亚马逊,亚马逊卖家注意！靠这个项目单品可卖爆10万+！
亚马逊，亚马逊卖家关注！这个项目单品可以卖10万 ！核心内容
亚马逊，亚马逊卖家关注！这个项目单品可以卖10万 ！正文
想摆脱对海外品牌所有者的依赖是三位亚马逊卖家在采访中最常见的一句话。中国服装制造企业建立自己的品牌觉醒，在海外订单流失和互联网智能、灵活生产热潮的双面攻击中，虽然被迫无助，但足以让一群勇敢的先驱从埋在制造车间抬头。
告别冷启动和粗放生产，我要做中国迪士尼童装。-厦门佳怡集团总经理杨文洲
厦门嘉义集团总经理杨先生说：2013年，我们发现许多外贸订单已经开始转移到孟加拉国、越南和其他东南亚国家，因为那里的人力更便宜，。作为一名在服装面料进出口贸易行业工作了20多年的老司机，杨先生敏锐地嗅到了让他感到不安的危险。厦门嘉义集团位于福建省，是一家年生产能力约900万件的以贸易出口为主的服装制造商。2017年9月，凭借多年外贸经营经验培养的敏锐嗅觉，杨先生发现亚马逊在全球范围内开店并加入Accelerator项目。11个月后，国务院宣布在厦门设立跨境电子商务综合试验区。
像我们这样的传统外贸企业，如果不走跨境电商之路，最终会在中国被淘汰
我们以前不敢想，我们可以直接把工厂生产的产品卖给海外消费者，杨说。我们没有做过品牌或电子商务。如果没有Accelerator这个项目取决于我们自己的探索。孵化一个品牌至少需要三到五年的时间。厦门佳怡与亚马逊共同打造的童装品牌于2017年下半年正式推出，销量翻了6倍。
在Accelerator在大数据的支持下，他们选择了高端面料来设计儿童拉链衬衫，提供了十几种消费者喜爱的颜色并使用Vine Review工具收集到的客户反馈调整了尺寸、拉链光滑度等细节，结合项目的流量曝光，创造了第一自己的爆款，销量超过10万件，3个月内成为品类Best Seller.亚马逊的推出不仅给厦门嘉义带来了销售渠道扩张和人才建设的价值，也给了企业重塑生产力的机会。在我们开始成为亚马逊之后，我们发现我们以前的效率太低了，杨说。我们现在已经从人员意识、机器管理、生产管理等方面进行了重大整改，以适应亚马逊。生产团队现在最重要的是依靠数据来制定生产计划
据杨总介绍，他们的生产已经进行了多次整改:
1.原厂12组，已将4组分为亚马逊专用。
2.工厂工厂只分四季，现在为了赶上电商的节奏，分八季，提前3~4下一季的季节性产品将在一个月内开始准备。
3.从自动裁床、自动吊挂系统到CMO通过柔性定制和精益生产改造，厦门造，将千件订单的生产时间从6天缩短到1天，大大提高了生产效率。
杨先生说：我们还组建了自己的设计师团队，现在有8名设计师提高了我们的原创设计能力。经过去年的在线培训，我们今年做了更充分的准备。我的目标是把我们的品牌变成中国迪士尼童装
“不再为0.1山东海思堡集团董事长马学强 与品牌客户协商
山东淄博位于胶东半岛，是中国牛仔生产基地之一。许多熟悉的国际品牌，如GAP,LEE,Banana Republic牛仔服装产品来自这里。山东海思堡成立于2008年，拥有1000多名员工。海思堡作为当地领先的代表企业，在成立之初就被定位为以贸易为主的专业牛仔服装制造商，但其官方网站上的集团介绍页面上最新更新的两段特别引人注目：
2015年，山东海思堡电子商务有限公司开展多层次网络直销业务，围绕互联网 直销直销业务，成立。
2016年……公司建立了基于互联网牛仔全球定制的供应链平台和基于零库存管理的牛仔智能制造供应链平台。海思堡已转型为智能制造和互联网工业企业。
海思堡董事长马先生说：我们是周边同行中的一批早期转型升级。，山东淄博位于内陆，信息和意识跟不上，跨境电子商务的氛围无法与沿海城市相比
但触动马先生做出跨境电子商务业务决策的是一个看似单独但必然的事件。那一年，一个合作多年的大品牌的订单从原来的240万件减半。看到千万美元的生意在我们面前流失，那一刻，我们开始想摆脱对外国品牌的高度依赖。2017年6月，海思堡加入亚马逊Accelerator该项目共建男装牛仔服装品牌。
Accelerator团队从面料、颜色、尺寸等时尚趋势，到产品定价范围、产品标签、季节性调整等运营细节，这些指导让我们快速入门，熟悉亚马逊的在线销售模式；结合自身的生产线优势和独特的流量和广告支持，到2018年，我们的销售翻了一番，马说。事实上，这并不是海思堡第一次尝试跨境电子商务转型。在另一个跨境电子商务网站上，海思堡有数百万资金浪费的经验。
