亚马逊,【建议收藏】2019年亚马逊运营数据技巧卡片汇总 （中）
亚马逊，2019年亚马逊运营数据技能卡总结 (中)核心内容
亚马逊，推荐收藏2019年亚马逊运营数据技能卡总结 (中)文本
我是超级兄弟。1000多字的文章没有胡说八道。纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度集中，供参考和共同学习。有些新人可能无法理解，但他们可以收集并逐渐消化。我相信他们将来会突然开悟。
技能卡初步计算一个关键字排名页出的方法：
假设：按单页产品点击率0.5假设某个关键词的月搜索量为%，转化率为5%，每页流量为40%A，第五页月销量S5：
S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%
如果月搜索量为1000万，第五页月均销量约为60件，指数级下降关系明显，第一页月均销量为2500件
术语卡
一个简单的测量参考:
25个review，可视为不错listing
75个review，为优秀listing
数百个review，大卖或高端玩家listing
技巧卡
日本购物时间
晚20-24最好是22点，当天中午峰值12-13点
白天很少上班
周日、周一、周二游客最多，广告要放宽
技巧卡
中国人访问淘宝的高峰时
晚上20-22点
下午15-17点
上午9-11点
周一周二是一周中最高的
技巧卡
做好CPC广告的前提条件考)
如果是个性化产品，至少有15种review
如果是标准化产品，30个review及格，60个review是分水岭
技巧卡
底部相关的订单量通常占总订单量的2%-5%
术语卡
单个优惠码类型
一次性:每个优惠码只能使用一次/人，需要单独生成指定数量，常用语一对一发放
无限：每个折扣码可用于多个人，每个人可设置为一次，常用于站外推广或站内多个产品推广，是否可设置在前台显示
无:结算时直接打折，一般无用。
术语卡
优惠码/折扣码的组合类型
优先优惠码：优先使用，以最大优惠为准
无限制型优惠码：组合使用无限制
术语卡
LD：Light Deals，限时秒杀，时长4-6小时，费用超过100美元，系统自动推荐
BD： Best Deals，在美国和日本，通过招商经理和高级供应商账户申请 持续14天
DOTD：Deals of The Day，镇店之宝，需要大量库存和内部资源申请
行动卡
利用LD、BD大流量，绑定购买第二种其他产品半价或减少多少元，是真正利用日高曝光，促进同一商店的转型，推动周边产品。
技巧卡
符合商品LD描述的基本要求:
1. 专业卖家
2. 每月有5个feedback，且评分4.0以上
3. 新产品
行动卡
1. 给同类产品替代/搭配产品的中小卖家刷好评，赞美顶部，评论间接引出自己对应的产品。
2. 在做这种高级操作时，除了制作出优秀的文本内容 拍摄精美的图片 视频外，还需要表扬这一点listing在评价栏中排名第一，这样才能有效果，否则就会为别人做好事。
3. 总成本至少为50美元，但与流量和曝光相比，完全不值一提
技巧卡
售后时间：例如，在5点描述中，我们将在3分钟内实时在线回复您的问题，以提高此期间的转化率。
价格限时歧视：5点服务描述，可以说我们有仓库，该地区可以半价。
技巧卡
增加Review 9种可行方法
1. 囤积优质买家账号，发送给当地用户
2. 联系当地购买市场的朋友，让他们购买评论
3. 新产品借用旧产品的变体共享review
4. 从Feedback入手，索要review
5. 评论网站
6. 举报差评，从而删除差评，提高分
7. 联系用户删除差评。如果您不同意，请在评估下解释您的态度
技巧卡
Top Reviewer如何跟进？
1. 从他们亚马逊的官方主页上逐一找到电子邮件联系方式
2. 以他们名字搜索社交平台
3. 以上所有联络方式，一定要表格存档，多次使用
4. 发送合作和邮件必须简单明了
异常识卡
教别人致富的人要么傻，要么坏。相信别人能教自己赚钱的人，要么懒，要么笨。没有他。
有些卡片来自我之前看的操作专业书籍，也一起贴出来。如果需要，可以去看看
亚马逊运营入门书:
精通亚马逊跨境电商
亚马逊运营高级书籍
操作王者
亚马逊运营大卖讨论书
大卖家
看了这么多碎片化的技能卡，如果没有系统的梳理，基本上还是一团浆糊，
建议有心的朋友回到知识的源头开荒。
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(来源:跨境小超哥)
