丝路赞学院,Google Ads广告优化三步走，询盘翻番不发愁！
丝路赞学院，Google Ads广告优化三步走，查询翻倍不用担心！核心内容
丝路赞学院，Google Ads广告优化三步走，查询翻倍不用担心！正文
大家好，我是丝路赞学院的Nina，一路陪你成功出海！
众所周知，海外推广和推广查询的过程是优化器通过专业技能对广告账户进行全面调整和优化的过程。简而言之，它是通过账户优化来提高效果的Google Ads例如，从账户端的角度来看，影响效果的主要因素是账户结构-关键词数量-点击核心关键词-关键词质量-广告语言点击率等五个维度，包括账户结构、关键词和广告语言。今天，我们将与大家详细分享如何确保这三个方向到位，使我们的广告账户不会输在起跑线上。
良好的账户结构有利于快速评估和调整账户效果，可以减少准确使用关键词匹配方法、出价和直接触及人们心灵的广告语言CPA从而促进转型。根据我多年的优化经验，我可以告诉你一个好的账户，它不仅可以节省至少两倍的账户优化时间，还可以大大节省广告成本，提高推广效果2-3倍。
优质账户结构，为提升查询奠定基础
Google Ads账户结构主要包括四层账户结构：广告系列、广告组、关键词和广告语言（即广告组中的所有广告语言都是多对多的）。其中，关键词和广告语言是账户结构中最重要的两点。完善的账户结构是管理账户的重要组成部分，可以使账户优化更加清晰和有针对性。让我们来谈谈一个好的账户结构的优势！
1.制定准确的投放方案
1) 从推广目的出发，建立不同的广告系列，以实现不同的推广目标；例如，为世界各地的大陆、不同的产品或业务设置不同的广告系列。如果您的产品在欧洲、美国、亚洲和其他国家推出，您可以根据大陆进行系列划分，以便优化大陆地区。
2) 整齐划分关键词，提高匹配精度；将意义相似、结构相同的关键词划分为同一广告组。例如，对不同的产品和不同的词性进行划分，有利于撰写更有针对性的广告，从而提高关键词和广告语言匹配的准确性。
3） 平衡分配广告系列预算，并将资金用在刀刃上。例如，如果您在世界各地推广，并希望增加在欧洲的投资，而亚洲不是主要的推广领域，您可以增加欧洲系列的预算，降低亚洲系列的预算，从而灵活部署整体预算；或者当我们第一次尝试一批新关键词时，我们可以尝试单独建立一个广告系列，并通过设置一定的预算来控制新词的消费。
2.优质的账户结构有利于科学的效果评价和优化
1) 准确评价不同广告系列(如各产品线、阶段性营销事件等。)和不同广告组(如产品词、流行词、区域词等)的推广效果。).比如一家出口五金件的公司，为了配合近期为期一个月的宣传活动，希望在圣诞节期间推广一批优惠推广信息突出的关键词和广告。这时候就可以单独设置圣诞推广活动的广告系列，区分日常推广，准确评价推广效果。推广期结束后，也可以暂停设置广告组，以备以后继续使用。
2) 测试同一组不同关键词的广告，通过广告语言报告比较评估不同广告语言对网民的吸引力，不断优化广告质量。
关键词出价和匹配方法非常重要
高质量SEM建议账户中的关键词不少于200个，活跃关键词不少于80%；TOP活跃核心词占20%以上。对于优化核心活跃关键词，我们的主要行动是优化出价和匹配方法，我们的主要目标是减少CPA并提高转化量。
关键词出价会影响关键词的排名，进而影响CPA；提高转化率的前提是如何提高曝光率，曝光率在于关键词匹配的方式，因此竞价和匹配对于关键词优化至关重要！我们来分析一下合理高效的出价和匹配模式:
出价
B2B在日常调整出价时，客户更倾向于通过人工出价来控制，比如基础Google Ads结合排名手动调整，后台估计出价。那么如何获得最好的出价呢？建议以最低值为依据CPA手动调整基准价，即根据自身情况ROI数据反推最高CPC，以此作为参考关键词最高出价基准线。
匹配方法