当时，我们基本上把所有的钱都花在了促销和价格战上。有一段时间，我们觉得这不是一种消费方式，所以我们及时停止了损失，并停止了项目。有了比较经验，我认为亚马逊是一家位于内陆的传统外贸制造商Accelerator该项目是转型跨境电子商务的最佳途径。马总和我们分享。
作为制造企业，我们做跨境电子商务有三个弱点。一是设计能力不足；其次，跨境电子商务人才极度匮乏；最后，营销意识薄弱。亚马逊Accelerator马补充说，这个项目刚刚弥补了这三点。定价方面，Accelerator项目团队提供有针对性的培训，帮助海思堡根据品牌和产品基调完全控制品牌的定价权和数量。我们平均每个订单只有10美元左右，但现在平均价格可以有了30~40马总说:我们不会再像以前那样了0.1与品牌客户谈判是三件事：产品设计、客户反馈和退换货率
马总也通过了Accelerator总结了自己的爆款方法论:
1.坚持小量试单
只有在Vine Review只有获得四星以上评价的产品才能正式进入市场；直接淘汰四星以下款式。
2.做好备货
常规产品一月一备；爆款产品可以一次备用3~4为了减少因缺货而造成的损失，月货。
3.致力于提升客户体验
产品上线初期坚持空运作为头程运输FBA配送可以提高客户体验，提高客户留存率。
在传统贸易时期，一旦客户转移订单，我们将非常痛苦。通过亚马逊全球开店Accelerator马先生说：跨境电子商务项目给我们带来了独立的销售渠道和独立的定价权。我相信最终会带来利润的快速增长。
从0经验0人才到实现‘给自己下单’。-湖南华盛集团跨境电商负责人Cathy
洞庭湖，纺织业历史悠久，是湖南省传统优势产业和重要的民生产业。湖南长沙华盛集团是一家拥有30多年发展历史的国有独资企业，拥有多年供应国外品牌的丰富经验。然而，与大多数国内纺织OEM企业一样，近年来也感受到了环境变化下企业的日益困难。2017年，我们觉得外贸行业普遍陷入困境，劳动力和原材料生产成本上升，订单大幅转移到东南亚，华盛集团跨境电子商务总监Cathy回忆道，于是我们开始动了上电商渠道的心思。他们偶然接触到亚马逊Accelerator一方面，亚马逊品牌的国际声誉让我们感到非常信任，另一方面，它也源于集团领导人对转型的决心。我们只是想实现它‘给自己下单’，摆脱对外国品牌的依赖！”Cathy说。仅仅两个月后，华盛集团管理层就迅速决定加入该项目。
在线亚马逊Accelerator项目结束后，华盛集团获得Accelerator项目团队提供的一系列定制支持，帮助华盛集团跨境电子商务团队从品牌建设、产品设计研发、品牌推广、运营策略等方面逐步走上正轨。仅从品牌建设的角度来看，Accelerator美国团队利用大数据和客户研究，指导华盛集团的品牌命名方向。最后，我们设置的品牌名称不仅具有美国本土化的习俗，而且结合了我们产品特色面料的自然属性
2017年11月上线，到2018年底，Cathy该团队的销售额翻了一番。亚马逊的销售额占集团总销售额的0%至10%，从尝试渠道到战略渠道，并为亚马逊开辟了生产线。Cathy说：“Accelerator这个项目最大的帮助是教会我们如何作为一个品牌运营
在亚马逊Accelerator在品牌建设过程中，华盛集团跨境电商团队的成立也得到了推动。Cathy起初，只有两个人有零电子商务知识。现在他们已经成长为一个专业的团队，有六个人履行自己的职责，包括一个自己的设计师。经过十多个月的探索，他们还形成了一套亚马逊运营的方法论，如如何使用Vine Review帮助他们更好地测试新产品的潜力，不断提高产品体验等。对许多仍在观望的传统企业来说，Cathy分享她的参与Accelerator项目结束后的感受
转型策略
☑ 通过建立清晰的品牌认知度，深入了解自己企业的优势，使自己的选择脱颖而出。
☑ 获得品牌忠实客户的关键是保证产品质量。
☑ 作为一家外贸企业，我们应该改变等待品牌订单的被动思维，主动增加对设计和研发的投资，创造自己的竞争壁垒。
事实上，制造商、贸易商和品牌都可以参与亚马逊Accelerator项目（查看文章 一键加速 | 快来拿BUFF，亚马逊Accelerator项目潮你来了)，得到帮助，找出消费市场，迅速开拓新的商机，走出冷启动困境，打造国际品牌，成功出海。
以时尚类别为例。在卖家开发产品的过程中，纽约的亚马逊产品规划团队将为产品选择和市场趋势提供基于数据的指导，帮助卖家开发跟上市场趋势的产品。如果您还没有在亚马逊定居，请点击这里申请注册。将有一个特殊的投资经理与您联系。（资料来源：亚马逊在全球范围内开店）
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