,仅用3年，我“征服”了10年经验的卖家对手

,仅仅三年，我就征服了10年经验的卖家对手的核心内容

                                                                                               

,仅仅三年，我就征服了10年经验的卖家对手的文字

       

   

   我是亚马逊卖家。当我们做这个支持时，我们发现了一个在亚马逊卖了10年或8年的竞争对手。我们的产品完全一样！偏偏我不喜欢和别人做同样的产品。因此，对于这个产品，我们通过独特的供应链理念，一次次创新迭代，征服竞争对手。

   

       

   

   2017年，我们在亚马逊制造了这个产品，因为它需要与平板电视合作，所以我们进行了微创新，可以灵活匹配，成为独家产品。当时，他们卖11美元和13美元，我们坚持要卖19.99；20182000年，电视机越来越薄。底部凸起后，我们顺势创新，以价格出售21.99；2018年下半年-20192000年，我们发现高质量的无线传输音霸在美国很受欢迎，而且非常重，所以我们创新了一个不需要安装的支架并出售24.99，现在排名做到了TOP3。

   

   ……

   

   产品是所有商业行为的基础

   

   是能打动消费者的东西

   

   -上述案例和语录来自香港傲和发展CEO肖力

   

   他根据市场需求研究不断创新迭代，并通过多年积累的独特游戏玩法和观点进入销售行列。下面，小月从产品和供应商两个维度整理了肖的分享精髓#精品线下的供应链理念#。

   

   (一)从产品维度

   

   产品是商业行为的基石，没有产品是空中楼阁。从产品维度来看，产品选择、创新和知识产权是供应链中极其重要的环节。

   

   01 选择方向

   

   要选择高质量的产品，我们应该考虑质量和效率比。考虑到质量和效率比，我们可以从两个方面来考虑。首先，我们应该考虑项目负责人是否了解产品知识、生产、质量控制、销售等操作；第二，生命周期长，最好是5年、10年或热风格，如果所有产品不能做第一页基本上被判死刑。

   

   而要做爆款，基本的一步便是选品分析，通过“窥视”整个市场得到完善的市场调研报告，然后通过集合各种信息和数据，从各个维度考虑这个产品、项目的可能性，最后再决定这个项目做还是不做。

   

   02 产品创新

   

   要做好产品创新，长期规划、供应商选择商选择和后期优化尤为关键。卖方可以提前半年进行主要项目的选择和新产品开发规划，选择大型线下工厂合作更新研发产品，通过工厂获取更多线下客人信息；通过供应商获取信息整理研究报告，然后根据收到的报告进入产品研发和市场review，反馈和优化供应商。

   

   03 知识产权

   

   拥有专利是为了保护卖家自己，合规经营可以使产品更加稳定和进一步！即使其他人侵犯了你，你也可以通过专利进行高强度的反击。例如，竞争对手生产了一种产品，肖先生刚刚申请了专利，这样他就可以第一次打电话告诉他们不能再销售，并将产品市场拉回自己的掌握！

   

       

   

   有好的产品，选择好的方向，下一步就是谁来做我们的产品。

   

   (二)从供应商选择维度

   

   选择产品方向后，下一步就是落地，在产品落地的需要下，供应商的选择非常重要！好的供应商可以帮助产品杀死四面八方。一般来说，供应商可以从价格、质量、交货期、研发能力和合作五个维度来考虑。

   

   01 价格考虑

   

   品牌溢价来自产品本身的质量。虽然好的供应商给出更高的价格，但高质量可以保证后续的优势。例如，本产品（左）是一个大品牌，价格基本上是24-30美元/个(比右边多赚10美元)，每天至少3000个订单，很多款式。接触供应商的时候才知道这个杯子。供应商一般给15、16、17元/个，采购价在70-80元/个。

   

       

   

   02 质量考量

   

   高质量的供应商是质量的基本保证。例如，肖公司基本上会选择与世界知名品牌或线下知名品牌合作的工厂。然后，仔细采取一套程序来测试它们QA工艺系统，检查每批货物。此外，质量部的同事每周都会与工厂开会，不仅讨论市场，还反馈质量问题。产品数据基本上每两个月更改一次。

   

   03 货期考虑

   

   货期跟不上，影响整个供应链！肖先生分享了一个失败的案例。一个产品刚推出两周就达到了前三名。看起来很酷，但问题来了。它卖得太好，没有货。跨境卖家知道影响！后来花了很多钱，各种海运空运都赶紧补货。这样的折腾，不仅仅是运费，推广和运营的节奏都被打乱了。

   

   交货日期如此重要，卖方如何规划交货日期？卖方可以与供应商一起制定年度、月度和周度计划，锁定生产能力，然后根据市场反馈实时调整计划。此外，公司应设置工厂安全库存，随时跟进库存，第一次抓住爆炸机会。

   

       

   

   04 研发能力考虑

   

   例如，我们发现一个头灯，它是一个等袋，一般的头灯是集中的发光，这是一个大范围的发光，适用于不同的应用场景。这么好的产品，它的成本比其他类似的产品要低。但在技术方面，许多工厂说他们不知道该怎么果有一个好的工厂来帮助研发！所以研发会帮助你在市场上脱颖而出，有时会溢价。

   

       

   

   05 合作考虑

   

   说到合作，卖家和供应商的门当户非常重要！比如，小卖家选大工厂，大卖家找中等工厂，你会发现要么工厂不理你，要么工厂达不到你的产量和质量！此外，还应考虑供应商的合作。例如，供应商是否愿意与您合作开发新产品？是合作还是简单的交易？如果你愿意与你签订保密协议，有些事情是不能泄露的……一旦合作，卖方和供应商可以说是船上的人。

   

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   供应链贯穿整个跨境电子商务环节，环环相扣，密切相关。优化供应链理念，除了肖先生分享的上述精髓外，卖家还可以通过易仓库ERP智能技术，优化、管理、监控每一个环节，纵观每一个细节！

   

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