在此之前，我们先来看看Google Ads匹配方法：精确匹配 、短语匹配 、广泛匹配 、修改广泛匹配 、否定匹配。从上面很容易看出，它从宽松到紧密。核心短词流量高，价格昂贵；建议使用短语匹配；由于搜索量低但相关性高，转换质量好，一般建议使用广泛匹配或修改广泛匹配进行优化。
因此，建议：由于收益率高，准确配对通常值得更高的投标价格。由于广泛配对最多，收益率通常最低，一般应以较低的价格出价。修改广泛配对和短语配对出价应落在两者之间。
直击人心的广告能抓住客户
广告是否有吸引力决定了访问者是否会点击我们的广告。一个好的广告不仅可以最大限度地吸引访问者，还可以提高关键词的质量，帮助我们筛选访问者的质量，降低推广成本。一个好的广告语言不仅要进入消费者的头脑，而且要与品牌战略保持一致。那么，什么样的广告语言可以发挥直接击中人们的心的作用呢？掌握以下几点，掌握好广告语言的基本属性！
1.每个广告组至少添加三个优质广告
三个不同的高质量广告，建议描述不同的维度。例如，关键词是不锈钢丝网产品关键词，我们可以从产品优势、公司实力和比较同行价格优势三个不同的维度，使广告在网民面前，三个以上的广告语言也是您测试客户和市场需求的窗口。
例如，我们出口的产品是丝网，分为不锈钢丝网、石笼网和轧花网。面对不同的消费者，应该有不同的广告来满足他们的不同需求。通过广告报告，我们可以了解客户点击更多，这表明哪些广告语言和信息更吸引用户的注意。
2.广告语言描述设置技巧
在三个广告语言的描述中，至少有一个广告语言KeyWord，有利于关键词的替换，使广告语言更符合网民的搜索内容。
从2017年开始，Google搜索广告已升级为大型文本广告。简单地说，有更多的文本可以放在广告语言中。搜索广告主要由标题和说明组成，标题可以放两个标题，每个标题可以写30个英文字符，说明内容可以放80个英文字符。所以在有限的文本中，尽可能突出自己，这样观众不仅可以看到你的广告，而且可以被你的广告语言所吸引。所以建议：
(1)标题显示关键词内容
(2)内容描述要全面
(3)添加额外的广告信息
(4)用动词开头，比如Export，Sell等
(5)正确使用标题和描述关键词大小写和标点符号
3.着陆页设置技巧
在广告中，我们可能需要设置显示网站和目标网站，显示网站也可以是您的目标网站。但如果你的目标网站相对较长，只写最重要的域名部分。因为如果链接太长，用户就不敢点击它。然后注意以下几点来帮助我们提高广告质量：
① 着陆页面必须与广告准确对应；
② 当搜索关键词触发广告时，文本广告是粗体的。为了吸引用户，广告应反映产品能给用户带来好处；
③ 登陆页的打开时间非常重要，广告登陆页的跳出率低于30%，转化率较高。因此，尽量优化登陆页的打开时间3S同时保证着陆页适应移动端；
④ 用户到达登陆页面后，会根据关键词的想法找到产品或服务。此时，页面的导航布局和产品信息的设计对最终的转换有很大的影响。
4.广告优化:优化
广告写得很好，如何播放广告也很熟练。正如我们之前所说，最好在一个广告组中播放三个以上的广告，因为同一账户中的一个广告每次只能显示一个。
Google广告轮播有两种方式：优化和无限轮播。优化轮播是系统自动优化播放方式。好的广告多播放，效果一般的广告少播放。无限轮播是指广告组中的每一个广告都以同样的频率出现。
建议B2B用户使用优化；在您的广告运行一段时间后，系统根据客户点击频率、显示次数等计算哪些广告更受客户欢迎。当客户搜索机械型号时，显示机械型号的广告。无论效果是好是坏，无限轮换的广告只会以相同的频率发布，而不会进行优化。使用优化的轮换方法可以为网站获得更多的点击次数和流量。（资料来源：丝绸之路赞美学院）
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