跨境HenryDong,【实操运营】亚马逊最全选品攻略
跨境HenryDong,亚马逊最作亚马逊最完整选择策略的核心内容
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今天给大家详细介绍一下亚马逊所有选品的策略，希望对大家有所帮助！很有帮助...有关亚马逊旺季选品、旺季爆单、大数据选品、选品工具等更多问题，请参考《亚马逊旺季爆单全面披露秘密》。
1 ) 首先确定你的运营战略总方针
通过分析五个竞争阶段，我们总结了亚马逊的选择技巧，可以引导我们正确选择产品。分别是亚马逊在配送战、价格战、产品升级战、供应链战售后战。
但由于每个类别本身的原因，它仍处于一定的竞争阶段。这五个阶段并不是绝对的，它们正在不断变化，你需要根据你的竞争对手和你自己的情况来选择类别和策略。
铺装战:适用于一些非标产品或eBay、Wish等待平台。目前，它基本上被淘汰了，特别是在亚马逊调整政策后，它将越来越关注品牌和商标的发展。然而，目前，许多大公司走两条腿，一条腿是品牌运营，一条腿是商品分销战。
价格战：事实上，在每个类别的任何阶段，价格都非常重要，所以价格是一个永恒的主题。目前，还有低价策略的产品，但并不多。例如，亚马逊，该平台更贵，加上它FBA太便宜的东西根本赚不到钱。假如一味靠低价取胜，这条路线行不通。
产品升级战：产品升级是目前最常见的商业战略。为了做好产品升级工作，我们需要进行精细的操作，充分了解我们产品的特点、竞争对手的特点，以及我们自己和竞争对手之间的差异，以便找到我们可以改进产品升级的地方。最好参与产品研发，改善用户体验。这是当前的趋势，也是中小型卖家占据电子商务地位的重要策略。
供应链战:依托工厂的产品优势和销售授权竞争。
售后战：售后问题是本地化客户服务。除了在客户购物过程中提供在线帮助外，提供优质的售后服务也是提高用户购买体验、争取回头客的重要措施。
但如果你卖的话3C需要提供售后保证或售后维护的产品比竞争对手提供更亲密的售后服务非常重要。为此，一些买家甚至开始花很多钱在当地的连锁维修机构上。
2 )从亚马逊数据分析高毛利品类
首先，让我们来看看亚马逊在过去三年平均销量。
(图片由热心网友整理)
接下来，我们将分析亚马逊近三年平均销售增长最快的十大类别。
(图片由热心网友整理)
以上类别容易销售，销售更多，也有进一步增长的潜力。我们应该跟着卖吗？事实上，我们需要在做出判断之前进行更详细的分析。
(图片由热心网友整理)
如上表所示，我们可以从卖家数量、卖家竞争激烈程度、产品数量、配送程度、商店预约等方面入手SKU综合评价这些类别是否值得我们选择，从几个角度来看，如评估总数、销售指数、机会程度、评估价格等。
在这里，我们将评估总数视为销售。虽然存在差异，但不会有太大差异。卖家不多配送程度小，价格高，但销量好的品类最适合，如鞋类、厨卫等。
3）线上＋线下选
就选择方向而言，我们主要依靠在线选择B2C网站、搜索比价引擎和数据分析工具；离线时，我们可以去工厂、展览或当地超市购买。
一、网上选品
下面，我列出了一些常用的亚马逊选择网站和工具，仅供参考。
1、常用B2C平台
美国：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.com
www.walmart.com
www.newegg.com
英国：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德国：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法国：
www.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
2、B2C独立站
在选择产品时，我们应该看六条路，听四面八方，而不仅仅局限于某个渠道。除此之外B2C平台，我们可以去别的B2C独立站寻找亚马逊产品选择的热门灵感。虽然这些独立站可能是专门为某一类别设计的，但它们绝对是该类别的风向标。例如：
如果你做厨房家居用品，可以经常逛逛www.casa.com；
如果你卖美容，beautybar.com就不错；
宠物产品越来越热，wag.com也许给你很多灵感；
