运营实操,数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！

成千上万的外贸人士叹了口气！这样做外贸真可悲！核心内容

                                                                                               

成千上万的外贸人士叹了口气！这样做外贸真可悲！正文

       

   

   相信很多人都对这个问题感兴趣，外贸业务员年龄越大，工龄越长，资历越深，能力越强？

   

   事实上，在外贸行业混合的好坏与在外贸行业混合的时间完全无关。许多人认为，只要他们在一个行业呆了很长时间，对一个行业有足够的了解，他们就会变得越来越强大，发展得越来越好。事实上，这是一个错误的概念！

   

   在Mike外贸说之前分享的文章外贸干货收藏！这种思维是你外贸表现惨淡的罪魁祸首。工作年限不代表工作能力。思维是人与人之间最大最遥远的差距。方向不对，努力白费！

   

   外贸行业，不看年限，只看表现，只看能力，如果你的能力一般，即使你做了20年或30年，待遇也不会太好。因为在外贸行业，工作年限并不代表能力，唯一能解释能力的是表现！

   

   很多人抱怨公司没有培训，没有人愿意带自己，真心教自己，Mike我真的希望你能现实理性:

   

   从公司的角度来看

   

   公司没有义务培训你。公司花钱雇佣你的唯一目的是盈利。我希望你将来能为公司创造价值，带来好处，而不是培养你。你必须纠正你的心态。不要总是说公司的垃圾和老板的比较！

   

   从同事的角度来说

   

   同事没有义务帮助你，教你什么。每个人都偶然相遇。帮助你是善良的，不帮助你也不欠你！即便老板让经理或其他同事带你，没几个会真心教你，因为你们之间存在内部竞争（天啦噜！职场假朋友，背后真恶棍！），你永远是他们潜在的威胁，最大的敌人！

   

   因此，不要天真地认为别人应该教你。最重要的是学会找到学习和提高能力的方法！因为在公司里，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！

   

   现在外贸行业有一个普遍现象，就是很大一部分人几乎连最基本的业务方向都没有，不懂调查分析，不懂发展，不懂谈判，不懂售后维护，什么都不懂！

   

   首先说外贸客户发展，很多人不会独立发展，加上一些外贸公司没有安排展览，只有一个阿里平台，所以基本上，这些公司销售人员完全依赖于平台状态，每天做，是机械重复动作，或大规模邮件，或疯狂的产品，等待查询和订单，所以你和淘宝客户服务没有区别，给你30年，你仍然是这样！当然，只要公司继续烧钱，你就能拿到查询，运气好的也能拿到几个大订单！

   

   外贸谈判，Mike曾经说过，大多数人的问题不是完全没有查询，而是缺乏谈判能力，不能谈论订单，不能实现查询到订单实现的跨越，因此，外贸推销员的实际谈判能力尤为重要！

   

   最后说售后维护问题，做生意，做这么多订单，不可避免地会有问题的产品批次，然而，你的处理是否能让客户满意是非常关键的，如果你的谈判能力不好，也不能提出或谈论任何建设性的实际可执行的解决方案，那么客户最终会选择离开你，逐渐将订单转移给你的同行，也就是说，你的竞争对手，那么你的最终结果可以想象，老客户继续减少，继续丢失，再加上他们自己不会开发，不会谈判，所以最，你甚至可能没有客户，越来越糟，越来越累！因为外贸实践中一个非常重要的环节就是维护老客户，开发新客户，弥补老客户流失带来的差距！

   

   如果你做不好，做不到任何事情，那么你真的不必在外贸行业玩，最终只能被强大的对手慢慢玩死，或者很快玩死！！！

   

   也有一些外贸推销员进入公司统一分配一些老客户维护，每年也有一些订单，数量很好，不需要开发自己的客户，当外贸客户服务可以，他们的生活很满意，感觉每天都很实用，很充实！

   

   人们总是担心自己的稳定会被打破。一旦他们被打破，他们就不知道如何处理它，或者没有勇气面对它，所以他们甚至不敢想它。

   

