亚马逊,广告策略系列四：亚马逊广告如何选择合适竞价？
亚马逊,广告策略系列四：亚马逊广告如何选择合适竞价？核心内容
亚马逊，广告策略系列4：如何选择合适的亚马逊广告竞价？
我们优化亚马逊广告的目的是以最低的成本获得最大的利益。我们的投标是否合适决定了广告的好处。
绝大多数卖家做亚马逊广告，直接匹配亚马逊的推荐投标（即推荐投标）或默认投标，或适当调整推荐投标。
(自动广告下的默认投标和建议投标)
(建议在手动广告下竞价)
我们主要谈谈如何计算默认竞价
默认投标：卖方愿意为广告点击支付最高价格。这对所有点击都有效，除非卖方为特定关键字设定特殊价格。
建议投标：建议投标和投标范围是根据一组类似于您广告的广告的投标价格计算的。您可以选择使用建议投标，或在投标范围内或以外的任何投标。
作为世界上最高的技术公司之一，他们通过大数据算法计算的默认投标应该更准确。当然，我不知道他们是如何计算的。但肯定的是，它们是指关键字和转换率之间的关系。也就是说，如果一个关键字的转换率很高，那么它的默认投标自然会很高。
但机器毕竟是机器，数据只是数据，还是有局限性的。
对于一些意思多样的大词，数据可能会有偏差。这里举个例子:
我们用Headlight搜一下，可以看到，这个词就有三个产品
(这是车头灯)
(这是自行车头灯)
(这是家用头灯)
如果有三个客人搜索 Headlight，然后他们分别购买了这三种产品，所以 亚马逊系统认为 Headlight 这个词的转化率为100%(三次点击，三次交易)，因为他们无法区分它们是否是同一个产品，这将提高这个词的竞价。
对于单一产品，这个词的转化率为33% (1/3)。
所以对于某些词来说，默认竞价可能不是最准确的。
需要注意的是，亚马逊系统的计算非常复杂，涉及到很多因素。我们只是简化例子，方便您理解原则。
所以我们不应该找词，而应该找相应的产品ASIN，也就是说，关键词ASIN什么样的价格最适合？
如何找到合适的产品？ASIN的竞价？
如果我们每个字都要分析他们的产品是否有多种可能性，那就要花很多精力。那我们应该从产品开始ASIN所以我们只能手动计算。
和以前的文章一样，直接发布公式:
合适竞价=目标ACoS*售价*产品转化率*（1 40%-50%）
提示：每次点击成本投标（即实际支付金额）不同于建议投标（同意支付的最高金额）。你填写的投标实际上是上限，不会超过这个数字。
为什么要多出去？40-50%？
根据数据调查，我们发现每次点击成本出价的平均价格比将低于实际出价40-50％。因此，如果我们计算每次点击的实际成本为0.25如果是美元，我们会建议增加我们自己的出价40-50％，这最终会计算出价0.375美元。
举个例子
这个产品ASIN转化率为30美元12.5我们希望这个ASIN的ACoS低于10%，
合适的竞价是：30*10%*12.5%（1 50%）=0.56
这就是该做的ASIN最合适的竞价。
如果我们的每一个广告都能找到合适的竞价并不断更新和优化，我们的利益就会最大化。
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