保健美容及小件家用产品，可参考soap.com；
如果你专注于男装时尚设计，一定要经常看East Dane；
玩具产品可以去yoyo.com；
鞋类和服装，Zappos很有参考价值；
除婴儿产品外，diapers.com以上所有产品都涉猎；
建议使用单一类床上用品等纺织品Fabric；
设计时尚品牌产品的卖家可以去Shopbop逛逛；
……
如果你想知道你的竞争对手在做什么，你可以去similarweb.com。卖家可以根据自己的销售类别，国家到这个网站查询，它会列出排名前50的网站。
3.搜索社交引擎
Google Trends：可以说，春江水暖谷歌先知。很多时候，当中国卖家发现热搜趋势时，已经在国外流行了一段时间。因此，我们必须充分利用谷歌工具，如谷歌Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等，在亚马逊如何进行选品方面能够很大程度上帮助到你。
Review博客：我们通常可以看到更多的评估和博客推荐。每次推出新事物，都会从博客开始。如果你发现有多少人一起推出相同的产品，我们可以判断它是一种营销行为，然后分析我们是否可以率先发展成自己的热门风格consumerreports.org，以及其他垂直专业论坛。
比价工具：例如slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。
社交媒体：例如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两种特别适合服装和美容推广。
4.数据分析工具
Junglescout.com
Amzscout.net
Bigtracker.cn（尤其适合eBay卖家使用)
Camelcamelcamel.com
Terapeak.com
Watcheditem.com
二、亚马逊选品趋势
现在流行的趋势是，越来越多的线下产品开始上线。相反，我们在选择亚马逊产品时也需要进行更多的线下调查和研究。为什么？主要有四个因素：
1)退货方便
现在不像以前那样，在哪里买，在哪里退货，很麻烦。现在有一个特殊的人来提货，卖费退货。对于买家来说，退货只需要一个按钮。
2)价格透明
现在有很多简单的价格比较系统，非常直接和快速。消费者需要购买什么产品，只需登录网站，你就可以看到每个平台和卖家的价格，不需要逐一询问或担心被欺骗。
3)选择丰富多样的
在线上可选的种类非常多，然后它的数量级远超线下市场。
4)简单方便
网购操作简单，很受欢迎，尤其是偏远地区购物不方便，网购可以更简单省时。
3.如何选择线下到线上的产品？
在线优势显然并不意味着我们应该放弃离线产品。事实上，离线产品的选择对我们来说非常有指导意义。有些产品线下销售比在线产品好，如吹风机和卷发棒。在国外，有许多线下超市，它们都是世界知名的大品牌，但价格很低。有许多9元和9元的19元和9元的产品。他们也可以在现场使用体验。选择任何一个就像买蔬菜一样。但让我们看看充电宝。离线风格少而丑陋，种类很少。我们会发现充电宝一定有很大的市场。那么，当我们在线下选择亚马逊产品时，我们如何知道哪些产品可以在线销售？
1)价差
当地市场交易员在某些分类下仍有很高的利润率。与线下价格相比，具有明显优势的产品，价格按定价公式计算。如果差价在50%以上，不要犹豫，赶快开始销售。
2)功能补充
如移动电源、自拍杆等3C产品爆款，在产品兴起时基本上是出于功能上的创新补充，这些产品一般都是后续入线下市场。
3)外观补充
由于柜台场地规模的限制，线下市场无法有大量不同外观的商品进入消费者的视野，因此需要在线市场进行补充。例如，许多户外服装，线下商店往往风格单一，设计丑陋，价格高，非常适合在线。
4)品牌补充
同样，由于货架柜台场地的限制，只有一些大品牌进入线下市场，最终形成垄断品牌。虽然质量高，但价格昂贵，缺乏创新，只能满足公众的基本需求。
当我们出国参观线下市场时，我们不能犹豫满足上述四个因素。最好立即开发在线商店，基本上可以销售。但如果我们不能亲自出国呢？建议我们经常去专业论坛，了解消费者最关心的是什么。他们的痛点往往是我们的卖点，这也是亚马逊非常重要的选择规则。
