Yura zhong,“0费率”是幌子吗，还是跨境支付企业摊给卖家的真正底牌？

Yura zhong,0费率是幌子，还是跨境支付企业向卖向卖铺的真正底牌？核心内容

                                                                                               

Yura zhong,0费率是幌子，还是跨境支付企业摊给卖家的真正底牌？

       

   

   近年来，拥挤的费率战在跨境收款行业频繁上演。从降低费率到正式实施0费率，行业价格战不断加剧，让卖家尝到零成本收款的甜头，但也给一些卖家带来了麻烦。当费率战烟雾消散时，真正支持跨境收款企业长期发展的实力是什么？

   

   价格战此起彼伏，“0费率”热度不减

   

   不难发现，跨境电子商务卖家从头到尾都特别关心净利润，这使得他们经常货比三家，试图在同一服务业务系统下降低每个环节的成本。随着卖方财务压力和跨境收款成本的上升，0费率的出现和爆发变得越来越失控。

   

   自2017年下半年以来，费率战愈演愈烈，2019年关键词0费率出现频繁。相信卖家早就感受到了整个跨境收款市场的变化，包括连续支付。WorldFirst、Airwallex、Skyee、iPayLinks包括跨境收款服务提供商在内的跨境收款服务提供商在现有服务的基础上发布了0费率服务。

   

   Vcan亚太总经理Kary Kung向与跨境网表示，打“价格战”的年代其实可以追溯到2015年前后，早期“价格战”只发生在卖家群体之间的商品定价，而后才逐渐蔓延至物流、培训行业，再到后来以“费率战”的形式发生在跨境收付市场中。从几年前围绕3%上下浮动的费率平均水平，到现在0.5%费率、0.3%利率甚至更低，利率战从最初个别服务商的独家优势演变为行业必须布局的服务项目。

   

   对此，曾在跨境收款企业工作的林志(化名)表示，自从行业掀起0费率狂潮以来，很多卖家不止货比三家，甚至问为什么别人的服务可以达到0费率，遇到这种情况，我们也很无奈，因为从账户流程的角度来看，我们真的负担不起实施0费率服务

   

   有一些服务提供商不能玩0费率，也有0费率服务，而被0费率玩坏的卖家则不那么幸运。一些卖家的疑虑和问题主要总结如下：

   

   1.携款潜逃:企业规模小、合规性差的跨境收款人，极有可能以0费率为诱饵吸引卖家，然后在收款后携款潜逃；

   

   2.资金冻结:受国内外银行政策限制或监控，支付许可证不完善的跨境收款服务商冻结卖方账户资本；

   

   3.一损俱损:现阶段很多卖家都用ERP该软件在多个账户下开通了资金管理。一旦收款环节存在风险，卖方将跨境收款或面临危机；

   

   4、影响合规性：0费率的使用可能会影响卖方未来的税务检查，特别是对计划上市的卖方，应特别注意阳光和正式的资本运作；

   

   5、秋后算账：在法律范围内，XXX支付平台保留活动的最终解释权，卖方表示，费率节省的收款成本最终将在其他收款环节扣除；卖方需要支付一定数量的年费或合作费，才能真正享受0费率服务，可支付的费用实际上足以扣除费率；

   

   6、其它……

   

   卖家褒贬不一，跨境收付企业的核心竞争力是在费率战之后？

   

   事实上，卖家对0费率是否是噱头的争论褒贬不一。

   

   牺牲利率拉新，旨在抢夺卖家资源：广州龙浩网络技术有限公司（华农百灵）总经理程学松向跨境网络指出：服务提供商实施0利率并不排除这是一个新的噱头，在大多数情况下，招募新手卖家或资本链问题的中小型卖家。0利率是一种短期行为，不会持续太久。根本原因是，在激烈的行业竞争下，服务提供商似乎是这样‘让利卖家’跑马圈地的实际目的是拉新抢夺卖家资源，以更高的服务成本收回之前给卖家的低利率损失

   

   偷梁换柱，让利背后有水：业内人士Vincent指出近年来，跨境收付企业源源不断涌现，如何在现有卖家数量下获得更多的市场份额，必要时，0费率在行业中很受欢迎。一方面，新服务提供商以品牌或服务宣传的目的吸引卖家；另一方面，在补贴过程中，要求新注册卖家填写其他服务费。

   

   值得注意的是，在几乎倒下的怀疑声中，一些卖家走向支持0费率的队伍。

   

   0费率可能存在，成为必然趋势:亚马逊卖家Alan在完善跨境收付企业资金链、服务规模甚至风险控制体系的基础上，对于长期从事跨境收付领域的主流服务提供商来说，建立0费率生态实际上是可能的。Windpayer董事长何峰也表示：0费率是行业发展的必然趋势。一方面，在过去的两年里，越来越多的服务提供商进入跨境支付领域，行业竞争加剧。支付商利用自己的主导地位，通过0费率清理市场是合理的。另一方面，随着行业规模的增加，具有增值服务能力的新服务提供商也可以依靠更有价值的增值服务来抓住市场，而不考虑支付环节的利润。不排除一些服务提供商的0费率策略属于后者

   

   无论0费率服务的真实性和效果如何，一旦价格战的硝烟消散，现阶段的跨境收付企业将如何满足卖方的需求？未来跨境收付服务提供商扩大市场份额的重要筹码是什么？

   

   简单的费率战不会太长。过去的行业经验告诉我们，市场只会生存，剩下的卖家有一定的实力，正朝着品牌的方向发展。同样，在未来，除了能够提供稳定、安全的收款服务外，第三方支付服务提供商的核心竞争力是谁能解决卖家更多的痛点和问题，使卖家成为更强大的竞争对手，并在行业中脱颖而出。Kary Kung说道。

   

   OnerWay万唯金融CEO Raymond卖境网络说，卖方现在不仅关注收费率，而且更关注安全问题。我们认为，未来高质量支付服务提供商的核心竞争点在于综合服务的能力，即为卖方或提供综合的金融解决方案。跨境收款只是跨境金融领域的一个小分支。卖方同意这一观点Gary事实上，包括银联和微信支付在内的分析已经开始整顿‘0费率’，这一趋势在未来也可能蔓延到跨境收款领域。事实上，账户资金冻结、资金流管理复杂等困难困扰着许多卖家。因此，从跨境市场和行业健康发展的角度来看，未来跨境收付企业的机遇可能会走向AI向智能、生物识别技术或安全风险控制等方向转移

   

   跨境电商出口零售的消费增长，在刺激第三方服务市场扩大的同时，跨境收款、0费率、VAT申报等自营服务产品层出不穷。卖家应该如何选择合适的跨境收付企业？如何协调服务提供商升级消费者购买体验。更多跨境电子商务服务生态对接可于6月13日至14日注册，【2019CCEE(杭州)跨境网络跨境电商选品大会】。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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