订单,跨境电商如何利用展会，高效促成订单！

如何利用展电商如何利用展会，高效推广订单！核心内容

                                                                                               

如何利用展电商如何利用展会，高效推广订单！正文

       

   

   展览一直是我们开发客户的重要渠道。因此，我们应该充分利用展览，开发客户，促进更多订单？今天我将与大家分享！

   

   一、熟悉自己的产品

   

   在之前的文章中，我们一直强调我们必须熟悉我们的产品。这在展览中变得更加重要。一般来说，我们主要通过网络联系客户。展览的发展为我们与客户面对面的沟通提供了桥梁。

   

   实质性的接触和沟通有助于快速建立客户对我们的信任，但也是一个更严格的考验。当接触不再局限于网络时，我们的专业知识将在与客户沟通的过程中被放大。当我们对产品不够熟悉时，很容易让客户感到不信任。

   

   在展览之前，我们应该彻底了解我们的产品。只有当我们足够熟悉我们的产品时，我们才能平静地处理客户的各种问题。记住，面对面的沟通会扩大我们熟悉产品的优缺点。

   

   如果我们足够熟悉产品，掌握客户关注的焦点，我们可以在短时间内迅速积累客户的信任感。当我们不熟悉产品时，客户将大大降低公司形象和产品印象。

   

   因此，充分了解和熟悉公司的产品对我们来说非常重要。记住，专业是接受订单的最佳武器！

   

   2.了解客户的背景和兴趣

   

   大多数朋友在简单的开场白后迅速进入产品介绍。我们很容易被动地这样做。在展览中，如果我们想更有针对性地开发客户，我们需要了解自己和敌人。

   

   只有了解客户感兴趣的点是什么，才能在与客户的沟通中掌握主动权，直接指向客户的需求点。

   

   这不仅提高了沟通效率，而且给客户留下了更快更高效的印象。

   

   3.当天联系客户

   

   中国有句老话叫趁热打铁。这句话也适用于我们在展会上开发客户。展会当天，如果允许，记得尽量联系客户，不管你有多累。如果客户有回复，我们可以邀请客户第二天来我们的展位进行面对面的直接沟通。这时候只要对自己的产品足够熟悉，客户的把握就会大大提高。

   

   联系什么客户？这里有两种客户，一种是线下客户，一种是线上客户。

   

   线下客户，我们可以通过对话收集客户的相关信息，并记录与客户的对话要点，方便当天联系；

   

   在线客户是指访问我们国际站王铺的客户。这类客户本身对我们的产品有一定的意图。如果我们能掌握客户的联系信息，然后借此机会邀请客户到我们的展位，交易的机会就会显著增加。

   

   但一般来说，我们不能掌握客户的相关信息，这也导致我们失去了一定的意向客户。为了获取这部分客户的联系信息，我们可以通过一些软件的客户名片功能找到客户的联系信息，并邀请这些客户到我们的展位进行详细讨论。

   

   4.快速回复和跟进

   

   当天联系客户是为了快速发展。在其他同行开始之前，我们应该迅速先入为主，给客户留下深刻印象。无论是当天来我们展览的高意向客户，还是通过我们的联系来到展览的客户，我们最好在当天发送一封电子邮件。即使客户没有及时回复，我们也应该在展览的早期阶段继续跟进。这不仅能让客户感受到我们合作的真诚，也能让客户感到被重视。即使最终不能达成合作意向，也会给客户留下更深刻的印象，为未来的合作提供更多的可能性！

   

   当然，当我们跟进展览客户时，我们不能一概而论。对于那些有强烈合作意向的客户，我们应该密切跟进，及时联系，以促进更多的订单交易。但对于那些合作意向薄弱的客户，我们可以适当地跟进，而不需要投入太多的精力来实现简单的日常跟进。（资料来源：e

   

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