜色和发型的多样性实际上增加了成本。

   

   5.运营成本。从平台流量过渡到现在自己通过Google、Facebook、Instagram等排水，大大提高了企业的运营成本。

   

   因此，在他看来，低成本、高利润的假发暴利时代已经过去。在这一点上，王展伟深有感触，随着原材料成本、人员成本、网络推广成本、物流成本等因素的增加，暴利不再存在，而是正常的销售利润。

   

   他表示，即使是正常的销售利润也得分对产品的定位和市场。如果是欧洲和白人发产品，利润还是存在的；如果有配套的假发相关产品搭配销售或做高端人群，利润会比单纯做黑人发利润高很多。通常情况下，假发分为三种人群：欧洲市场，以白人产品为主；美国市场，以黑人发帘和头套为主；非洲一般贸易，化纤类商品和价格低廉的真人发商品。“不同的人群和产品，确实会存在‘成本低，利润高’，但是不能用‘暴利’来形容”。

   

   假发市场竞争不减，独立站和平台卖家都遇到了痛点

   

   目前，虽然假发行业的暴利已经不复存在，但市场竞争的热度只会增加。对于平台卖家来说，苏俊伟认为，同行之间的价格竞争相对激烈。假发系列Remy Hair例如，不同的商店根据自己的成本制定不同的价格，而低价格有明显的优势。随着原材料越来越贵，物流价格越来越高，假发的利润空间越来越小，这是整个假发行业的痛点。如何在保证产品质量的同时降低成本，让更多的客户享受真正的折扣是一个必须突破的问题。

   

   作为一个独立的车站卖家，王展伟表示，目前主要面临两个竞争：一个是国际物流线路的设计；另一个是假发产品的研发、创新和库存的生产。在国际物流层面，地方政府要求跨境电子商务交易纳入海关统计，但不是每个卖家和每条物流线路都纳入海关统计；假发产品，大多数卖家主要是黑色窗帘，头套、白色头发等商品没有库存，跨境电子商务模式的应用非常不灵活。

   

   那么，如何突破现有的障碍呢？苏俊伟提到，卖方可以通过寻找更多的原材料供应商来提高假发生产过程，利用机构而不是劳动力来降低劳动力成本；寻找稳定、有保障的外国物流来降低物流成本；在主要消费群体中建立海外仓库，增加海外仓库的交货量；在国外开设连锁店或寻找代理。

   

   对于假发产品的研发和创新，王展伟通过独立开发供应链服务平台，整合国内外仓储业务，引入供应链金融业务，减轻企业库存的财务压力。

   

   假发行业的冰下世界还有待开发，卖家可以走7步

   

   在他们看来，假发行业在跨境电子商务中的表现只是冰山一角，未来的可能性更大。苏俊伟表示，未来的发展将多层次、多样化地满足客户的需求，建立自己的品牌，为不同的消费者群体设置不同的产品，丰富产品的多样性和灵活性。在望展伟看来，目前，从人口覆盖的角度来看，只有黑人市场的发条产品才是热门产品。其余的头套系统、白发系列和一般贸易的关键国家市场都是假发增量市场的突破。

   

   此外，随着各种平台在细分国家市场的布局和基本服务的开放，它肯定会渗透到未来的细分市场。例如，非洲和南非市场将是一个增长点，因为中非已经有物流和支付等基本服务的平台。欧洲的英国、法国和加拿大也将是增量市场；卖方也在改善供应链，挖掘细分市场和人口。

   

   市场潜力巨大。对于新卖家来说，现在进入市场还来得及吗？你需要做什么准备？展览维护建议，作为一个卖家，你随时都有机会。这主要取决于供应链、人才、资本、营销渠道等方面的准备工作。如果你想进入假发行业，你必须有稳定的供应链支持、成熟的运营团队和财务支持经验。

   

   苏军伟特别是实力雄厚的工厂卖家，给出了以下点建议：

   

   （1）产品质量：卖方应从工厂来源掌握产品质量，检查假发头发、尾部和头发中间是否存在质量问题；蕾丝质量、头发尺寸和重量密度是否与描述一致。检查正确后，如果后期客户不满意，应及时反馈，给客户良好的购物体验，提高客户回报率。

   

   (2)行业规则:遵守平台规则，不碰平台禁区，及时了解和实施平台支持的项目。

   

   (3)产品上传质量:上传产品时，要将标题关键词、图片、细节等环节优化到极致。关键词可以用来抓住流量；用图片吸引顾客的注意力；尽可能多地回答问题；商店的布局应该清晰。这样，卖家就更容易找到自己想要的产品。

   

   (4)产品价格:新店和新产品竞争力不明显，卖家可以在可控范围内将价格降低到同行和同级别相对较低的水平。在保证质量服务的前提下，客户更倾向于价格低廉的产品。

   

   （5）服务：物流和车站服务应到位。物流应尽可能及时、安全、正常的物流方式在线更新。中间客户与物流公司沟通，帮助客户解决任何问题；及时回复客户在车站发送的信息，特别是有问题的客户，及时跟进，防止纠纷和不良评论。

   

   (6)评价:产品下单后，及时跟进，询问客户对产品是否满意，不打扰客户。如果客户满意，可以促进产品的后续转型；如果客户不满意，及时跟进。

   

   (7)站外推广:新产品在评价和流量上没有优势，流量可以从站外引进，如谷歌、Instagram、Facebook、Snapchat通过站内产品的优化，引入流量，促进转化，逐步使产品具有自身的流量优势和良性循环。

   

   那么，像假发这样的旧品类能梅开二度吗？6月13日至14日，2019CCEE除海外外，跨境网络跨境电商选品大会SKU除了供应商选择产品外，现场还将揭示延长其生命周期、热风格时间以及在原有类别基础上开拓更多新市场的各种谜团。更多的大咖啡市场趋势解释，提前了解市场方向，做好战略布局！

   

   (文/跨境网 吴桂真)

   

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