   在这个时候，不敢思考是一种有限的思维。人与人之间最致命的差距在于思维方式与思维水平之间的差距。当你羡慕别人的智慧时，告诉自己我可以向他学习；当你认为目前的状态很好时，想想它是否更好。

   

   事实上，最大的问题是，你的能力可能会因为你的松散和不思考而被锁定，而思维是最可怕的，因为思维直接影响你未来能力的发展！因为每个人的思维和行为都是基于自己既定的思维和现在的能力！

   

   在很多人眼里，他们做不到的不是真的。他们不想相信别人能做他们做不到的事！他们想到的不是如何提高自己，而是这个人在吹牛！！！”

   

   认知水平就像一张存在于我们大脑中的地图，帮助我们做决定，去哪里，怎么走！它直接决定了我们的方向和方法，我们的方向和方法决定了我们最终会得到的结果。如果我们改变思维，我们的行为和结果就会相应地改变。如果没有，我们只能重复错误，使错误及其损失无限循环！

   

   人最怕走不出舒适区，不愿面对现实，不愿看清自己！

   

   所以，看完以上内容，请仔细反思自己之前有没有这种思维误区。你曾经觉得自己做了很多年外贸，就是资深外贸人士？！

   

   这几年或十几年的工作中，每个人或多或少都会形成自己的一套理论，一套执行制度，即Mike说思维模式和行为模式，每次遇到问题，他都会朝着一个方向思考，解决，也就是常规处理事情，所以不好，好处是熟悉，你可以大致把握整体发展方向，缺点是你会忽略和错过很多更完美更有价值的解决方案和实施方案。

   

   因为思维不是一两天形成的，而是在你工作多年后自我固化形成的。如果你不使用外力，更不用说你是否能改变它，你可能根本没有意识到你的问题！

   

   知道你有问题并不可怕，因为只要你知道你有问题，就有机会解决问题，根除问题，不知道你有问题是最可怕的，因为你总是错的，无限循环你的错误，带来无尽的麻烦和损失，这些是不可估量的！

   

   Mike我听过太多各种各样的抱怨，很少有人想到自己的问题。他们大多说公司做不到，产品垃圾，老板傻！

   

   事实上，个人因素占很大一部分。如果你缺乏能力，你仍然什么样的基本环境，或者不能取得成就！有能力，有机会选择更好更高的位置，没有能力，只能一直呆在原地！

   

   不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！

   

   在外贸行业，混日子没关系，但请小心，不要让日子混你！

   

   为了配得上未来的自己，现在的你不能贪图安逸和努力，不是为了现在得到别人的赞扬，而是为了将来的自己，过上自信和尊严的生活！

   

   我希望你能真正明白，如果你不努力工作，如果你没有能力，钱就不会主动飞进你的口袋。然而，你太需要它了。可以说，如果你离开它，你就活不下去了！

   

   有人说，别提钱，提钱太庸俗了。现实中，没有钱，怎么生活？有钱就有资格任性。有钱任性叫自信，没钱任性就傻。

   

   没有钱，没关系，没有能力。你用什么来维持你的家庭，稳定你的爱，联系你的友谊，依靠你的嘴？别闹了，每个人都很忙！

   

   今天怎么过，明天怎么过，这辈子怎么过！很多人觉得今天好累，我明天在努力，明天来了，又说，不急，还有明天，“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎！”

   

   今天混过去了，明天混过去了，你这辈子也混过去了，钱到恨少：

   

   不能起孩子的学费

   

   负担不起父母的医疗费用

   

   买不起房贷车贷

   

   买不起体面的衣服

   

   买不起像样的皮鞋

   

   买不起像样的饭

   

   付不起你残酷的生活

   

   然后只剩下几个字:

   

   悲哀！！！

   

   悲哀！！！

   

   何其悲哀！！！

   

   不要指望自己在外贸行业靠老卖老。如果你没有能力和表现，你很可能会在几分钟内被刚毕业的小白所取代！

   

   老板缺的不是外贸老人和老员工，而是能够不断为公司创造价值，提高业绩的人才！（来源：Mike外贸说 )

   

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