呢喃,东南亚市场：铺货模式VS垂直模式？年销千万的Shopee卖家说……

低语，东南亚市场：配送模式VS垂直模式？年销千万Shopee卖家说……核心内容

                                                                                               

低语，东南亚市场：配送模式VS垂直模式？年销千万Shopee卖家说……正文

       

   

   可能是由于主流电子商务平台的标准化和行业竞争的加剧，许多跨境电子商务卖家将注意力转向东南亚、印度和其他新兴市场，以避免利润和伤害。在最后一篇文章中Shopee非常特别，不同类型的卖家选择网站也有优先级提到东南亚电子商务市场蓝海，令人着迷。

   

   厦门朗城进出口有限公司是在2017年底和2018年初成立的Shopee运营团队，李两奇成为组长，分割东南亚电子商务市场份额的团队运营开始了。离今天只有一年左右，创造了数千万GMV！他们到底是怎么做到的？然后往下看……

   

   如何创造爆款？对症下药可直接击中痛点

   

   东南亚消费者热衷于全品类、多种商品的订单模式，一次至少购买5种或10种产品，较少购买单一产品。熟悉当地消费者心理的李两奇已经从最初的单一时尚产品扩展到3C类别。在他看来，无论你进入什么市场或做什么类别，你都应该根据卖家自己的情况和当地消费者的习惯进行研究。例如，80%的马来西亚或印尼-90人们相信穆斯林文化，卖家应该根据自己的习惯建立自己的生态系统。

   

   所谓爆款，无非是店铺销量高，利润多，评价好。例如，当一个产品的评价超过100，赞美超过几百甚至几千时，我们会把它列入爆款产品的行列。如果赞和评价超过100，单数肯定会超过这个数字。能达到这样的评价，说明这个单品销量很好。另外，在搜索引擎和排列规则方面，一定有一个类别会排在第一位。

   

   即使目前3C品类商家数量在增加，竞争力在增强，但在他看来，只要人口红利在，流量红利就在，不怕产品卖不出去。但需要注意的是，认证问题。不同的国家3C类产品有不同的认证要求。例如，手机背后的指纹解锁位置不同，中国和其他国家的认证也不同。

   

   在采访中，李两奇向跨境网透露，在Shopee在7个网站中，泰国的销量相对较高，因为手机普及率、互联网渗透率、消费水平高、审美观更接近中国。但印尼有2.6人口优势1亿，增长迅速；菲律宾信仰基督教，喜欢欧洲和美国的风格。只有了解当地的风俗习惯，我们才能更好地对症下药。

   

   如何提高利润？排水方法可以借鉴

   

   现在，后起之秀Shopee在东南亚亚很受欢迎，但低利润是许多卖家的一个主要困难。由于客户单价较低，卖家会选择数量来提高整体销售利润，但这不是一个长期的解决方案。李说：在早期阶段，你可以铺一些商品，挖掘一些更受欢迎的类别，然后根据这些产品进行辐射。在前期和中期，这种低利润和多订单可以改善整体GMV，但后期账号提升后，卖家可以通过提升店铺服务，从包装等方面下功夫，提高定价单价。

   

   除了提高单价，排水也是提高排水利润的一个非常重要的组成部分。李说，在他们的整体成本中，营销成本约占10%，主要包括视频制作、模型、排水等。众所周知，Shopee每年有12次促销活动。他告诉跨境网络，通常，如果你参加活动，你应该在前三周开始准备店铺装修和主地图优化、标题和关键词。除了平台本身活动带来的流量外，东南亚社会因素的活跃也为许多产品的曝光增加了新的渠道。与中国不同，东南亚当地人更喜欢使用它Facebook、Twitter、Tiktok等待社交媒体，卖家可以借此机会寻找人才合作，通过制作视频传播排水。

   

   在营销开始时，一些卖家会采取损失冲动的策略。李两奇透露，通过损失冲动和广告的比较结果，损失交易量形成的转化率希望相对较高。在活动期间采取这样的策略，在一周内不调整价格后，卖方可以逐步提高单价，直到恢复原价

   

   当然，如果卖家在2018年第一次进入市场，他们可以采取上述方法。然而，2019年，李建议卖家应更加注重产品选择和定价，及时做一些广告，这与平台的活动密切相关。如果您对如何选择产品感兴趣，您可以点击这里查看相关教程。

   

   新卖家如何进场？走垂直路线才是王道

   

   那么，对于想要进入东南亚市场的新卖家来说，是采用分销模式还是垂直方式呢？李建议，从新卖家的角度来看，如果是中国台湾网站，采用分销模式可能会有更多的优势，因为台湾消费者群体更喜欢购物卖家的商店产品，所以卖家的商店可以尽可能丰富，类别设置更详细是有益的。如果是其他网站的消费者群体，他们可能倾向于在垂直商店购买。对于卖家自己来说，垂直类别的商店对自己的个人管理、活动、产品准备时间或回答买家的问题以及未来的产品定价都有很大的帮助

   

   如果一种商品有品牌，就有logo，定价可以提高；相反，没有什么只能被视为杂类。在当前的出口形势下，品牌路线显然是不可避免的，分销模式是不可行的。一些卖家会在早期阶段采取跟随销售的策略来快速获得销售，但在后期也会受到品牌卖家的反击。另一方面，Shopee该平台也在大力打击那些控制他人商店和窃取他人产品的卖家。因此，他建议，当卖家的产品达到一定的热门销售时，他们可以开始建立自己的品牌，为自己的一切形成优势。还没有结束Shopee您可以点击此处申请注册！

   

   (文/跨境网 吴桂真)