亚马逊,思考：如何利用好亚马逊跟卖以及直评体系规则
亚马逊,思考：如何利用好亚马逊跟卖以及直评体系规则核心内容
亚马逊，思考：如何充分利用亚马逊的后续销售和直接评价体系规则
对亚马逊跟销和直评体系的相关思考
每天点击亚马逊网站已经一年多了。最近看到群里的朋友提到直评，发现亚马逊上还是有很多链接，一夜之间N条直评。
今天，我还看到小组里的一个小伙伴说，他应该集体抱怨亚马逊。可以直接评论。
事实上，从买家的角度来看，可以理解，只要你在亚马逊上购物超过50美元（一年前，只要你购物，没有50美元的限制），你就可以随时在亚马逊的任何地方提交我的观点。
相当于亚马逊是一个巨大的购物网站。同时，我可以随时与一群人讨论我购买的产品或感兴趣的产品。例如，如果你对某个产品感兴趣，你可以去QA区问，只要你买过，你就可以在那里QA回复别人的看法。
评论区也是，买了会有VP显示，没有及时购买，但只要你想表达他们对产品的看法，所以亚马逊的游戏规则，会让每个注册亚马逊买家账户的买家，会认为亚马逊是一个非常有趣的网站，因为你可以随时随地表达他们的观点。
买完产品，可以留着Feedback,可以留Review,你也可以收到产品有疑问时，你也可以收到一封电子邮件。如果你碰巧遇到像我这样喜欢表达的人，你可以借此机会发表你自己的意见。（对于我的个性和喜欢表达的买家来说，亚马逊这样的平台极大地满足了我的表达欲望。只要我注册了我的账户，买了东西，我基本上觉得世界属于我。我可以随时随地表达我的观点
最近真的遇到了买家，在评论区写连续剧，感觉像是在知乎跟帖:
Update,一个月后能做什么？
其实我很能理解他们喜欢更新动态的心情，喜欢表达。
现在已经在亚马逊扎根一年多了。我深深发现，正是因为亚马逊的系统平台游戏规则可以留下直接的评论，亚马逊才变得非常粘性。
就注册账号而言，亚马逊是一个非常容易注册账号的平台，在电脑上，只需要名字 邮箱 密码就可以注册成功，开始在亚马逊上体验了，等需要买东西的时候，再填地址等其他的更复杂的信息。
而且因为亚马逊可以直接评论，所以亚马逊上同一个产品的评论数量会比较Ebay其他平台要多得多。
而且，由于亚马逊销售规则，在电商上买东西是用来比价的，亚马逊的销售直接节省了这个比价Listing,不同的经销商和卖家可以直接报价，买家可以根据价格直接筛选。
从买家的角度分析思维后，发现亚马逊的买家互动体验真的很好。
可能对卖家不太友好。
例如，亚马逊的退货政策。事实上，有些买家已经买了好几年了，然后来找亚马逊退货，但比例并不大。然而，为了获得如此高质量的客户体验和声誉体验，亚马逊可以直接让买家联系亚马逊的前台客户服务。事实上，想象一下，如果你是一名客户服务人员，总有人每天抱怨，这可能不是特别过分，能够满足的要求将得到满足。
今天群里有个小伙伴，因为产品本身没有说明书，然后就开了A-Z,还被开了Return Request.因为没有说明书，一个人买了两种产品。
如果是这样，我觉得我可以感谢买家，至少证明这类产品有说明书的要求。事实上，如果说明书打印得很好，每个产品的成本不会增加太多。
事实上，对于亚马逊退货，当然不能计算一个订单，但应该计算整体，需要计算所有退货占整体退货的比例，只要整体销售和利润可以Cover住了。
如果亚马逊的地盘退货太高，就会关闭Listing,关店了。
产品质量也是我们需要考虑的核心。
我们都在利用平台进行交易，很难改变规则，所以最好考虑如何充分利用规则。
比如说，
1.既然买过的人能收到QA邮件提醒，我们是否可以主动使用买家账户提问，相当于利用亚马逊的力量进行二次营销。
只要信息到达，就有机会再次购买。
2.既然亚马逊可以直接评论，我们可以在推广时匹配一些直接评论来降低推广阶段的成本吗？（目前直接评论的可能性较低，投资需要谨慎）
3. 如果用于与销售价格进行比较，是否可以以高、中、低三个价格出售自己（自己公司的不同账户）、同一产品。
以上是我今天对亚马逊系统规则的一些想法。如果你有不同的想法idea,非常感谢你能在文章末端留言。（来源： Sunny行世界）
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