运营实操,干货：从选品到选品布局看大卖如何提升运营技能

操作实践，干货：从选择到选择布局，如何提高操作技能的核心内容

                                                                                               

运营实操,干货：从选品到选品布局看大卖如何提升运营技能正文

       

   

   一些卖家因为正在销售的产品统审核，极大地影响了运营节奏和运营情绪。通过这个话题，我专门安排了一节课，和你谈谈从选择到选择的布局。

   

   在选择产品时，我坚持以刚性需求为主要考虑因素。

   

   因为只有刚需的产品才能聚焦用户，只有用户群容易聚集，才能方便后期打造爆款，否则一个多SKU多属性的产品，仅仅备货就够呛，子SKU分散，难以建立，但很容易形成滞销库存和冗余库存。最终的结果往往是赚的钱都压在库存上的悲惨局面。

   

   当然，选品仅仅靠“刚需”还不够，还要特别在意产品是否存在敏感要素。

   

   如果一个产品是一个容易被系统审核的敏感产品，或者需要不时提交认证的产品，这些产品往往会增加很多操作以外的繁琐事项。

   

   比如最近很多卖家遇到的杀虫剂事件，没有经验的卖家可能感觉不深，但是那些在里面的卖家应该有多累！（点击此处查看杀虫剂事件的详细信息）。虽然大多数卖家都是意外伤害，但伤害毕竟是伤害，到目前为止，还没有有效的解决方案吗？

   

   另一个例子是儿童用品、母婴用品和玩具CPSC认证不也是很多卖家做不到的吗？还需要提交个人健康类别下的产品FDA认证真的伤害了很多卖家......简单地说，带电、液体、灰尘、石膏等，会在一定程度上影响正常的操作节奏，我称这些因素为选择中的敏感因素，如果可能的话，在选择阶段应尽量避免。

   

   产品那么多，为什么要把它们消耗在一棵树上？

   

   因为大多数大卖家不读我的文章，对于小卖家新卖家，在产品选择中，也必须考虑单价和重量，单价决定了他们的资金在实际建设中的使用，重量在很大程度上影响物流成本、及时性和资本周转率，这些是运营中的重要因素，有点疏忽，完全损失。

   

   对于我自己的运营团队来说，我们在乎产品的利润值，更在乎产品的利润率，更更更在乎的产品的资金周转率，我一直强调，一个团队如果做得好，可以把资金周转率做到18次/年，我们虽然没有这么高，但12次以上是基本上有的了，如何做到的呢？优先选择价值较低且轻小的产品。这种产品投入少，占压资金少，虽然利润绝对值不高，但利润率绝对漂亮。更关键的是，亏损的风险小到几近于零。

   

   这也是我对小卖家的建议。任何人的钱都不容易。为什么粗心大意的人会赔钱？如果你需要一个试错过程来做任何事情，为什么你不能用低成本的产品来试错呢？如果你试图通过低价值产品成功运营，并将这一经验复制给你最喜欢的高价值产品，成功的概率将成倍增加，这远比损失大量成本效益高。

   

   有必要选择低价值的产品作为练手试错的第一步，但要在操作上取得成功还远远不够。

   

   因为没有任何产品可以完全复制到其他产品。

   

   这就要求我们有多种不同产品和不同纬度的建筑经验，这就是为什么我建议商店有多种产品布局。

   

   既然要努力操作，就要同时(有步骤)选择多种产品。这些产品可以有不同的分布，包括低价、中价、略高价、轻量级、体积稍大、实际重量、轻量级计划、标准件、商业快递发头程、海运发货。

   

   这样的店铺布局可以形成一个相对完整的生态，就像森林里有树有草一样。

   

   我们不能确定哪种产品可以首先成功，但任何产品成功对我们来说都是一件快乐的事情，任何产品利润成为热风格是卖家的巨大奖励，这些积极的反馈会影响你快速总结经验并应用于其他产品，这样的产品相互参考和互助，足以让我们有更密集的操作经验。

   

   一些卖家说他们有一年以上的经营经验，看看他们的商店，只有一个产品，孤独，分散的几个订单。这需要一年的经验，这个废话，不到一天就能完成，你误认为这是一年。（资料来源：跨境电子商务赢得商会）

   

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