陈木木,打造家纺跨境“爆品”，大多数卖家都忽视了至关重要的三点

陈木木,打造家纺跨境“爆品”，大多数卖家都忽视了至关重要的三点核心内容

                                                                                               

大多数卖家忽家纺跨境爆品，大多数卖家都忽略了至关重要的三点文本

   

   在过去的一年里，纺织业充满了转折点。染色成本上升、织机改造、生产能力有限等因素对纺织业产生了很大的影响。在这种背景下，家纺类出海将面临什么样的问题？跨境电子商务卖家如何应对？如何从家纺类别中精心挑选热门产品？让我们来看看南通家纺城跨境电子商务产业孵化中心负责人徐燕城，他有20年的外贸家纺经验。

   

   跨境网:家纺出海遇到了哪些瓶颈？采取了哪些解决方案？

   

   徐燕成：由于我们在家纺外贸方面有着长期的经验，在产品开发的关键困难上并不是我们需要克服的主要因素。

   

   基于传统外贸生产销售的行业特点，所有产品都要从大批量组织原材料开始，面对跨境电商B2C卖方的销售渠道和销售模式与传统外贸不同MOQ，因此，作为供应商，我们只能承担库存压力和风险，以解决跨境电子商务卖家的产品选择和采购压力，缓解他们的担忧。

   

   当我们有稳定的生产供应和高质量的好产品时，我们还需要做的是灵活的定制方法和快速的响应能力，以确保满足跨境电子商务卖家的客户需求，在销售过程中不必太担心供应商的高质量供应，延迟和浪费宝贵的运营和推广时间。

   

   跨境网络如何避免家纺市场同质化和自残价格竞争？

   

   徐燕成：海外家纺市场需求量大，消费量大，回购率高。事实上，同质化和自残的价格竞争只能在一段时间内迅速进行。解决当前这一问题的方法更多的是从产品本身开始。例如，我们将要求每月平均有45多个新产品上架SKU，它极大地满足了跨境电子商务卖家的选择需求和差异化需求。同时，灵活的定制服务也是必不可少的，以满足跨境电子商务卖家的需求。

   

   跨境网络如何打造家纺柔性供应链？

   

   徐燕成：不可否认，当今快节奏的刚性供应链无法满足消费者的需求，而柔性供应链可以满足快速时尚和定制的独特需求。

   

   在我看来，只有适应变化才是企业的生存方式。目前，外贸订单的碎片化趋势是不可逆转的，因此外贸企业目前需要做的是学习如何适应这一趋势。

   

   打造家纺柔性供应链，我认为企业要从四个方向出发，打造以下铁军供应链:

   

   (1)制定专门的生产模式和定制设备，从大规模流水作业到小批量小组作业；

   

   (2)从批量生产的吊装装配线改为特种智能缝纫设备生产线，可快速反应，单独组件；

   

   (3)从批量人员抽查流水检验包装到多个质量控制小组全检包装；

   

   (4)从传统外贸客户自助采购到跨境电商卖家客户一对一服务的专业业务人员。

   

   跨境网:从几十年的纺织对外贸易经验来看，如何从家纺品类中选择爆款产品？

   

   徐燕成：我认为高质量、畅销的产品不是基于生产供应商或销售买家的人为偏好。从家纺类别中选择的热门产品主要体现在三个方面：

   

   首先，优质畅销产品应根据企业数据分析团队对传统外贸家纺数据进行详细、全面的分析，得出目的地国家的畅销尺寸、基本图案和颜色；

   

   然后，根据当前国际权威展览和目的地国家一、二线品牌的趋势进行设计和开发；

   

   最后，观众群体、消费水平和集中客户单价符合跨境电商卖家的销售渠道，最终确定优质畅销产品，然后生产备货。

   

   跨境网:家纺产品有淡季吗？销售高峰期是什么时候？卖家应该如何备货？

   

   徐燕成：家纺产品不同于其他类别的产品。刚性需求产品，是一种相对私人的刚性需求产品，因此没有明显的淡季和旺季。

   

   同时，家纺产品的生命周期相对较长，通常不受新旧图案、旧款式和时尚方向的限制。

   

   至于卖方如何备货，需要特别注意目的地国家热销期前的出货高峰期。一般来说，跨境电商卖家客户会在高峰期前一个月(或者提前45天左右)下单备货。

   

       

   

   (文/跨境网 陈林)

   

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