流量,亚马逊卖家注意！学会这些站内优化技巧还怕店铺流量低？

亚马逊卖家注意流量！学习这些站内优化技巧，怕店铺流量低？核心内容

                                                                                               

亚马逊卖家注意流量！学习这些站内优化技巧，怕店铺流量低？

       

   

   还担心你的商店没有流量吗？本文的目的是普及亚马逊站优化的一些干货方法。

   

   首先，亚马逊分为站内和站外两种流量销售方式。

   

   众所周知，做法主要是页面（listing）以及页面(非)的优化listing）下的优化。

   

   页面（listing）上的优化：listing标题、标点、描述、图片、关键词等。

   

   页面（非listing）以下优化：为产品制造更多的销售（大多数人通过刷单）review并优化站内广告。

   

   了解了这些之后，我们来谈谈如何把车站做好。

   

   一、产品Listing的优化

   

   1. 标题优化(优化的核心)

   

   标题是Listing优化的核心内容将直接影响您的产品在搜索结果中的性能。

   

   根据亚马逊的指导，标题应包含以下元素：品牌（自己的品牌名称）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。

   

   优化要点：合理安排这些元素，并在标题中使用额外的关键字，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显著影响产品的销售和排名。

   

   关于关键词的顺序：在亚马逊的自然搜索结果中，右边的广告牌和移动终端的标题会有所不同，因为这些位置的标题长度不同。

   

   自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33移动端是个字符55-63个字符。

   

   因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。

   

   的具体方法是先制定最重要的关键字列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键字。你可以用一些关键字工具找到这些关键字，或者参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化很有帮助。如果您有任何问题，请参考教程如何通过优化关键字获得更多订单

   

   问:标题中是否可以放置品牌名称？

   

   答:这取决于产品的品牌知名度。建议做几个测试，看效果。

   

   此外，不要在标题中堆叠关键字。这种方法虽然有效，但目前已经失效。最好的办法是search terms关键词操作在里面。

   

   2. Bullet points优化

   

   Bullet points搜索结果的排名不会直接受到影响，但它对转化率和产品相关性有影响。

   

   listing的bullets其主要功能是展示产品的功能和优势。

   

   具体优化点在于:

   

   a. 标题中使用的关键词应该在bullet point再次提到。

   

   b. 使用关键字工具提取一些类似的关键字，以丰富您的描述细节。

   

   c. 在bullet points可以提到你的产品可以兼容的产品，也有助于搜索排名。

   

   d. 保修条款也是大多数卖家条款。

   

   最好的方法是测试更多的版本和组合，看看哪种转换效果最好。

   

   3. 产品描述

   

   产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。

   

   优化点是在产品描述中添加一些你想要包含的有价值的关键字，并在最后包含CTA（call to action），增加转化率，如立即购买。

   

   注：一般卖家可能写不好的产品描述。建议将这部分内容交给专业编辑。

   

   常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html后台粘贴格式方便。

   

   4. 后台的Search Terms优化

   

   曾经大多数人在标题上堆积关键词，导致用户体验非常差，但后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些丑陋的关键词放在后台，但也导致了一个问题，你看不到竞争对手如何放置关键词。

   

   这部分的优化方法是：通过关键字工具，或手动收集竞争对手的关键字，甚至一些工具也可以相互收集search terms，然后添加到自己的列表中。

   

   注：不需要使用逗号来区分这些关键字，也不需要重复listing里面的关键词，search terms出现在里面的词不能在其他地方重复。

   

   二、产品转化率优化

   

   5. 销售

   

   在所有优化中，影响排名最大的是产品销售。

   

   如果你的listing 销量比你的竞争对手强，所以你的排名直接在他身上。

   

   通常的做法是用站内或站外引流你listing以上，小编将在下面详细描述这一点。

   

   6. 产品评论

   

   如果一个产品卖得好，但没有评论，它的排名会慢慢下降，退出主页，但一旦添加了新的评论，产品的排名就会立即上升。

   

   顾客购买产品是产品评论，在销售转型中起着重要作用。

   

   更安全的方法是在客户购买产品时尽可能地为他们服务，通过电子邮件跟进，了解用户体验，并要求对方在最终客户反馈体验良好时发表评论。

   

   另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

   

   如何找人留评论，一般都是facebook，主动找论坛reviewer，review网站，目前有很多工具，也有很多热情的卖家与你分享教程，可以帮助你快速解决这些问题，并联系买家删除坏评论，仍然有类似的amzfinder可使用此工具。

   

   3、其他优化

   

   7. 加入FBA

   

   加入FBA它可以提高用户体验，带来更多的流量和订单。想知道FBA备货相关内容的小伙伴可以查看教程《亚马逊FBA那些事》

   

   8. 图片优化

   

   高质量的图片清晰地向用户展示产品的特点，大大提高产品的转化率。如果你做不好这项工作，建议外包。

   

   当你觉得自己在亚马逊上做得差不多的时候，你可以试着寻找外部流量。还没有进入亚马逊的小伙伴可以点击这里申请注册(来源:跨境电商卖家邦)

   

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