4)选择方法论的综合管理
1.深入研究亚马逊平台
作为亚马逊卖家，首先要了解平台本身，熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中，我们可以从以下四个方面进行研究和总结，为我们的扩展做准备。
1）Best Seller
当我们研究热卖产品时，我们应该选择这些Review数量少，但排名快，客户单价高。Review数量过多表明竞争激烈。作为一个新产品卖家，很难竞争。此外，我们应该更加关注新发布的产品，跟上竞争产品的趋势，关注产品的新功能。特别是在节日推广之前，看看历史节的流行产品选择数据可以给你带来很多灵感。
2）Product Detail Page
产品详细信息页面具有很大的参考价值。在研究时，我们应该从这四点考虑：购买、购买、阅读、购买和关键词推荐产品。
是什么意思？购买和购买是指消费者在第一次购买产品后购买其他产品的行为，是使用场景功能和购买场景需求的补充。
例如，蓝牙耳机和耳机盒。再看一遍，是指消费者从某个产品中搜索并浏览其他产品，适用于各种参数或各种外观的非标准产品。
看但买，是指消费者点击你的产品而不是订购，而是看到你的其他产品或其他买家的竞争产品。
在这种情况下，我们需要从价格、外观和风格上改进我们的产品。如果关键词推荐产品，大部分新产品都可以补充，或者可以升级产品。
3）Best Match
同样，在这个模块下选择产品Review数量不能过多。而且产品排名要靠前，至少是多个关键词下搜索排名前1-3页面，3页之后，大家就不用去看了，参考价值不大，那些你去做的产品也没什么效果。
4）Top Sellers & Brands
跟踪行业销售和品牌产品。从产品线的角度跟踪行业销售的新产品线和新品牌，看看他们如何在亚马逊上选择产品。跟踪该类别下品牌产品的新发展趋势，以验证在线和功能的需求。
2.如何判断我能不能做这个产品？
上面我们讨论了如何分析亚马逊本身的模块，那么我们应该如何确定我们是否可以做这个产品呢？以下是一些判断方法。
首先看上线时间，判断产品是新产品还是上线时间长的老产品。
从在线时间来判断类别的流行程度、生命周期和更新频率。第二个是看看价格，我们是否可以降低当前的价格。最后，现有卖家的商店表现，如果我们销售，我们是否能与他人竞争。
如果产品评价星的平均分低于3.5千万不要做，低于3.5除非你有信心，否则垃圾货基本上不值得做4.2到4.5只有打造爆款才有可能。而且要选那些Review近期数量有增长趋势的产品。
如果能做到以下价格，建议你做这个产品:
● 你的目标定价＜最高产品价格*0.9；
● 你的目标定价＜新品价格*09；
● 你的目标定价＜Review产品价格最多*0.8。
3.如何提升单品？
一言以蔽之，我们需要参考市面上已经存在的产品或已经存在的问题，来进行单品的二次开发。
那么从哪里挖掘客户的痛点？首先是用户对自己产品的抱怨，可以在常用的论坛、社交媒体等平台上收集。亚马逊Review是收集同类产品痛点最简单有效的方法。
当我们完成用户痛点时，我们可以通过以下方式改进我们的项目。
● 配件可以有效防止和销售，改善客户体验。
● 更换包装，将我们的产品商标化、品牌化，从包装上升级产品品牌形象，提升用户的拆卸和包装体验。例如，亚马逊最近推出了一款非常方便快捷的包装。
● 换色，同一产品做多种不同的颜色。
● 微创新，升级功能、材质、外观和参数，使原产品更容易使用。
● 技术创新，产品完全重新设计，但一般卖家没有这种颠覆性创新的能力，但上述四点更容易区分。
因此，当我们进行产品扩展时，我们需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。特别是应该知道你的定位，无论你是想运行数量还是利润，目标消费者都会影响你的选择方向。
5 ) 最后总结分享
这应该是一个更全面和丰富的产品选择介绍，这次不需要希望有用，应该肯定有用，只要你能学习，肯定会对你的产品选择有很大的帮助和指导！
选择产品总是一种思维和方法，总是教人钓鱼，不如教人钓鱼，希望你我鼓励~(来源:跨境HenryDong）
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