运营实操,传统电商模式PK创新电商模式，谁是跨境电商人的首选？
传统的电子商务模式是实际操作PK谁是跨境电商创新模式的首选？核心内容
传统的电子商务模式是实际操作PK谁是跨境电商创新模式的首选？
在上周的文章中，我们讨论过：你认为你的财务状况在过去五年里有所改善吗？收入的增长和消费者的消费心态都极大地影响了跨境电子商务卖家的国际市场选择和销售选择。这次我们继续讨论：五年前甚至十年前，我们在哪里购物？
当我们每天收到快递和外卖时，我们无法想象五年前的生活。所有这些都得益于创新的电子商务模式。前瞻性的电子商务企业改变了我们今天的购物方式，重新定义了我们所谓的可能性。
在过去的十年里，电子商务在美国零售销售中的比例增长了近300%3.3%增长到9.7%。现在再读一遍。即使增长近300%，电子商务在所有零售销售中的比例也不到10%。
这告诉我们什么？当我们对当前的电子商务发展和服务模式感到满意时，电子商务的实际发展空间仍然很大，特别是对于那些创新的人，未来仍有很多机会。
今天，创意企业家比以往任何时候都更容易实现自己的想法。每年，我们都会看到新企业正在取代我们一贯的做法。也许他们使用的工具是新的，并且正在迅速改进，但规则没有改变。如果你想创新和打破预期，你需要了解你的商业模式，并探索你将如何创新。
你现在从事跨境电子商务的模式是什么，你想在哪个方面取得突破，实现新的增长？
四种传统电商模式
如果你是电子商务从业者，你可能至少属于其中一种模式。每种模式都有自己的优势和挑战，许多公司同时经营各种模式。只有当你非常了解自己的业务定位时，你才有更多的机会创新和突破，实现定性的飞跃。
1. B2B - Business to business
B2B该模是一个企业向另一个企业销售产品或服务，买方有时是最终用户，但通常买方会向最终用户销售。B2B模型通常意味着销售周期长，订单价值高，重复购买多。
B2B模式占据了最大的市场份额，其市场价值超过C端市场很多。特别是在企业采购方面，如通用电气和IBM这类公司每天在支持其业务运营的商品上花费约6000万美元。
谷歌在2015年发现了近一半B2B2012年，买家几乎是千禧一代的两倍。随着年轻一代进入商业决策层，B2B在线销售将变得越来越重要。
2. B2C – Business to consumer
B2C企业直接向终端用户销售是最常见的模式。作为消费者，我们在网上购物B2C在模型中。近年来，这种模式得到了最大限度的发展。由于它随时随地的便利，你可以直接买任何东西。
B2C购买决策过程比B2B模式要短得多，尤其是价值较低的类别。相比之下B2B模式，B2C平均订单价值和重复购买也较低。
3. C2B – Consumer to business
C2B模式是个人对企业的服务或销售模式。这种模式是B2C该模的完全逆转适用于众包项目。在具体操作中，这种模式形式多样，对企业和提供服务的个人更灵活。
4. C2C – Consumer to consumer
C2C业务直接连接消费者，交换商品和服务，销售二手或闲置用品C2C电商模式Craigslist和eBay这类公司在互联网早期就开创了这种模式。
C2C业务得益于有需要的买卖双方的自我提升，但在质量控制和技术维护方面面临着挑战。
五种创新电商模式
在了解了我们的工作模式后，我们应该开始分析我们可以创新的地方和新的增长点，这也是本文的目的。以下是一些电子商务行业领导者和市场颠覆者采用的流行方式。
1. D2C – Direct to consumer
简单地说， ，D2C该模式为无中间商赚取差价，由制造商直接销售给终端消费者。D2C该模式不仅直接消除了中间商，节省了大量成本，而且在公司和消费者之间建立了直接有效的沟通渠道。
D2C该模式便于企业管理品牌，收集用户信息，美国床垫卖家近年来火灾Casper，以及我们之前介绍过的旅行箱品牌Away都是D2C领域的领导者。
2. White label和Private label
在线销售中，您可以自己制造和生产产品或销售其他品牌的产品。同时，您可以销售自己的品牌产品——由其他制造商生产但以自己的品牌销售的产品。
您可以购买白标产品(White label)；你也可以雇佣制造商为你生产一些独特的产品（Private label）作为独家销售，有了这两种方式，你可以依靠投资设计和生产来寻找技术和营销的优势。
3. Wholesaling
在批发模式下，零售商以折扣价批量销售产品。传统上，批发模式属于一种B2B但现在很多零售商都在实践B2C直接在环境中销售给精打细算的C端消费者。
4. Dropshipping
Dropshipping这就是我们通常所说的不需要囤积或交付的交付模式，这是近年来发展特别快的电子商务模式。其优点是门槛低，不需要有产品供应链，可以销售任何人的产品，不需要囤积或交付，订单快，开始快。
但是Dropshipping需要选品敏感度，需要不停地更换产品，而且对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对广告依赖度高，且缺乏客户积累、复购率、品牌沉淀等。但这仍然挡不住Dropshipping对卖家的吸引力，毕竟在卖家没有太多钱，没有供应链的情况下，可以快速起量，快速赚钱。
5. Subscription service
订阅服务。订阅模式并不是什么新鲜事。早在17世纪，英国出版公司就采用订阅模式，每月向忠实客户提供书籍。只有通过电子商务，订阅内容和服务才变得非常丰富。
特别是当你看着桌上每月/年订购的鲜花时，你可以更方便地想象订阅服务的应用场景。如今，几乎每个行业都有各种各样的订阅服务，这给消费者带来了极大的便利和经济。
成功案例
1. 旅行箱品牌Away——D2C
红海市场反击旅行箱品牌Away，2015两位女位女创始人组成Steph Korey和Jen Rubio成立后，短短两年达到了50万1.25亿美元收入！他们决定在公司成立之初采用它D2C模式，去掉中间商，直接到达消费者。
出身于供应链Steph Korey许多奢侈品牌的手提箱之所以价格昂贵，是因为分销成本和零售商在这些产品上的涨价。
Korey我们深入研究了供应链，发现所有1000美元的行李箱都采用了分销模式，所以我们决定根据旅行者的实际需要设计世界上最好的行李箱D2C直接卖给消费者的模式
2. 啤酒卖家Beer Cartel——Subscription service
啤酒订阅服务提供商最长的啤酒订阅服务提供商Beer Cartel，精选世界各地的精酿啤酒，每月送货给订阅用户。他们以定制的搭配和低于商店购买的价格吸引了大量好奇的用户和啤酒鉴赏家。
Beer Cartel为喜欢各种口味和预算的客户提供定制服务，喜欢各种口味和预算的客户提供定制服务。(来源: 跨电族)
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