Amazon Business,4年时间年销售额已达百亿美元，Amazon Business到底赢在哪？

Amazon Business,4年销售额已达百亿美元，Amazon Business赢在哪里？核心内容

                                                                                               

Amazon Business,4年销售额已达百亿美元，Amazon Business赢在哪里？

       

   

   只有四年，Amazon Business就在2018年，销售额下降了100亿美元。据报道，该业务的增长率已超过亚马逊零售业务和云计算业务Modern Distribution Management该杂志将亚马逊列为美国第六大工业经销商。

   

   根据Hybris Software 预计到2020年B2B电子商务市场规模将达到6.7万亿美金。B2B电子商务为企事业单位的长尾采购带来了大量的选择、极具竞争力的价格和极致的客户体验。说到这里，传统卖家，尤其是B2B卖家是否意识到加入Amazon Business重要性？别担心，下面将就Amazon Business介绍优势和影响力。

   

   简化业务

   

   Amazon Business为卖方简化业务提供许多功能，包括发票支付、多账户管理和审批流程。此外，它还提供punchout采购软件的信息集成，使客户可以将商品添加到购物车中，然后添加到采购系统进行审批。亚马逊目前支持60多种不同的采购模式，包括SAP Ariba、Coupa和Oracle供应商网络。

   

   亚马逊允许卖方在其账户中添加具有不同权限级别的人员，如具有完整功能的管理员或可以提交批准订单请求的买方。

   

       

   

   Amazon Business买家可以创建Reorder Lists(可重新订购产品列表)和Shopping Lists (购买后不需要重新订购的产品)。

   

       

   

   此外，亚马逊还为此类企业的交易提供额外的折扣，包括定期交付大宗交易的折扣价或办公用品的日常消耗品。

   

       

   

       

   

   在业务成本方面，一些外国卖家透露，他们甚至每月支付3000美元，雇佣一个专注于此的卖家Amazon Business 销售代表。但事实上，Amazon Business销售代表可以为卖方提供大量关于业务增长和方向的专业知识，但卖方需要在服务成本和销售增长之间采取平衡措施。

   

   简而言之，Amazon Business帮助卖方消除采购业务过程中可能出现的障碍，同时兼容卖方的采购制度和规则。

   

   借力Amazon Business销售代表

   

   对于新卖家来说，Amazon Business另一项可用的服务是销售代表。销售代表可以帮助新卖家完成初始设置和账户启动、账户注册、目录集成、交付和库存设置。他们还可以建议新的老卖家使用买家预期的功能，如特殊情况下的定价和数量折扣。

   

   此外，销售代表还可以向卖家提供关于广告和品牌建设策略的建议，使其脱颖而出，并解决其账户中可能出现的问题，如因不符合亚马逊销售标准而被删除的风险。

   

   价值创造

   

   亚马逊于2018年10月推出Business Prime。与亚马逊Prime一样，Business Prime每次提供多年的订阅级别。所有级别都包括快速免费交付，但更高级别的服务包括成本透明度和购买指导，为员工指定首选产品，并限制其购买不符合卖方采购政策的产品。该项目的最低成员是Essentials，179美元/年(只有三个账户)。

   

       

   

   (图:亚马逊Business Prime权益。）

   

   有点大B买家每天都很忙，所以很像Business Prime该工具可以鼓励过亚马逊完成所有订单。

   

   Amazon Business卖家可以上传自己的凭证，这将帮助买家找到女性、少数民族、退伍军人和其他少数群体的公司，帮助支持多元化企业，提升亚马逊的形象。

   

       

   

   100万 企业买家，10万 品牌注册

   

   据悉，Amazon Business在医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户。网站数据也充分证明了市场的新趋势:依据Amazon Business与2016年同期相比，美国站的最新统计数据是2017年不同细分市场的买家Amazon Business所有的采购都取得了惊人的增长 。

   

       

   

   (图:各类增长份额

   

   此外，Amazon Business它也成为品牌注册和保护品牌知识产权的一种方式。亚马逊的另一项业务是帮助卖家发展业务。作为数据驱动的卖家中心，Seller Central允许卖家查看注册业务客户与非业务客户的B2B销售增长，比较两个客户群体的年同比增长，同时根据行业和客户细分B2B销售情况，检查购买情况Top5产品。

   

   品牌创新

   

   亚马逊创始人Jeff Bezos坚持发扬Day1精神是永远进取和创新。与此同时，电子商务巨头也始终坚持客户至上的原则。在这两项指导政策下，亚马逊继续推出新的功能和测试，全面优化平台的购物体验。据外国媒体报道，亚马逊经常11.7代码将在几秒钟内部署。

   

   电商新时代

   

   随着亚马逊在新电子商务时代的进步，批发商、经销商等B2B卖家感受到电子商务新时代的变化和创新。但不可否认的是，亚马逊利用其数字实力占据了部分市场份额，侵蚀了部分利润。

   

   因此，对于卖家来说，加入亚马逊并升级他们的服务和业务可能是明确的。数字服务迭代升级后，欧洲是独立的B2B卖家仍然可以凭借自己的小规模和专业特点与亚马逊竞争。最重要的是，卖家需要在这条路上不断调整和创新。

   

   (编译/跨境网 郭汇雯)