排名,【必学】如何提高亚马逊搜索排名？

如何提高亚马逊的搜索排名？核心内容

                                                                                               

如何提高亚马逊的搜索排名？

       

   

   今天还是和大家分享亚马逊的排名。我们之前和大家分享过很多影响亚马逊的因素和注意事项，以及如何打造爆款listing等等，今天和大家分享亚马逊排名的具体知识！

   

   然后，亚马逊的搜索排名非常重要。即使卖家抓住了一辆商品黄金购物车，商品广告在搜索页面上的排名也很低，所以即使他抓住了一辆黄金购物车果。那么影响亚马逊排名的因素是什么呢？

   

   亚马逊搜索排名因素可分为三个方面：

   

   1.相关性

   

   *标题 title

   

   标题必须使用准确的关键词，产品数据必须正确，一般以品牌名称 关键词1 关键词2 材料 颜色 其他特的标题更常见，或者你可以从销售、热门产品的标题中学习。

   

   *关键词 search terms

   

   填写关键词时，尽量选择与产品相关的词，包括同义词、同义词、英语和美式英语。尽量使用不同的表达方式。Search terms有字符要求，尽量填写250个字符，有些人专门选择个别关键词填写。

   

   *短描述 Bullet Points

   

   短描述可以填写5个卖点，简单易懂，美观省事。

   

   尽量填写所有有用的产品信息，包括产品材料、产品用途和独特的卖点：如硅胶材料RIP、测距等。

   

   如果是功能性产品，需要填写产品的主要数据，有哪些功能:自动调节、自动定时清洗等。

   

   一般客户在阅读短描述后决定是否下订单，因此必须仔细撰写短描述。此外，由于客户可能使用手机或平台浏览产品，他们可能首先看到的是Description，所以下面分析一下怎么写Product Description。

   

   *长描述 Product Description

   

   商品的长描述主要是对短描述的补充。长描述的长度主要取决于销售的商品。如果是功能性商品，则需要解释商品的使用方法和数据信息。然后描述需要更长、更仔细，以便客人能够更好地了解产品的功能。一般包括产品性能、保修信息、包装中包含的项目信息、尺寸、颜色等。

   

   *产品类目 Browse Node

   

   亚马逊规定，一种商品只能放在一个类别中，但也有例外VE账号的卖家可以联系客服为自己的产品添加多个类目，但并不是百分百OK是的。亚马逊还将检查产品类别。如果确定选择了错误的类别，卖家的产品类别将自动修改。一旦改变，将不可避免地影响亚马逊的搜索排名，因此产品销售波动较大的卖家可以检查类别。

   

   什么样的类别适合你的产品？去亚马逊前台搜索同样的顶级产品，研究他们的类别，他们选择什么，你选择什么，没有错。

   

   2.转化率

   

   *定价

   

   a. 影响转化率，影响亚马逊搜索排名。

   

   可以参考顶级卖家的价格来制定合适的价格。亚马逊有很多定价方法，建议自己制定定价公式，如列出产品成本和头程（FBA）、使用平台成本、佣金、人工成本、包装成本、预期利润价值、估价格等excel表格中的公式可以得到价格。点击如何定价，了解更多定价公式和想法。

   

   b. 定价要适中，高价容易让人望而却步，低价容易让人胡思乱想，一般比竞争对手低一点就够了。

   

   *多属性变体 variation

   

   可以自行创建多属性变体的不同组合。做变体有很多好处，无论是方便卖家上传管理，还是有以下好处:

   

   a. 当其他因素相同时，赋予多属性listing权重更大。

   

   b. 客户有更多的选择性和经验，提高转化率。

   

   c. 多子产品ASIN代码，相当于多个独立listing，有利于获得更多的曝光机会。

   

   d. 所有的Review集中在一个listing直接影响转化率

   

   *图片 picture

   

   a. 白底，1000*1000产品占80%以上像素最好。

   

   b. 使用更多信息丰富的场景图、配件图和安装顺序图。

   

   *商品评论 review

   

   a. 数量与质量并重

   

   b. 有利于提高转化率，影响亚马逊搜索排名

   

   Customer review 排名越多越有帮助。卖家不建议找人刷账单，卖家可以免费寄一些商品Top reviewers 让他们帮忙写评论。现在亚马逊对产品评价的监管越来越严格，早期的评论家计划也出台了，

   

   有图片和视频的评论更受欢迎。高质量Review如何获得视频教程《亚马逊卖家如何快速获得高质量》Review》详细说明。

   

   *销售排名 seller Rank

   

   亚马逊主要根据过去一天的销售历史记录进行排名，因此变化相对较快。持续订单可以在一定程度上提高排名，排名第一的卖家将获得Bestseller标志。

   

   *停留时间

   

   客人在商品页面停留时间越长排位权重越大，影响客人停留时间的因素有三个：

   

   a. 图片的丰富性。

   

   b. 丰富的短描述和长描述。

   

   c. Review其他客人上传的分数和图片或视频。

   

   * 跳出率

   

   需要注意以下几点才能降低跳出率:

   

   a. 产品图片和标题应与关键字一致。

   

   b. 价格保持在正常水平。故意为多属性商品中的一种设定低价会导致客人迅速跳出。

   

   c. Review总分不能太低。客人可以通过商品页面直接看到review分数和星级。如果分数低，很可能会导致客人快速跳出，甚至根本不点击。

   

   3.权重和性能

   

   a. 违反规则，大家都知道。

   

   b. 黑帽行为，黑帽一时爽，被封悔断肠。

   

   c. 卖方业绩，您的产品交货时效，邮件回复速度，退货，return、A to Z case影响你卖家的表现。

   

   总结

   

   *亚马逊的规则在不断变化。如果卖家想生存，他们必须按照要求工作，不做他们不应该做的事。

   

   *每个因素都是相互影响的。因此，仅仅做某一方面是不够的。我们必须从多个方面考虑它。虽然这个过程很长，但值得做。

   

   *注意细节，很多人因为疏忽，损失惨重，再次提醒大家要小心。(来源: 跨境HenryDong）

   

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