跨境Savior-外贸建站推广,对于跨境电商来说转型独立站，是必经之路吗？

跨境Savior-对于跨境电商来说，推广外贸建站是转型独立站的必由之路吗？核心内容

                                                                                               

跨境Savior-推广外贸建站是跨境电商转型独立站的必由之路吗？

       

   

   根据快递发布的全球外观水平经济报告，秃顶已成为世界上常见的问题，每2秒买一次假发已成为海外消费者的刚性需求，特别是来自中国著名假发行业的许昌假发。除了快递平台，亚马逊，eBay、Wish平台假发类别越来越丰富，独立站的品牌也非常受欢迎。

   

   但自2017年以来，快递采用邀请制，经平台资质审核许可的商家有权经营和发布假发产品。

   

   不可否认，平台门槛的提高和行业整顿对卖家影响很大，但从另一个角度来看，这也是工厂卖家或平台卖家转型升级的好机会。独立站也将成为跨境电子商务产业转型升级的唯一途径。

   

   权衡下，独立站的优势也凸显出来:

   

   (1)独立站从平台转型

   

   平台卖家最好以品牌为核心，建立自己的品牌销售渠道，通过独立站与第三方平台相结合，将第三方平台的客户沉淀到独立站。

   

   每当新品或节日促销时，通过邮件通知买家，进行二次营销。

   

   (2)打造品牌，沉淀用户

   

   由于跨境电子商务品牌化的发展趋势，优质商品逐渐进入千家万户。同样生产成本的服装总是比普通服装高5倍、10倍甚至100倍。

   

   好故事需要包装，好产品需要包装。所以这个过程会产生很大的溢价空间！

   

   只有不断吸引消费者，沉淀自己的用户群，建立自己的品牌，了解自己的客户群。这样，即使你离开亚马逊，客户也会找到你。

   

   并重点分析用户行为、停留时间、跳出率、转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。

   

   (3)社交平台引流到独立站

   

   现在跨境电子商务的购物方式越来越内容化。谁能写出好的文案、好的内容和好的故事，他肯定有很强的优势。

   

   所以通过社交平台Facebook、instagram、Youtube等社交平台，发布关于产品介绍的高质量内容，经常发起活动，引导用户参与。

   

   的目的是把你的潜在用户聚集在一起，排水到你的独立站。这样获得的用户忠诚度和转化率都很高。

   

   所以当我们谈论第三方平台和独立站时，这实际上是一个互补的过程。对我来说，我永远不会把我所有的财富都放在同一个渠道上。

   

   事实上，现在很多外贸人士同时走了两条路。他们不仅是一个平台，也是一个营销自己网站的选择。踩两艘船，总有一艘不会沉~如何建立独立站，请点击此处查看详情。

   

   接下来，通过两个独立站卖家的成功案例，分析他们的运营模式和推广思路。

   

   案例一：https://www.bellamihair.com

   

   这个网站的一些假发价格很高599.99美元，据谷歌数据统计，51%的访客都是美国人，其他访客国家有加拿大，英国，澳大利亚，法国等等，基本都是欧美发达国家。

   

   由流量来源组成，70%是谷歌搜索流量，约15%是社交流量。仔细看，这个网站只在谷歌广告上放了自己的品牌关键词。

       

   假发产品属于一定的专业产品，针对特定的需求群体，不像快速消费品会有一些冲动消费，所以在这种情况下，谷歌关键词广告是最准确的广告类型

   

   这里简单介绍一下谷歌广告:

   

   谷歌广告推广的载体是网站，网站的任何一个页面都可以用来作为推广页面，像首页，分类页，产品详情页都可以用来作为推广页面，具体选择什么页面要根据对应的关键词来确定。

   

   收费是通过点击付费的。当用户在谷歌上搜索我们的产品关键词时，它会触发我们的广告。此显示不收费。如果用户点击广告进入网站，将收取费用

   

   搜索意味着需求。当用户主动找到这个关键词时，说明他对这个产品有需求，所以谷歌广告的流量质量更好

   

   可控的预算也是谷歌广告的一个优势。用户可以有自己的预算计划。如果预算更多，流量会更多，流量会更少

   

   其实通过之前的独立站分享，我们可以发现很多网站都放了自己网站的品牌关键词，这样做的好处是:

   

   1:可以提升自己的品牌影响力。

   

   2：保护你的品牌关键词被别人竞价，所以我们可以从这里学习。如果你在做谷歌广告，你可以在发布关键词时发布自己的品牌关键词。虽然在早期阶段没有人搜索，但这也是告诉谷歌有这样一个品牌的一种快速方式。

   

   案例二：http://www.ebonyline.com

   

   去年8月，该网站的流量达到84万，每天接近3万游客。访客国家主要来自美国，约占77%。

   

       

   

   主要是谷歌搜索流量，48%是谷歌搜索流量。

   

       

   

   在社交流量方面，主要是youtube以视频引流为主，有兴趣的卖家可以去youtube搜索他们的主页，让很多网络名人尝试他们的产品。

   

   独立站的收款方式:

   

   主要是以Paypal和信用卡为主。如果你做一些如中东、非洲这些在线支付不是很发达的国家，可能会用到西联、速汇金等线下收款方式。更多收款方式可点击这里进行参考<<<

   

   接下来，为卖家普及独立站的推广思路。

   

   (1)做独立站，产品一定要有差异化，单纯拼价格是行不通的！

   

   比如你一个产品卖10美元，按利润计算，最多能承受5美元的广告费。

   

   如果是100美元的产品呢？

   

   高客户单价 低采购价=高利润。

   

   有人说没有这么暴力的产品？

   

   是真的，独立站niche产品就是找这样的产品。

   

   那么100美元能承担多少广告费呢？

   

   50 美金！

   

   显然，50美元的广告费和5美元的广告费，哪个更容易下单？

   

   (2)另一点是网站装修，太多新手忽略了这一点。我以为花钱建网站，然后上传一些产品，跑广告，就可以等订单了，其实不然。

   

   以www.anker.com以这个网站为例，他们网站的装饰和图片的设计就像一部美国科幻大片。你还担心留不住用户吗？

   

   跨境出海似乎是大势所趋，但仍在暗流。如何稳扎稳打，做好品牌化和差异化，是中国出海企业必修的课程。

   

   用户体验一定是最重要的，所以我们在做Facebook其他社交媒体平台不是为了推广产品，而是为了给消费者更好的体验和关怀，从而通过消费者进行口碑营销。

   

   因为外国消费者和我们的想法完全不同，他们想要的是你通过他的社交媒体和人际圈为你提供客户服务。

   

   比如：

   

   客户买错了产品，他很不高兴退货，但事实上，我们没有错，只是客户买错了。但在美国，他们会让客户保留产品，你只需要弥补差价，我会给你另一个。

   

   表面上看，这项业务肯定是我的损失，但在美国人看来，他认为你会赚回来，因为他会立即告诉别人，他从一家公司获得了这样的购物体验和待遇，这不亚于他们当地的零售店。

   

   所以对于跨境电子商务来说，你不仅要有互联网思维，还要知道海外消费者的商业模式！

   

   实践是检验真理的唯一标准。(来源:跨境Savior）

   

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