外贸,外贸难点！如何让客户收到样品后快速回复你？
外贸，外贸困难！客户收到样品后如何快速回复您？核心内容
外贸，外贸困难！客户收到样品后如何快速回复您？
样品问题一直是外贸人士非常关注的问题。因为要求样品的客户对我们的外贸人员和更明确的采购目标，这是我们的主要跟进对象。
一旦成功切入话题，引导，想要赢得订单，比那些从未见过面，从未见过样品的客户群体更容易，可以大大节省我们的时间和精力。
产品展示可以完美诠释您的产品质量和生产技术，比与其他从未见过或从未拿过样品的客户谈判中的千言万语要好，因为眼见为实不如红口白牙。
这是关键！！！
然而，仍有许多外贸人员在样品谈判、样品发送和样品发送后遇到各种问题，最终导致错过了订单。
例如，客户不愿意支付样品费
例如，客户不愿意支付运费
例如，客户不愿意支付样品费和运费
比如客户收到样品后不回复，玩就消失了
例如，客户在收到样品后直接拒绝合作
比如客户收到样品后，疯狂压价
比如客户... ...
事实上，这在外贸谈判中是一种非常非常正常的现象。作为买家，自然要以最低的成本购买最好的产品，获得最大的利益，这是他们的必然追求。
其实客户快速回复你的关键在于三点
首先，在行业水平上，供应商提供的产品满足了客户的基本采购需求
二是供应商提供给客户的初始报价在合理范围内，不脱离市场
第三，供应商要主动跟进，而不是被动地等，寄送样品后实时追踪状态，待客户签收后，及时跟进
第一，为什么产品在行业水平上？(这里有两层含义)
①样品为产品
Mike没有样品，产品，意图表明你的样品不是假的，而是与后期的大型商品产品一致。许多人做国内贸易多年，然后开始做外贸，喜欢把国内贸易的东西搬到外贸，非常滑，喜欢玩聪明，欺诈。
例如，他们不能生产高质量的产品，所以去同行工厂买一些高质量的产品作为送给客户的样品，在客户通过测试后，以低价为诱饵，与客户谈判，确认合作细节，让客户误以为运气好，花低价买高档商品，果断下订单。
然后送的大货是自己工厂生产的劣质产品。从长远来看，一个客户来了，一个死了，必然会毁了生意和自己。
Mike建议，如果客户的市场需求是高质量的，他们的工厂技术不符合标准，难以提供同等质量的商品，那么你不妨找到一些外部加工资源，购买，以正确的价格谈判，赢得订单；如果客户需要普通质量，你的报价也基于普通质量，那么基于这一点，送样品也发送质量产品，不要高质量或超低价格欺骗订单，否则走错误的道路，早晚遭受巨大损失，自食其果！
②样品应尽可能高质量，但必须基于规格。
只有确保您的样品质量，我们才能确保客户继续谈判的兴趣。客户不能只向你的工厂要样品，你的竞争对手至少有三到五个，所以如果你的产品太差，恐怕第一轮质量比较会被淘汰，以后就没有机会谈判了。
所以样品是脸，不是脚底板 。
不要作死！！！
不要作死！！！
不要作死！！！
第二，为什么初始报价要在合理范围内？
每个人的性格都不一样，客户也是人，有自己的性格趋势。有的客户发现你的价格很高，还是会想着后期降价，先看看你的样品；
然而，有些客户只是好奇，想看看你的产品，不打算和你谈论，因为他会认为你的价格严重超出市场范围，太坑，水太大，没有必要谈论。
所以，你的初始报价一定要合理，在自己的可操作范围内，可以稍微高一点，过高一点，过低一点，过低一点。
很多人喜欢以超低的价格赢得第一个订单，实现初始合作，然后期待通过谈判提高价格，这是聪明的，移动石头砸自己的脚！
第三，为什么要主动跟进，而不是被动等待 ？为什么要及时跟进？
正如上面提到的，客户不可能只需要你的样品，他们需要多个样品，比较和市场分析，选择最合适的产品，以更低的价格获得更好的产品。
想象一下，客户收到了来自不同厂家的产品，正忙于测试和与领导和质检人员沟通。这个时候他会很忙。他会想主动联系各厂的业务员吗？
不，他会等待结果，等待测试结果，等待会议讨论结果。
此时，如果能在第一时间找到客户并进行Mike一直强调的价值传递，通过指导谈判实现价值的有效传递，客户与您之间的业务合作基础将比其他工厂的外贸推销员更加深刻。
关键是你的谈判进展会比别人快很多。很多人还在等样品结果。也许你已经和客户谈了其他事情，比如付款、交货日期、包装细节等等。
谈判中，快人一步一步快！
跟进不是随便说的hi，或者没收样品，样品是如何跟进的，跟进要有价值，要有引导，否则再多的跟进也是徒劳的，跟进要懂得思考。
事实上，这就像一个谈判问题。许多人不缺乏询问，但他们没有谈判能力。他们不能谈论订单，不能传递价值，不能引导客户完成交易。那么你就在努力工作，每天早起，熬夜加班，因为：
方向不对，努力白费！！！
方向不对，努力白费！！！
方向不对，努力白费！！！（来源： Mike外贸说）
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